两人再谈起一些细节问题,林成金道“我有一个问题想请教文芳。我原本以为,我的一万元也就只能占一成股份,没想到你这块地皮没有算在家具厂的投资里面。这块地皮你是不是另有用处”
果然是只老狐狸曾文芳心里暗暗给他点了个赞。当然她也不隐瞒,这样,以后工厂赚了钱,她想另买地皮受的阻力也会更小。
“我是这样想的,渔港与荔园近几年发展得很快。如今渔港市区与周边小镇已经发展得挺好了,说不定再过几年,这里的地皮会很值钱。”
“你是想保有这块地皮的独有权以后,这块地皮卖出去能赚更多的钱”
曾文芳点点头“我把全副家当都投到这里来了,还跟信用社借了不少钱。如果我在这边,情况又不一样,可惜,我还在读书,未免会照顾不到家具厂这边的生意。”
林成金道“我知道你的意思了。其实你是想让你小舅占有股份,可是,又不想他压力太大。我理解,以后,我们厂赚了钱,一样可以以工厂的名义再买地皮建厂、建办公楼。地皮没算在里面,说起来还是我占了便宜。”
曾文芳觉得与聪明人说话真好,不累。与这样的人合作,几乎不会存在沟通不了的问题。
林成金与曾文芳订下合同,又去原工作单位辞了工。来上班的第一天,他就带来一位客户家具商场的经理。
“这是我同事,石爱民经理,管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意,想过来看看我们的产品。”
曾文芳落落大方地与石经理握手“石经理好,我是曾文芳,欢迎您来指导工作。”
石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己,惊讶地看向林成金。
林成金笑道“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人她叫曾文芳,芳华的芳,华字是她小舅王小华中的华。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了,要不,我的名字也可以放到厂名里去。”
“哈哈”石爱民开怀大笑,指着他道“你的名字放进去叫什么好呢芳华金还是金芳华哈哈,这名字也太别扭了吧”
林成金也把这两个名字念了几遍,沮丧地摇头“唉,还是芳华家具厂好听。”
曾文芳抿嘴微微地笑,先带着他们参观了厂房,然后又带着他们去办公室与宿舍。
“这种架子床也是你们自己做的”石爱民指着宿舍里的架子床,惊讶地道。
“嗯,这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。”
曾文芳话里话外都骄傲得紧,这可不是普通的架子床,而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。
梯子设计在右侧,由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实,两层都设有床靠,上层还有扶手。
一张床就是一个单独的小空间,比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床,要温馨厚实得多。
石爱民东摸摸西看看,一副爱不惜手的模样“这种架子床既实用又美观,还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍,还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。”
“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。
小舅与林成金都只觉得这床漂亮,却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群,看得出来,还挺有眼光。
曾文芳点点头,道“这种架子床确实可以放在家里。嗯,一般放在客房或儿童房。特别是儿童房,这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”
曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉“石经理,请看,这些抽屉比较小一些,可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉,则可以放置衣服、被子等物。”
石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉,赞道“设计很有创意,既有效利用了宿舍空间,又方便放置物品。很贴心的设计,估计会有不少顾客喜欢。”
其实,他自己就很喜欢,想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女,租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭,小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。
那小祖宗也不看时间,有时正在要紧关头呢,就在外面一个劲地敲门,还埋怨他们开门迟了,还说干嘛没事反插着门
如果有一张双层架子床,她们姐妹有了自己的独立空间,即使闹别扭,也不会打扰到他们了。
石爱民心里思忖着,不过,谈生意可不能一味地说产品好,这样价格不好压。所以,他又摇摇头,道“我担心造价太高,工厂或学校不会不愿意用。”
曾文芳笑道“这种架子床人工精细一些,木料用多一些。说起造价的话,是要比普通铁架厂稍贵。不过,物有所值。能不能成功销售,就看销售人员的能力了。”
“哦”
“比如说,员工宿舍摆放这种床,会让员工觉得温馨、贴心,觉得领导重视他们,然后对工厂产生一种归宿感,做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值