第一百四十八章 合作(1 / 2)

家具厂那边,王小华正在做一张办公桌。曾文芳昨天画了一张办公桌的设计图,不是会议室用的,而是摆放在老总、经理办公室里的。

曾文芳觉得这种款式的办公桌需求量更大。因为一家公司会有很多部门,每一个部门都有经理,但是会议室一般只有一两间。

整个上午,王小华与钟日荣都在忙活这事。如今桌子已经完工,正在做与之配套的沙发。

见外甥女终于回来了,王小华高兴地迎上去,道“文芳,你去哪里了,怎么都不回来吃中饭今天可是小舅下厨,做了你最喜欢吃的菜。要不要回宿舍那边吃点”

曾文芳点点头道“好啊,小舅陪我一起过那边吧,我还有事想与您商量。”

曾文芳想与王小华分享自己刚才的想法,两人对该如何经营家具厂还在摸索阶段。如果只会做产品,不会卖产品,那这家具厂还如何经营下去

回到办公室,曾文芳把家具厂存在的问题与王小华说了。

“小舅,以前我只想着凭着您的手艺,肯定能做出好产品来,但要如何销售,我心里还是没有底气。再说,我很快就要开学了,不能经常来渔港这边。”

王小华有些着急“芳芳,那怎么办小舅只会做家具,材料好坏我能分辨清楚。厂里的工人我觉得自己也能管理好。就是这销售,我真的一窍不通。

这段时间我也在想,家具做得再好,也要卖出去才能赚钱。以前在家里,是别人请我去做,可是,如今在这厂里,也没有人来请我们呀。”

曾文芳见小舅着急,安慰道“如今,我们就是要想办法让别人请我们做家具。比如有一家公司将要开业,就需要办公用品吧如果我们能拿下这个订单,帮这家公司生产全套的办公用品,是不是就相当于他们公司请我们做呢”

王小华点点头“嗯,一家公司所有的办公用品可是一个大项目。你看,我们那个小小的办公室与几间宿舍的家具,都花了好些时间才做好。重要的是,我们怎样才能拿到这个项目呢”

曾文芳很高兴王小华能问出这个问题,这说明他开动了脑筋。如果遇事都能多想一层,很快就能独当一面了。

“小舅,我们不但可以拿公司的订单,也可以拿家具商场的订单。如果有人能拿到订单,是不是可以请这个人来我们厂里上班呢”

王小华道“对哦,我们可以请工人,当然也可以请销售人员。”

“工人与销售人员不一样,工人随时可以辞工,我们也可以另外请。但是,销售人员就不同了,因为这个销售人员掌握了我们厂的客户,客户是一间工厂的命脉。如果他自己另起炉灶,也开一间家具厂,就可以带走所有的客户。”

“啊那怎么办”

话说到这里,曾文芳知道时机来了。她跟王小华介绍了林成金,认识过程不能说,只好另外编了个过得去的理由。重点是介绍林成金业务方面的能力。

最后,曾文芳说“小舅,我想邀请他跟我们合作。你管生产,他管销售,分他两至三成的股份。”

“他只出力,不出钱还得分他股份”

对自己没资金只出了力却占股份这事,王小华一直觉得过意不去了,不过,自己好歹是亲人,但那位林成金是个外人,也要这样吗

“小舅,要占股份肯定要出资金。我是这样想的,地皮的租金、厂房建设的费用、宿舍与办公室的家具与租金、还有第一批家具的材料费,请工人的费用,全部加在一起。算一个总额,如果合起来是3万元,那一股就3千元。林叔要两成股份的话,就得拿出6千元。”

王小华这才放下心来,外甥女开这家厂不容易,不能谁都来占便宜。就是自己,以后赚了钱,也得把前期投入的钱还给她。做人不能忘本,外甥女肯拉扯自己一把,这已经很好了。

甥舅两人达成共识,曾文芳决定第二天就去找林成金。

没想到,林成金比她还急。第二天,曾文芳刚吃过早餐,收拾好行李准备出门。王勇就跑过来叫她“阿芳,有个姓林的大叔找你,华哥让我叫你过去。”

曾文芳眨眨眼,什么叫瞌睡来了就有人送枕头这就是吧

“哈哈”曾文芳心里乐开了花,不用她坐车去找人,她开心得紧。再说,这事越早办越好,等菁姐把样品做出来,她就得去跑服装市场了。

林成金参观了厂房,得知这块一千多平方的地皮是曾文芳买下来的,很意外。

再到这处农家小院看过之后,道“厂房那边还空出很多地方,可以在那里建一座办公楼与宿舍楼。”

曾文芳笑道“当然,空出来的地方除了做停车场,本来就是准备做办公室与宿舍的。不过,你也知道,做这事没有雄厚的资金是很难办到的。如果林叔认识一些有钱的老板,能否帮我牵牵线。”

“我在这里混了这么多年,肯定认识几个有钱的老板。不过,你是想他们投资家具厂吗”

“是啊,现在做生意可以用股份制,如果有人肯投资,我们可以分股份给他。这样,