，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”

石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。

林成金眼色极好，急忙道“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。”

石爱民想了想，道“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订”

林成金立刻道“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。”

石爱民满意地点点头，几人很快达成协议，订下合同。芳华家具厂的第一张订单海口镇天虹商场架子床三张。

石爱民提出即付现金，但要直接把宿舍里的架子床搬走。这产品早一天在商场里摆放，就能早一天接到新的订单，曾文芳与林成金当然求之不得。

他们哪里知道，石爱民是要搬一张到自己家里，却又不好意思说。再说，这里的架子床一看就是刚做好的。既然有现成的，干嘛还要再等

王小华对林成金一来，就带来了第一笔生意，非常满意，也更加认同外甥女的观点“合作才能双赢”。后来，与林成金双剑合璧，果真在家具行业闯出一番市场。当然，这就是后事了。

石爱民把架子床摆放在家具展厅颇为显眼的位置，果然吸引了不少顾客的视线。

“这是床”有顾客疑惑地问售货员。

售货员笑盈盈地道“是啊，大叔，这是双层架子床。这可是我们商场独有的产品，设计特别人性化，您看”

第二天，石爱民又来了一趟芳华家具厂，说商场要再订五张架子床。

这次只剩下林成金接待他，两人较为熟悉，林成金道“就只拿架子床吗不拿点别的”

人性原本就是如此，只要他看上了你一样东西，连带着会觉得你别的东西也不错。这不，石爱民再看厂房里摆着的梳妆台、床头柜，心情就不一样了。

“你这么一说，我觉得这些款式还真与商场里的产品有些不一样。”

林成金道“您是不知道文芳小姑娘有多聪慧。她与王厂长一起设计出来的产品绝对与众不同。您看看梳妆台侧边的小抽屉，您看看这镜子的形状，是不是更加美观、更加人性化石经理，您多选几样产品摆放在商场，我敢担保你这个月的业绩会更上一层楼。”

于是，厂房里摆放的梳妆台、床头柜，办公桌，还有王小华与钟叔加班加点做出来的两张架子床，都被搬走了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读