转场费用全行业最低因为完全是零刚才有跟您分享过我们的机队规模，正因为规模庞大，所以我们不会收取任何转场费用。只要在我们的集中服务区内也就是美国大陆地区的四十八个州，还有加拿大一些指定城市，s的机主就能享受到纯免费的转场服务。”

“哇噢。”韩易摸摸后脑勺，惊讶地笑了起来，“我现在已经开始在怀疑，你们到底还有没有利润可言了。”

“对我们来说，利润永远都不是最重要的。”眼看韩易一点一点上钩，马克魏瑟的神情也变得愈发惬意愉悦起来，“共享所有权的真正含义，就是s，和您，一起拥有一架飞机。它是我们共同呵护的宝贝，让它为您最完美的旅行体验，比什么都重要。”

“fabuo。”韩易扬扬眉毛，轻舒一口气，感叹道，“你们知道吗，马克、戴安娜，最打动我的，还是你们对客户隐私的注意。”

“我跟您有同感，韩先生。”戴安娜眼角的褶皱，已经快跟她眯起来的眼睛一样大了，“来s之前，我在丽思卡尔顿还干了十二年。我可以非常自信地跟您说，我们对客户隐私的保护，比丽思卡尔顿还要高出几个等级。为了保护要客的匿名性，机主永远不会与特定的尾号关联，并且独家享有进入我们私人登机休息室的权限。所有乘客数据，都由顶尖的网络安全团队严格保密。”

“不与特定尾号关联是怎么做到的”韩易追问道。

“每架飞机都注册在s名下，自然就不会追踪到机主本人了。”

“各方面我都挑不出任何毛病。”韩易耸耸肩，“你们现在应该已经被全世界各地飞来的订单给淹没了吧。”

“说淹没有点夸张了，韩先生。”马克理了理领带，乘胜追击，“我们不会透露任何一位客户的私人信息，但有个公开数据我可以跟您分享。截止今年3月份，我们一共有7000名部分所有权机主，和飞行卡持有者，在享受s的极致服务。”

“噢，7000名。”

上钩了。

韩易抿了一口冰可乐，将绽出的笑意全数收敛起来。

在正常的、保持警惕的情况下，马克魏瑟和戴安娜奥莱克绝对不会透露这样的数据，所以韩易必须要表现得心悦诚服，表现得好像下一秒就准备与s签约，才有可能引出这最关键的客户与机队规模比例。

“也就是说，平均每架飞机，有八个客户在使用。按照你们给出的平均年度飞行时间，一架飞机是八百小时，分到每个人头上就是一百小时。如果我按照八分之一的比例，来购买一架ba 7500，7200万美元的八分之一，就是九百万美元。九百万美元，我每年只能飞一百个小时，折算到每个小时，十年期的使用成本，是9000美元每小时。而这，还没有算上所谓的直接运营成本和间接运营成本。”

“你们刚才说的，从纽约到洛杉矶的往返包机价格是多少六到七万美元按照往返十二个小时的航程计算，费用也就是一小时5800美元吧哪怕我把年限拉长到十年，使用你们服务的成本，依然比直接包机贵155。”

“是这样的，韩先生，部分所有权，跟直接包机，最大的不同之处在于，您能够真正拥有一架飞机的份额，而不仅仅是付钱消费一次航程”

“拥有份额，对我来说有什么用处呢”韩易摇摇头，追问道，“飞机注册在s名下，我没有办法处置整个飞机的资产，只是空有部分份额而已。能拿来做什么到银行，或者找你们做抵押信贷还是说，把股份转手卖给其他买家”

“您可以卖给其他买家，这一点毫无疑问。”马克魏瑟的表情开始变得凝重了起来，他意识到，韩易并不像他外表看起来那样年轻气盛，易受蒙骗，会做出冲动消费之举，“与此同时，我们也份额赎回的服务。”

“份额赎回”

“您的投资，有最低36个月的冷冻期。36个月之后，可以向s提出赎回申请，我们愿意按照当时您支付的价格，全额回购份额。”

“也就是说，我相当于为你们的飞机，了一笔三年期的贷款，零利息。”韩易哑然失笑，“而且，这期间的使用成本，我还需要分摊。相当于我既给你们了买飞机的资金，还要支付养护费用。”

“您得这样去考虑这个问题。”戴安娜开口帮腔，“飞机本身的价值是会贬值的。随着飞机的老化，它的市场售价会下降。绝大部分私人航空公司的合同都规定，份额赎回是按照当时的评估价来决定的，所以，不管您去其他任何一家公司，合同期满后，都极大概率会亏损一些钱。但在s这里，正因为我们拥有雄厚的资金实力，所以愿意按照三年前的实际成交价格，来全额回购飞机，这一点其实非常难能可贵。”

“而且我们的客户，一般很少很少会买ba 7500这种飞机的所有权。”马克魏瑟想了想，补充道，“如果您选择较小一些的飞机，再使用我们的融资服务，先期的投入也就30万到60万美元而已，您想一想，30万美元，就能拥有”

“可所谓的首付款，并不是我所在意的重点