老实不吃亏

他担心的是李明基亲眼看见了石蛙受欢迎的程度，可能会狮子大开口，报价很高，所以说完之后就一脸不安地看着李明基。

“我们那里离这里有三百公里远，不可能天天送货，送货期可不可以定为一周一次这石蛙还是很好收留的”李明基自然要先搞清楚这一点。

“可以，这点可以，我们估计一天要一千斤，那一周送一次的话，一次就是要送至少七千斤，能供应得过来吗”彭天生直截了当地问道。

“七千”李明基一下子愣在了那里。他真没有想到彭天生一开口就是一天一千斤。

“对，至少要一千，我们中餐厅有中餐和晚餐，没有一千斤可能根本不够”彭天生肯定地说道。

不过这时吴帅却在旁边补充了一句，“彭经理呀，一天一千斤可能还是要限量供应，或者是定价高一点，不然肯定不够用”

彭天生伸手示意吴帅不要再说了。他还是担心李明基听见了更加会坐地起价。

本来这种价格谈判就是要有意贬低对方的东西，故意说对方的东西不受欢迎，是碍于关

系才不得不接收的，这样才能谈一个对自己有利的价钱。

“行，彭经理，我保证一周供应七千斤”李明基非常兴奋地答应了。

“好，价格怎么样李老板，你开一个价”彭天生眼神显示出了精明的光芒。

他也想着了怎么来砍李明基的价格，是直接砍掉一半，再慢慢谈，还是砍百分之三十呢

“八十元一斤吧”李明基一边说着一边打了一个手势，掩饰不住自己的激动。

他想过了，自己在青凤县卖给蔡明才五十一斤呢，他去零售也才八十，现在自己可是直接八十，这价格不亏。

请一个货车拉过来，运费两千，平均到一斤石蛙身上，还不到三毛钱呢。

“什么八十”彭天生惊叫了一句，眼睛瞪得大大地看着李明基，似乎非常不理解他开的价钱。

“对呀，八十，这不算高了，在我们小县城都卖八十呢”李明基见他对价格如此敏感，就赶紧解释了一番。以证明自己不是看见石蛙受欢迎就狮子大开口，这可是有理有据的价格。

这时彭天生对李明基笑了笑道“李老板呀，你在这里休息一下，我和温经理商量一下

，你喝茶”

说完他就示意温璧玉跟着他出去到了没有旁人的地方。

他开门见山地问道“温经理，李明基和你什么关系呀，可是你介绍来的哟”

“噢，朋友，是我的朋友，当然，你不用太顾及我的面子，能给多少就给多少吧”温璧玉也是一个正直的人，不想拉关系走后门，更加不想有损酒店的利益。

“温经理，我虽然比你大几岁，但是真佩服你，没有什么私心。像我就有了，我觉得我们采购了李明基的石蛙，他是不是应该给我们一点回扣呢”彭天生笑着问道。

“可以跟他谈呀，这是通行的作法，跟私心没有关系，我理解，你要是不好开口，我可以跟他明说”温璧玉淡然地说道。

“呵呵，温经理，其实我也只是开一个玩笑”彭天生赶紧解释道，“我要是真要回扣，就不会让你知道了，我跟他说他能不答应”

“那倒也是，彭经理，你把我叫出来是为了什么呢”

“温经理，你那朋友太老实了，他是你的朋友，我们关系也不错，所以实话跟你说吧，这石蛙在我们这里至少要卖到五百元一斤。酒店方面的原则是要保证百分之五十的利润。所以他开价两百元一斤，我们也有百分之五十甚至百分之百的利润，你明白我的意思了

”

“噢，明白了，谢谢，谢谢”温璧玉紧紧地握住了彭天生的手。

要不是关系好，这些事怎么可能说出来呢。

很快，温璧玉就回到了办公室，在李明基的耳边说了几句。

这时，吴帅回到厨房去了，办公室只有他们两个。

“啊，这样呀”李明基听了之后一拍脑袋，“我怎么就没有想这一点呢”

“你呀，也是太老实了，不适合谈判，只适合做实业，以后去哪里要带一个能说会道的秘书才行”温璧玉有一些暧昧地看着他的眼睛说道。

不久，彭天生就进来了。

李明基赶紧说道“彭经理呀，我们那到这里太远了，运费要花费很多，而且抓石蛙的人工花费也大，刚才我太激动了，没有仔细算，其实不到两百五拾元一斤都赚不了什么钱，所以你看能不能给到二百伍拾元一斤”

“啊，这样呀，坐地起价呀，你这是”彭经理似乎有一些不满的样子。

“没有办法呀，为了赚点钱，在农村里真得不容易”

“这样吧，李老板，二百五也太难听了，是骂人蠢的意思，要不就两百元一斤，而且你

要保证在湖洲市就独家供应我们圆梦酒店，你看怎么样”彭天明考虑了一番后说道。

这样谈了一番后，也就算是定