隐藏的愿望

董雪买东西的时候，从没有在买的时候，就想着以后坏了的维修问题，这还是头一次被人提醒。

杨景州听到张明说了对方的提醒，也才想起了这个事情。

他本该早早想到的，没想到就是他的工作没做到位，因此杨景州急忙和董雪道歉，并和董雪保证，以后再也不会出现这个失误了。

他之前多是进行金融方面谈判，还是第一次遇到购买精密仪器这样的事情，因此考虑不周。

见董雪还不是特别明白，杨景州给董雪解释了一下原因。

往返机票、食宿、维修时候的工资，等等，在国内来说，这些成本一般都不大，但是一旦涉及到远距离出差，那就不一样了。

而且国外的人工，是很贵的，否则也不会有制造业等等劳动力密集型产业从这些国家转移出去，然后再

进行进口这样的现象发生了。

因为，他们昂贵的人工，会导致劳动力密集型产业生产的产品，成本过高，以至于没有任何的竞争力。

这是一方面，还有就是，如果最简单的问题，都需要让国外的仪器厂家进行维修的话，时间也耽误的很多，首先有时差，报修到厂家，就已经是第二天，对方再下派工作，然后订购机票飞过去，起码又是两三天

咱们自己人加班加点习惯了，但是其他很多国家，可没有加班加点这个说法，他们基本上，到了下班时间就要休息。

如果顺利的话，等仪器修好，大概是过了五天时间，如果不顺利，例如，有些配件还得从厂家重新调货的，那等于十来天时间就过去了。

这样各方面综合起来，造成的损失还是挺大的。

董雪缓缓点头，原来是这样。

“看来每个行业，都有自己的门道，我这样的门外汉，一不注意，既要吃亏了。”董雪感慨，“幸好得

到了提醒，不然到时候补救起来，也挺麻烦的。”

其他人点点头，确实是这样的。

“您是门外汉，我们也都差不多，以后我一定要多思考，尽量想周全，避免再出现这样的失误。”杨景州再次表态。

董雪笑了笑，心底是觉得应该送个礼物表示自己的感谢的，但是现在她还没选好合作的公司，贸贸然的私下接触，暂且来说，不算很好。

她就把这事情压下，打算等这事情定下来，再对对方表示感谢，反正，对方的名片，她已经拿到了，随时可以进行联系。

一行人回到酒店，他们再次把几家的资料进行了对比，董雪和杨景州拿着整理好的资料，先把今天被提醒后注意到这些事情添加到备注里，等着谈判的时候提出来；然后开始逐个逐个的，把列出来的需要解决的问题，又过了一遍，看有什么遗漏的，就补上去。

一直忙到挺晚，董雪又去给他们做了一顿饭，悄悄加了一些空间凝露，让他们祛除疲惫，睡了个好觉。

第二天起来，他们便着手和联系过的四家中介公司进行电话联系，就他们需要了解的问题，进行详细的询问。

第一家的大公司虽然回答的也很详尽，但有些不耐烦，董雪和杨景州商量后，把这家排除在了合作对象之外。

后面的三家，无论是态度和专业程度，都令人赞赏，把这些了解清楚之后，便是最重要的价格问题。

连续商量了七八天，同时还再次去过其中一家公司两次之后，他们最终选择了第三家公司，进行合作。

这家的价格，不是最低的，但是对方在培训和售后方面，给出的承诺却是最完备的，董雪和杨景州都倾向于选择这家承诺给与各种服务最多的企业，董雪想了想，又打电话回去，和赵晓彦谈了一下。

赵晓彦现在见的世面多，对这方面，也有点经验，听了董雪的话，问过报价相差其实并不是很大，那不用思考，便让董雪选择售前售后服务更好的一家。

这方面，大企业是吃过亏的，既然已经知道了，当

然不能重蹈覆辙。

听了赵晓彦的话，董雪心底就有数了其实对中介公司来说，售前售后服务的，是仪器的厂家，而且一般来说，这些厂家把仪器在他们国内以及周边国家销售，所给与的售前售后服务，只有比这个更好。

中介公司所承诺的，只是厂家本来就应该的服务罢了。

赵晓彦让董雪不要着急，他先问点事情，稍后给董雪回电话。

等了一个多小时，赵晓彦的电话打了过来，和董雪说了一些注意事项，以及可以额外争取的服务条款，还有就是维修时候费用分担之类的要求。

董雪记下，然后和中介公司又进行了两轮谈判在董雪承诺比他们平常的回款周期短了几乎一半的情况下，中介公司又同意了一部分董雪提出的要求。

终于谈拢了，董雪大大的松了一口气，签订好合同之后，又等着几个厂家把一些小型研究所的建设图纸

交给她之后，董雪才踏上了归国的飞机。