提醒

小男孩把手中的纸袋递给了父亲，然后接过了父亲手中的玩具枪，站到了董雪的面前，说了几句话，然后把玩具枪递给董雪。

这一番动作，董雪就算是听不懂他说话，也能猜出她的意思。

瞧着小男孩殷切的目光，董雪本想拒绝的话就说不出口，她郑重接过玩具枪，然后和小男孩道谢，道谢她还是会用德语说的，不需要张明翻译。

又你来我往说了几句，他们才告别。

董雪和张明回到屋里，大家一起吃完饭，又忙了起来。

经过昨天的一次整理之后，今天他们做起事情来，有条理了许多，一些报价特别高的公司，是根本不用看的；一些在前一家公司性价比一般的，与之前的对比之后，觉得有了优势的，就放在优先等级里，还是维持原先差不多报价的，则是归类在昨天的可后续谈判的类别里面。

而昨天找出的性价比最优的几家，则是重点研判对比，看那一家更合适一些。

基本顺序，就是重点优先可后续谈判基本无价值。

然后，拿着这些，再和对方给出的方案中，各个仪器打算从哪家购买、购买什么型号仪器，一一对比，寻找出对方给出的购买方案中，有问题的地方。

找出了两家公司有问题的地方之后，在把两家公司做的不好的地方进行对比，找出其中的主要问题，放在一边，等着再去跑几家中介公司之后，综合对比，找出最优方案。

这是一个非常枯燥的过程，不过杨景州已经习惯了和一大堆的数字打交道，而董雪向来坐得住，倒是没有什么问题。

至于翻译小姑娘，董雪早早就让她去睡了，她把资料分类之类还可以，到后期面杨景州对董雪说起仪器性能之类专业的问题的时候，小姑娘就听的头大了。

“好了，这两天真是辛苦你们了，也赶紧去休息吧，明天咱们还得跑一家，到时候还要换个城市黄阁酒

店住，大家好好休息。”董雪把做好的对比资料收了起来。

这些东西她们在电脑上也做了一份，不过董雪还是习惯性的拿了一份纸质的，方便写写画画标重点

总觉得电脑上的表格，标记起来没有纸上那么令人舒服。

等到其他人都去休息，董雪躺在床上，有些睡不着。

她虽然工作学习很忙，但是平常还是能天天见到儿子的，偶然出差一下，也不过一两天时间，结果这次出来，或许是隔的距离远了，董雪分外的思念儿子，把电话打了过去。

但没有人接。

估计是没有听到铃声。

这下董雪也没辙了，只能挂了电话睡觉她也是非常思念叶崇平，但是叶崇平那边，国外的电话打回去，转接十分麻烦，说不定还有人会需要知道对话的内容，还是算了。

第二天起来，导游去退了房，董雪他们又重复了昨

天的行程，洗漱吃饭去坐高铁到达陌生城市与陌生人商谈商业合作，没有什么例外的。

这边又是个不大的公司，因此对董雪他们也是一样的热情，最后拿着不少的报价资料，便离开了。

下午的时候，他们到了另一个城市，这也是他们要到的最后一个城市，入住酒店并照例进行了资料整理之后，董雪他们先好好休息了一晚上，第二天的时候，到了最后一个公司，

等到见到这边公司负责人的时候，董雪有些惊讶，对方显然也惊讶了，对视了两秒，董雪和对方都笑了起来，对方率先伸出了手，和董雪打招呼刚好就是董雪

董雪能听懂简单的寒暄用语，又和对方说了两句，再来，就要听翻译了，很快的，便进入了商谈环节，

负责人虽然与董雪他们见过几面，但也就是见过罢了，自然不会有什么交情之类的，依然是在商言商，谈判起来，丝毫不让，而杨景州也是如此。

不过因为这几天他们已经了解过另外三家的报价，今天杨景州谈判起来，也比之前要得心应手，董雪听

着张明的翻译，又看着杨景州的神态举止，心中暗暗点头。

这几天她一直在观察杨景州，他比较聪明，精力很充沛，做事很认真，也很细心，如果说不足的话，一个是经验还欠缺，一个是谈判的时候，有些不够强势果断。

看着，不像是能在面临急事大事的时候做决策的人，但是一般的小事，都能处理好，应该来说，是一个合格的执行者。

至于经验，等经历的项目多了，自然就有经验了。

董雪已经决定了，等这次回去，就和杨景州谈一下薪资福利问题，以及看他有什么要求。

一边想着这些，董雪也没放松，耳朵里还听着张明给她翻译，临近中午时候，公事终于谈完，对方才对董雪提出了午餐邀请，董雪想了想，便以停留时间太短、工作忙婉拒了，毕竟不熟，沟通还得翻译，太不方便了。

如果这次达成了合作，再请客不迟。

对方表示了遗憾之后，送董雪出去的时候，轻声和