了么下有刁民、上有酷吏，哪里是一个和字可以了解的如今你果然是看开了，不仅字写得越发有骨骼了，文章也立起来，很有些气派，可以一搏了。”

他说的诚肯，江志越发感激不尽，又唏嘘道“回首往事，学生也自责不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。”

“也好，”老师点点头，又给了他一本册子，“这是历年来的三鼎甲的文章，寻常人我是断然不舍得出借的。你且拿回去读熟了，且不说来日你有底气去见你那一双儿女，老师也敢厚着脸皮依靠你哩”

江志也知这册子难得，喜出望外的受了，果然拿回去细细研读，才学文章越发出彩了。

再说远在沂源府的胭脂，从人牙子那里回来之后，就开始对着新买的料子发愁，连着比划了三天才敢下手，那会儿困扰她多日的新式养颜澡豆，被她命名为玉肌丸的都做出来了

小小一丸约莫成人半个指头肚大，白底里微微透着粉，用时沾水搓开，香气扑鼻，可清洁并滋润肌肤，去除老皮。不过不可多用，胭脂自己试了，用多了反而有损肌肤，火辣辣的疼，想来是效力太够的缘故。

送到香粉宅当日，张掌柜就忍不住先去后头试了一回，回来后喜不自胜，“果然十分好用，先前我用外头那些澡豆子、猪胰的，要么净完面后紧绷绷的，不多会儿便干到起皮；要么就油腻腻的，好像没洗干净似的。这个很好，既干净又软乎，我呆了好久，摸上去呀，我这老脸还水润润的呢”

胭脂笑道“你不知花了我多少功夫又是磨药又是换方子又是自己似的，光是作废了的那些就叫我肉疼。这一小盒是三十丸，算作一个月的分量，因为用的材料俱都十分珍贵，什么麝香的，光成本就将近一两银子呢”

之前她做的油胭脂和手脂等成本并不高，同样一个月的分量，顶了天也就四五钱银子，卖却卖一两半，堪称暴利

张掌柜听后倒抽一口凉气，再看向手中小盒时已是满脸惊惧，“竟这样贵难怪效果这般拔群，当真没有白花的钱。”

顿了下，张掌柜又对胭脂道“可那油胭脂等物便已卖到一两半，这个”

按理说，自然该是贵的，可再贵按比例，岂不是要三两银子外头还有多少人敢买

这哪里是洗脸，简直是往脸上敷银子呢

就连最“心狠手辣”的张掌柜都犹豫了。

胭脂道“说实话，之前那钱我便赚的有些心虚，如今若再贵上天去，只怕销路有限。与其这样，倒不如薄利多销。我的意思是，这个也做一两半，即便如此，扣掉人工，一盒也能赚个三四钱银子，并不少了。且但凡买得起的多少都知道些，自然会明白这个是咱们让了利，她们心里也好受些，想来也能拉拢不少回头客。”

说是薄利，可等她熟练了，几天功夫做一回，一回就能装几十盒，这样算下来也不少了。

待到来日雇了人，请他们来做，利润又高了不止一层。

张掌柜听后连连点头，又奉承道“怪道人家都说须得读书，这读过书的姑娘行事做派就是不同，眼光这般长远我不过是出个地方，耍几句嘴皮子罢了，既然姑娘你都让步，左右我也是赚，还打个好名声，何乐而不为呢”

胭脂叫她说的脸红，连称不敢，张掌柜却正色道“姑娘，你只当我嘴上抹油，没句实话，殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的如今这世道，笑贫不笑娼，为了银子昧良心的事儿多着呢你还这样年轻，竟能说出那样一番话，如何不叫人刮目相看”

见张掌柜眼神真挚，胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的，倒没继续谦虚，只是幽幽道“早年母亲在世的时候便时常告诫我，说人生在世，须得将眼光放长远些，莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。便是父亲，也并不拘泥，只”

她没继续说下去，张掌柜却肃然起敬，“令慈果然不同凡响，是个女中豪杰，怪道姑娘也这般出色。”

因胭脂说到自己父亲时，只起了个头就停了，张掌柜也不知究竟是个什么意思，倒不好细问。

两人一边吃茶，一边细细商议，最后还是张掌柜见多识广，出了个法子

“年下送礼的人十分多，东西又多又杂，想来也麻烦得很，不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒，外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样，里头整整齐齐铺上缎子，摆一个玉肌丸，一个手脂，一个面脂，一个油胭脂，一个甲油，分开买共是七两半，可若一下子拿这礼盒的话，不如你我各让两钱五，算作七两。

如此一来，他们得了实惠，便是原先不想买的说不得也买上几个。再者年下送礼，又有精致的盒子，十分体面，想也拿得出手，何愁不好卖这样买的必然多，用的也多，名声自然就打出去了，回头那些用得好的，再用其他的哪里还能看得上眼少不得再乖乖来这里买，待到那时，便是原价贵上半两银子，想来也不在意了。”

因如今寒香沁价格昂贵，便不好像果品似的任人适用，来的多是口口相传的客人，范围到底有限。

而剩下的那些便都是买不起的么不尽然