第章、买一赠一

“即便这样，我们作为一个市场新品上市三个月就降价，恐怕会产生负面的影响。”方平有些忧思道。

“方平你说的没错，所以我们不减价，改成另一种优惠策略，以买一赠一的形式来销售。”

雷东宝说道，这种营销方式在未来很常见，但是现在还没有人尝试过。

“买一送一？难不成买一瓶还送一瓶？那样咱肯定亏本了。”宋运辉有些困惑。

雷东宝笑了笑道：“当然不是，小辉，你最近不是一直在研究香皂配方吗？你算一下咱们生产香皂的成本多少一个？

咱改成买一瓶洗发水送一块香皂，平时大家买一个香皂也要毛，这相当于给他们减了毛钱，但如果减少洗发精的含量，其实我们根本并没有增加成本，反而可以用这种新颖的形式促进销售，顺便还能推广一下咱们的香皂，为以后做准备。”

“大哥，你好厉害，这样一来的确是一举多得啊，生产一块香皂的成本在-4毛钱之间。”小辉面露喜色道。

“老板，这么棒的点子你怎么想出来的，牛！”方平也很敬佩道。

雷东宝笑了笑，那当然，他这些营销思路都是未来才会有的，用在这个时代自然是高人一等。

蜂花香波公司的老总陈合开联合另外两家公司进行全线降价后，当月的销量的确猛涨，但是利润却同比降低。

“陈总，我们降价还要降多久？”市场部的吴经理问道。

陈合开悠悠道：“等把飞扬牌打趴，咱们就能恢复原价，它只是一个小小的新品，仗着在中央台打了几个广告，就以为可以抢占市场？天真，一个新厂能有多少资本？看他们能熬多久。”

陈合开满脸不屑的表情，他资产雄厚，能扛得住降价带来的损失。

吴经理：“陈总，听说飞扬那边已经有应对措施了，他们没有降价，好像说的是什么新品上市大优惠，买一赠一来着。”

“买一赠一？那他们都超成本了。”陈合开有些疑惑。

“他们赠送的是一块他们厂的飞扬牌香皂，听说市场反响很不错。”吴经理小声道。

陈合开面色一冷：“果然够精明！这次碰上硬骨头了，他们为了买洗发水竟然新增一条香皂生产线？花费不少啊？”

吴经理见老总面色不好，下面的话有些不敢说。

陈合开见吴经理欲言又止的样子，喝道：“还有什么，都说出来。”

吴经理吞吐道：“听说飞扬背后的老板……是……东运集团，那个一夜之间在上海买了块地的雷老板……”

雷东宝在上海一口气买块地的事迹在富人圈里的确被人当成笑话谈资，陈合开自然也听说过。

“这样一来，生产香皂也就情有可原了，毕竟这个雷姓老板收购的土地里就有上海香皂厂的旧址，旧设备应该被他买下了。想来这个雷老板也是个颇有实力的人，这么拖肯定是拖不垮他了。”陈合开暗想道。

“陈总，咱还继续跟飞扬打价格战吗？”吴经理小心翼翼的问道。

陈合开皱着眉：“你去给海鸥和乐彩的老板打电话，说我找他们有要事商量。”

“是。”吴经理悻悻而退。

……

自从买一赠一的销售活动推出后，老百姓们第一次遇到买洗发水送香皂这种活动，一个个都觉得占了大便宜，纷纷下手购买。

因为飞扬牌香皂的香味和清洁能力都很不错，许多之前买过洗发水的，又多囤了几瓶。

相对于降价，老百姓心里会觉得买一赠一更优惠。

降价会给人一种这个产品本身价值就虚高的想法，而买一赠一则不会，大家会认为洗发水价值不变，而香皂是免费赠送的。

这也是利用消费者心理的一个营销方式。

自从雷东宝的销售中心采用新的优惠政策后，飞扬洗发精的销量开始迅速回升，即便其他大品牌降价销售，也不能阻止飞扬成为洗发市场的新宠儿。

……

一个月后，三位老板在采用降价措施后，仍然出现了销量下滑的迹象，本来利润就已经降低过一次，这下销量一减，整个公司的营业额立马变成了一个难看的数字。

三个老板耐不住资金压力，只好纷纷恢复原价，陈合开也学着雷东宝那样，开始买洗发上送香皂，但是收效甚微，毕竟消费者也会比较，宋运辉研发的新品的确比市场上的旧产品更具有性价比。

这一场价格战，历时两个月，最终以雷东宝的获胜收场。

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(月4日到月日)

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