第五十一章、飞扬牌洗发水

确定好洗发精的配方后，小辉和方平又去采购了一些新的生产设备，之前肥皂厂的一些旧设备还能继续使用，所以第一条洗发精生产线建起来只花了多万。

生产和人员招聘的事，雷东宝很放心的全部交给了小辉和方平，雷东宝负责帮忙联系渠道。

之前在上海建立的营销中心是个正确的选择，不光可以拓展老雷家辣椒酱的销售路线，现在还可以按照同样的渠道去铺洗发水的销路。

雷东宝这次以公司的名义，很快就邀请到了当红影视女明星刘小庆做飞扬牌洗发水的代言人。

刘小庆的电影【原野】和【春桃】在近两年大热，她秀美端庄，一头乌黑亮丽的头发，雷东宝选她做代言人最适合不过了。

广告内容也是雷东宝的创意，他让刘小庆拿一把牛角梳梳头发，不小心手松了，结果梳子直接从头顶的发丝间滑落到发根部位，突出了洗发水柔顺的功效，这段广告的创意吸引了不少人的目光和好评。

在第一批飞扬牌洗发水生产出来后，雷东宝靠着现代化的广告思路，还有之前通过辣椒酱已经铺好的销售渠道，很快便开始有了销量。

宋运辉精心研发的飞扬牌的洗发水，价格和质量都比同期的洗发水要好不少，在广告的轰炸下，民众的反应很热烈。

刚开始大家是冲着广告的宣传抱着试一试的心态，用过之后，发现洗过之后头发特别清爽，芬芳，于是百姓们口口相传，通过口碑效应，飞扬牌洗发精在上市三个月后，销量首次过万瓶，一举超过了当时的国产第三品牌上海蜂花牌香波。

雷东宝笑着拍着小辉的肩膀说道：

“小辉，我就知道你肯定能行。想不到建厂半年时间，你不但把成本挣回来了，还多挣了多万，按照之前说好的，我们一人一半的股份，回头我让会计把钱打给你。”

“多亏了大哥销售计划做得好，不然我们很难在这么短时间推出品牌。对了，大哥，我想给方平分%的股份，他从建厂一直跟着我们，我觉得他该拿。”

雷东宝点点头：“你的股份自己做主，方平这人不错，聪明能干，你们两再努把力，争取再研发几个新的日用品出来，资金和销售你们不用管，只要负责研发和生产就行。”

雷东宝很善于分配工作，尽量让每个人都能做到自己擅长和想做的。

他知道，作为一个大企业的老板，不可能事事都亲力亲为，他只要把握住公司发展的大方向，然后再把任务公平快速的分配下去，自己根据结果反馈来调整战略。

辣椒酱市场竞争小，所以雷东宝前期铺好路后，目前基本属于处于正常运转的状态，但是飞扬洗发精作为市场的新兴品牌，在短短几个月时间内竟然能跃居行业第一，这让不少同行业的工厂感受到了浓烈的危机。

上海蜂花香波公司陈合开见此情形，立刻秘密召开了行业会议，联合海鸥和乐彩两家行业巨头，开始实施集体降价，来针对飞扬此次的进军，效果的确很好，在这三个牌子降价后，飞扬牌洗发水当月的销售额锐减%。

毕竟老百姓们喜欢贪便宜，块钱一瓶的洗发精如果优惠到.，大家即便觉得块的洗发水更好，但是也会选择.的，多出的五毛钱可以多买好几斤米呢。

行业前几名的洗发精公司突然集体降价，这让刚上市的飞扬牌洗发精的处境变得很被动。

一来飞扬洗发精的成分更高级，生产成本本身就比其他品牌的要高，如果按照同样的降价幅度，那飞扬根本就赚不到什么钱了。

二来，飞扬作为一个市场新牌子，才上市短短三个月就实施降价，未免显得太没底气。

雷东宝遇到这种情况也有些为难，他知道肯定是惹到同行不满了。但此时跟着降价吧，赚不到钱，不降价吧，销量又成问题。

宋运辉知道这件事后，叫上方平，找雷东宝，小辉道：“大哥，要不我更改一下洗发精的配方？这样可以降低一些成本。”

雷东宝摇摇头：“不行，这是我们厂第一件产品，不能在质量上偷工减料，好不容易拉来的口碑。”

宋运辉道：“可是这个月来的销量真的下降很多，这样下去恐怕.....”

雷东宝想了想道：“不如我们改一下包装瓶的容量，减少l的含量，这样便可以控制成本。”

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(月4日到月日)

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