经典格言：

1.只会耍小手段的谋划者仅配给有头脑的策略者提鞋。

2.策略的本质是有弹性的、长远的、多面向的、大格局的。

3.遇到别无选择的困境，我们一定要勇于毅然杀出一条血路来以求绝处逢生。

October14，1904

亲爱的儿子：

约翰！

汉米尔顿医生的身子又在发福了，看来他企图用高尔夫运动抑制自己腰围扩张的计划又失败了，他不得不再依靠其他运动方式来消耗 他体内的超额脂肪了。但是，很不幸，能帮助他消耗多余脂肪的运动方式显然还没有被聪明的人们发明出来，这使得他非常痛苦。但是，这个可爱的胖医生倒总是能够用他脑子里的种种稀奇古怪的故事给我们带来无尽的欢乐。

今天，可爱的汉米尔顿医生就用一个渔夫和垂钓者的故事又逗乐了我们这些球友。他看到我们笑得前仰后合的样子，显出一副得意的神态。他笑着问我：

“洛克菲勒先生，让你在二者其中选做一人，你会选做渔夫呢？还是垂钓者？”

我对他说，倘若我做了固执的垂钓者，那么我就可能没有资本跟大家站在同一个球场里打高尔夫了，因为我现在的成就是我凭借自己有效的行为谋略所创造出来的，而垂钓者的固执行为却不能够造就我的成功。

当然，不可否认，任何一个垂钓者都是会在抛出诱饵之前做好事先的考虑的，他们也会有一定的计划、谋略，会有一定的目的：钓什么样的鱼、用什么样的饵料，又要将钓钩抛向哪里，等到这一切都考虑周全了，他们才会将渔钩抛向水域，然后才安然地坐在那里坐等大鱼上钩。从形式上说，他们这样的做法没有什么不妥之处，但是结果能否如其所愿那就有待时间的验证了。

有可能花上一段时间他们就能够如愿钓到大鱼，但是也极有可能他们一条鱼也钓不到，他们理想中的那条大鱼也永远不会上钩。他们总是太过执拗于自己的钓鱼方式，因而尽管他们很清楚自己的目标是什么，但是由于他们的钓鱼区域太过局限化——除了手里的那根鱼竿所及之处外，他们捕到鱼的范围几乎等于零。这就大大缩减了他们成功的可能。但是，如果他们能够像渔夫那样，结网捕鱼，那么捕鱼的范围就没有什么局限了，鱼的捕获量也会大大提升，他们的选择机会也就增多了，最终一定能够轻而易举地捕获他们所想要的那条大鱼。

我还告诉汉米尔顿先生和其他在场的球友们，我不是死板固执的人，我不会像总是按部就班的垂钓者那样仅仅通过简单的方式来解决问题，我会像能够创造出多种方式以供挑选的渔夫那样挑选出最能创 造商业价值的方式去网鱼。汉米尔顿先生和球友们都笑了，他们说我泄露了赚钱的金点子。

儿子，不管你做什么，你都一定要找出达到最完美目标的最佳途径，而要想找出最佳的途径，你就必须得拥有多种想法。我通常的做法是，在作出最完美的决定之前，致力于寻找最具创造性并且功效极佳的种种可能性选择，思考多种可能性的方案，同时还要积极地尝试种种选择，最终选定一个最好的抉择，将所有的重心都放在其上。

正是由于这个缘故，我才总是能够捕获我想要的“大鱼”。当然，不只是我在选目标、选途径的时候拥有多种思路，就是在将想法付诸实践的过程中，我也绝不会刻板地遵循之前想好的思路去执行下去，而是继续保持我的开放策略，顺应时势，不断地改进我的计划。这样一来，即使计划实施的进展并不顺利，我也绝不会惊慌失措、束手无策，相反却恰恰能够沉着应对。

有许多人都觉得我是一位有着非凡能力、高超效率以及行动能力的领导者。我想我如果真如大家所说的那样，那么你也能够做到那样。

你只需要克服自己内心的那种想要找寻最简单的单向解决问题方案的冲动就可以了，你要乐于去尝试种种能够达到目的的可能性办法，还要培养解决困难的耐心和胆气，以及不达目的绝不收手的执着精神。

只会耍小手段的谋划者仅配给有头脑的策略者提鞋。身为公司的总裁，我仅仅是为我的部属们设定明了的方向或者是策略，但绝对不给他们行动的细节制定任何条条框框的约束以至用我的局限性思想僵化了他们行动的思路，我支持他们在实施计划过程中去探索各种可能性策略。

很多人都坚决认为，成功的关键点就在于拥有扎实可行的杰出谋划策略，而且在这项策略的背后还必须要有可衡量、可付诸实践行动并可达成具体目标的后盾。我承认能想到这些的人一定是个聪明的人，这样做的确有它的重要性，但是也有它致命的缺陷。计划的好处就在于它可以设定实践目标过程以及预设结果，它强调的是判断标准，它是人们所认可的能够达到目标的固有方法。但是，由于这些方案计划 都是预期能够达到目标的已知方法，所以一旦有了这些计划、策略，我们在实施计划之前就已经有了限制性范围了。

由于事情总是处于不断的变化状态之中，所以，尽管我们