同时，这也是我对合作所保有的明智态度。因而，我从不倚仗财势欺凌弱势对手，我愿意与我的对手以及合作伙伴们促膝长谈，而不愿意以一种盛气凌人的态度去折服别人，因为我明白，那会毁了我们之间的合作关系，使得我的目标被中途搁浅。

虽说如此，但是一旦遇上傲慢无礼的人，我就会决心羞辱他一番，好让他明白他的做法是多么愚蠢。我曾经就教训过纽约中央铁路公司的老总范德比尔特先生。

范德比尔特先生是位贵族将军，家境本就优裕，又在内战中立下过赫赫战功，因此他总是受到很多人的吹捧。而范德比尔特先生总是把战场上赢得的荣誉当做是自己的骄傲资本，因此有些不可一世，他又自以为掌控着铁路运势大权就非常了不起，总把我们这些合作伙伴当做短工看待。

一天，亨利前去找他谈论运输的事情，但是没想到这个目空一切的家伙竟然傲慢地对亨利说：

“小伙子，你是说要找我谈论运输的事吗？你难道没有估量一下你的军阶吗？”要知道亨利是从未经受过这样的侮辱的，不过，那时他良好的教养帮了他，他没有失态，只是默 默地回到了自己的办公室，但是当他一进办公室的门，放在他书桌上的一个漂亮的笔筒就立即遭受了灭顶之灾。

我赶忙走上前去安慰他道：“亨利，跟那没教养的狗屎计较什么，就忘了他说的那些愚蠢的话吧！总有一天我会为你讨回尊严的。

”后来，我真的抓住了为亨利讨回公道的机会了，当时范德比尔特先生急着要同我们谈生意，邀请我们到他的办公室里谈判，我却不慌不忙地派遣我的一个职员去告诉他：

“我们可以同你洽谈生意，但是就请你到我们的办公室里来谈吧！我们没时间到你那里。”最终，这位高傲的将军只能屈尊来比他小四十多岁的年轻人的办公室里洽谈那笔重要的生意，而且还得全权听凭两个年轻人提出的种种苛刻条件。我估计在那一刻范德比尔特先生一定明白了一个类似于“往上爬的时候千万要对你下面的人好一点，否则等你走下坡路的时候再遇到他们就遭殃了”的道理吧！

我鄙弃待人态度粗暴无礼的人，我自己也从未那样做过，因为我知道耐心和温和待人的价值，无论是对下属还是对合作伙伴甚至是对对手，都应该和蔼可亲些，只有这样才有助于我们实现自己的目标。

我很清楚用钱所能买到的只是人才不是人心，这样的人才总有一天会被更高的金钱收买走。我的准则是在付给人才金钱的同时还附赠一份尊重。我相信这样的做法可以赢得人心，可以让他们死心塌地地为我效忠。这就是我建立高效管理队伍成功的技巧。

不过，儿子，我不希望这样的说法会让你产生一定的误会，认为同人合作就是当好人。不是这样的，孩子，合作绝非是当好人的事情，因为合作的筹码是利益和好处，没有任何一种结盟是永久存在的，合作只是一种获利的手段罢了。它就相当于是商战中的一种战略战术，而这种战略战术又是随着时间地点等环境条件变化的，不然的话，你就只能在商战中节节败退了。现实很残酷，你必须得学会残酷对事，当然，做好人也是非常有必要的。

儿子，激励人心的生命本质就在于战斗和竞争。不过，当这两种本质发展成冲突时，就会给你带来毁灭性的打击，而适时合做则是调节这两种本质的最佳润滑剂。

——疼爱你的爸爸

洛克菲勒见证智慧的小事迹

成人达己，为人利己

世界首富约翰·D·洛克菲勒在年轻的时候一直过着一种流浪生活。

有一次，他流浪到一个离家乡很远的偏僻小镇上，小镇上的镇长杰克逊先生为人善良、大方，洛克菲勒经常受到他的帮助，因此就和镇长很熟识了。洛克菲勒住的地方离镇长家不是很远，每当他倚着门向前方眺望的时候，总能见到镇长家门前的那个长满各种鲜艳花朵的花圃，他总是感到很惬意。

一段时间后，洛克菲勒决定要离开小镇了，于是就准备向镇长告别，但是就在他准备告别的那几天，小镇上接连几天都是阴雨天，因此，洛克菲勒不得不继续留在这个小镇上，他心里很怨恨该死的天气来得不是时候。

天阴沉沉的，小雨淅淅沥沥的，时而来一阵风，吹散了。每当雨停时，洛克菲勒就会离开自己住的地方到镇长门前的花圃看看那些经雨露滋润洗涤过的娇艳花朵。有一天，当他再次来到镇长家的门前看花圃时，发现镇上来往的行人为了躲避泥泞的过道竟然走镇长家的花圃，眼见一大片鲜花被人们踩折了枝叶和花朵，他感到气愤不已，惋惜不已，于是，他就站在过道上指责那些不走过道的行人。他原以为人们会因他这一通指责就不去践踏那些鲜艳的花朵了。但是，等到第二天，行人依旧踩踏那片花圃。第三天，当他再向那片花圃望去的时候，只见镇长正拿着一袋煤渣和一把铁锹在泥泞的过道上铺撒呢！洛克菲勒很是不解，于是走到镇长的身边问道：

“镇长，那些行人践踏了你家的花圃，你怎么还为他们铺路呢？”镇长忙碌着也