经典格言：

1.建立在生意上的友谊远比建立在友谊上的生意更高尚。

2.你希望别人怎么待你，你就怎么待别人。

3.往上爬的时候千万要对你下面的人好一点，否则等你走下坡路的时候再遇到他们就遭殃了。

May16，1901

亲爱的儿子：

约翰！

我很开心看到这一刻，你和摩根先生的手终于紧紧地握在一起了，我相信这会是美国经济史上最伟大的一次握手，也是后人必定会记住的一次握手。它的意义就正如《华尔街日报》上所说的那样，那是标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同掌舵的无敌战舰已经起航，并注定会势不可挡、永不沉没”的一次握手。

儿子，你知道是什么力量创造出这么伟大的奇迹吗？那就是合作的力量呀！

在那些夜郎自大的人的眼里，合作也许是软弱者的可耻行为，但是在我眼里，合作在有利于我方的情况下永远是聪明人的最佳选择。

这是一个不争的事实，不过我还是需要同你讲述一番：

如果说我成就今天的伟业不是上帝的扶助，那我更愿意将这些功劳归于三大支持我的力量：第一种力量来源于循规蹈矩办事，这是让我的伟业得以永续的根本；第二种力量来源于竞争，正是这种残酷、无情的竞争让我明白了自己需要做得更好，它是鞭策我不断趋于完美的原动力；第三种力量就来源于合作了，合作让我从中学到知识，还能够让我从中捞取好处和利益。

其实，我之所以能够遥遥领先于我的竞争者们，正是由于我擅长跑“与人协作”的捷径。回头望望我奔向财富巅峰的路程中，几乎竖满了合作的里程碑。在我踏入商海的第一天，我就清楚地知道，不论是什么地方、什么时间，只要是有竞争的地方，就会有合作，没有任何 一个人能够孤军奋战并最终取得胜利，聪明的人往往会拉拢许多合作伙伴，即使是同对手也完全可以达成合作的关系，所谓“借他人之臂力，达己之目的”。在这个处处存满竞争的世界里，要想生存下去或者是强大起来，你就必须得学会与人协作。

我还可以给你做出一些很有可能会成为现实的假设，就拿我们和摩根先生来说吧，倘若我们没有和摩根先生牵手合作，那么我们就很有可能会变成激烈的竞争对手，最终等着我们的结果是“鹬蚌相争，渔翁得利。”我们两败俱伤了，正好让我们的竞争对手戴尔·卡耐基先生坐收渔翁之利，他的企业会以一枝独秀的态势在钢铁行业上永续延伸下去。不过，现在我们合作了，卡耐基先生只得捶胸顿足一番了。

我说这样的话绝非是在诋毁卡耐基先生，试想，有谁会在对手蚕食自己领地的时候还能够泰然自若呢？如果能做到那样的人，那一定是躺在坟墓里的人。

合作是压制竞争对手或者是让他出局的最佳手段，他可以使你昂首阔步地向自己的目标一步步挺进，可以说，合作并不一定是去追求胜利。但是，很遗憾，知道这个奥秘的人少之又少。

不过，你要记住，合作只是一种利用关系，它不等同于友谊、爱情、婚姻，它的筹码是金钱和利益，而不是感情。要知道，成功有赖于同他人的合作或得到他人的支持。在我们与成功彼岸之间有一条难以逾越的激流，要想跨越这条激流，我们就不得不寻找合作的桥梁，只有得到他人的支持与合作，我们才能够安然地抵达成功彼岸。

当然，我从不拒绝同生意伙伴建立良好的友谊，在我看来，建立在生意上的友谊远比建立在友谊上的生意更高尚。就像我和亨利·弗拉格先生，我们之间存在着合作关系，但是我们之间也存在着真挚的友谊。亨利是我心灵上的知己，其作用如同我的一条臂膀。同他结盟，我得到的不仅仅是他的投资，更多的是他睿博的智慧和灵魂上的理解与支持。我喜欢亨利身上散发出的那种一如我一样不自满而又雄心勃勃的精神，同样的，他也怀有和我一样的成为石油业主人的梦想。直到今天，我还依然记得我们最初合作时的情形，那时候，我们除了吃 饭和睡觉不在一起，其余的时间几乎就是形影不离，我们一起上下班，一起思考问题、一起研究计划，相互勉励。现在回想起那段日子来，感觉就像是度蜜月一般甜蜜，那是一段永远让我感到欢欣的记忆。

现在，离那段日子已经有几十年了，而我们的友谊就像佳酿美酒一般越来越甘醇了。这份兄弟般的情谊就算是拿全世界的财富来同我交换，我也决不交换。儿子呀，这也就是我为什么一直要求你叫他亨利叔叔而不是亨利先生的原因。

我从未拿友谊当过生意筹码，因为在我看来，友谊的价值是任何金钱都不能衡量的东西，我明白友谊的背后是真挚的感情。我和亨利之间的友谊以及合作关系之所以能够长久地坚持下去，不仅仅是因为我们有着共同的目的和利益，更重要的是，我们懂得严于律己的道理，更明白“你希望别人怎么待你，你就怎么待别人”的意义。

我在同他人交往时所奉行的准则是——“己所不欲，勿施于人”，