因为他忽视了一点，旅游商品和他从事的其他生意最大的区别就是，那不是生活中必不可少的“刚需”，也不是“瘾品”。

千万别拿外国人当二傻子，人家买这些东西不过是心情愉悦下的锦上添花之举。

买可以，不买也可以。哪儿能明知道是坑还往里头的跳呢？

必须得看上眼，真心喜欢，价格还得合适才行，不会跟着你的指挥棒转悠的。

事实上，失败的例子早已存在。

洪衍武有所不知的是，其实政府的相关部门也没他想象的那般迟钝，并不是没有注意到旅游购物的创汇机会。

早在1979年，京城的有关部门就制作出来一些旅游纪念品投放市场。

比如为“聚德全”生产的烫有“京城烤鸭留念”的烫花冬青木筷，具有烤鸭店特色的小国画、明信片，和体现该店特色的包装盒、包装纸和彩色画页。

颐和园也有“面人郎”捏制的“孙悟空三打白骨精”、“贵妃醉酒”、“红楼梦”等作品，以及书法家孟庆甲的指书作品。

此外，京城的首饰厂还与景区联合生产了一百五十余种旅游纪念品。放在景区和宾馆、饭店里出售。

但即使这样仍旧于事无补。外国人的不满并没有得到有效好转，仍旧怨声载道。

其原因就是因为我们没摆脱计划经济的思维模式，错误的认为生产出什么，人家就得买什么。

生产出来的东西不是没有特色，让外国人不感兴趣。就是太雅，文化隔膜太大，外国人根本理解不了。又或是直接被外国人当成了广告宣传品。

再加上窗口式的死板销售是一种很被动形式。

所以这些玩意只能创造出很少的局部效益，总体情况十分不尽人意。反落入一个“食之无味，弃之可惜”的处境。

为此，我们的旅游部门不免发出了“外国人究竟要买什么”的哀叹，企业生产者也发出了“旅游业需要工业部门生产些什么”的疑惑，相关研讨会更是就此问题开展了无数。

但由于这些官老爷和企业管理者，无不是从上往下脱离实际的俯视。连从游客处境出发的视角都找不到，那又何谈解决问题呢？

这也就导致我国的旅游业中，商品经济这一环，几年来一直是停滞不前。

总之，要按洪衍武的办法来，和政府相比，他顶多是销售方法上灵活了一些。

但恐怕由此引发的不满会更重，因为外国人可没咱们老百姓这么好脾气，挨了骗那是要急眼，要投诉的。

而政府部门对洋大人的反馈还是满重视的。

那也就是说，即使能赚钱，也就变成“倒计时”了。挺好的项目，干不了多久。

到时候，最难受的恐怕就是兆庆，让洪衍武给坑一道是在所难免的了。

所以说万幸万幸，这事儿还有洪禄承给把关。

老爷子听了洪衍武的想法，当场就指出隐患所在来了。

而且还给出了切实可行，非常明确的合理规划。

一，商品销售范围就固定在两个地方——故宫与长城。

因为外国人对京城的了解，其实大多数人也就知道这两个地方。

如果旅客的时间有限，要做选择，首先要去的也就是这两个地方。

再加上洪衍武想安置的人只有三十多，真是全铺开了，既不好管控约束，也增添了联络的难度。办执照都不好办。

那又何苦再去别的地方呢？

倒不如专门在这两个地方下工夫，不但方便了，投入集中，回报也会集中。

二，在产品的定位上也一定要准确。

首先就是特色问题

从外观上讲，坚持民族特色，能具有故宫和长城的特点为上。

实用性上，最好不仅仅是装饰品货摆件，有一定使用功能和趣味性为好。

但最关键的是却是尺寸和重量，因为根据游客的特点出发，东西必须得小巧，好携带才行。

其次是价格和经营品种问题。

品种不用多，但得分出层次来。

按照销售价格高中低，对应着工艺的难、简、易。

大致一种价格三种商品，这样也就让顾客有了选择的余地。

最后那就是生产方面的问题。

保证质量是必然，但工艺不用太复杂，反而越简化越好。

能用机械的笨功夫，一定要脱离手工操作。

同时也可以考虑买一些市面厂常见的东西做深加工。

只有这样才能保证产量，抢占市场份额。

嘿，没的说，洪禄承这一条条可都是价值连城的实际建议啊。

洪衍武当时一听就喜不自胜。连连点头表示自己考虑不周，这又学到了东西，一定照做。

嘴里还止不住的臭贫呢，那一套又来了。

“您可真不亏是我爸爸，这才叫正格老牌儿的资本家！就这本事，天生就是为做买卖