翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。

今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。

需要频繁外出洽谈项目。

他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。

之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。

除了正在跟进、还未到招标流程的项目――

下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。

现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。

由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。

事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。

毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。

不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。

由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。

以及赵长天的运作能力也比较强大。

多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。

在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。

比如李老三、老黄、老高等人。

他们提供的项目――

运作过程更是非常轻松、简单。

有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。

相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。

而且，也难以保证百分百的成功率。

即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。

对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。

但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。

不断签下的项目，让赵长天的提成收入，跟着水涨船高。

可以说，赵长天的收入，足以令销售科的众多手下们仰望。

上午九点，赵长天处理了一些文件后——

离开公司，开始一天的忙碌行程。

考虑到有两个项目，需要当面向甲方领导陈述设计方案。

赵长天特意带上了周玉。

由周玉负责讲解设计方案、理念。

周玉在技术上的实力毋庸置疑。

无论是施工方案还是效果图设计，周玉的实力都堪称业内翘楚。

赵长天能够拿下众多转介绍的新客户，周玉功不可没。

“长天，你这个月都签下多少个项目了？

一只手都数不过来。

说真的，你太厉害了。

一个人的战斗力，抵得上你们全科。

说你占据了销售科的半壁江山，真是一点也不为过。”

坐在副驾驶位置上的周玉，一脸赞叹的说。

周玉的赞叹，发自肺腑。

她是最直接的见证人、以及参与者。

这一个月，周玉忙得团团转。

除了回阳城一次，休息了两天。

她基本上都处于连轴转的状态。

赵长天个人跟进的项目，主设计师肯定都是周玉。

作为分公司设计科有名的技术高手，周玉通常三到五天，就能完成一个项目的设计工作。

即便周玉堪称设计领域的快枪手，面对赵长天一个接着一个签下的项目。

周玉也有应接不暇之感。

甚至不得不经常性的加班。

但是，即便很辛苦，周玉却甘之如饴。

一方面，赵长天安排给她的项目，成功率非常高。

周玉大概估算过，基本上，赵长天负责跟进的项目——

差不多每四个项目，就能谈下来三个。

成功率基本能达到百分之七十以上。

这种高效的项目运作成功率，绝对堪称恐怖。

要知道，其它业务人员跟进的项目，成功率能达到百分之十的，都要烧高香。

也就是说，跟进十个项目，最多也就能谈下来一个。

而相对应的设计人员，为十个项目做设计工作，可能只有一个项目是做了有用功。

其它九个项目，都是白忙和一场，赚不到一点提成。

也就是赚点加班费而已。

但周玉成为赵长天的御用设计师之后，设计十个项目。

至少有七个以上的项目都能谈下来。

周玉很少有做无用功的时候。

可以说，最近几个月，如果在设计科搞一个设计效率排行榜、或者收入排行榜。

周玉都绝对是当之无愧的头名。

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