星河电脑初建,而联想有柳传志和杨元庆,为了能够和联想打擂台,星河必须有一个懂营销的人去管理。刘学脑海里一遍遍的过着自己能用的人,最后,他选定了雷军。
去年,借着收购西山居工作室的机会,刘学入股了金山软件,占股达到40%,是第一大股东。通过这次交易,刘学不但收获了西山居,收获了金山软件40%的股份,更重要的是刘学和雷军有了联系。
十几年后,雷军一手创立了小米公司。仅仅三年的时间,到2014年的时候,小米手机成为了华国手机销量冠军。不仅如此,雷军还带领小米公司用八年的时间进入了世界五百强。由此可见,雷军绝对是一个擅长营销手段的领导者。
如今,雷军正带领金山软件埋头苦干,准备掀翻微软的office,重新占领华国市场。这个时候让雷军离开金山软件,去一个新创的公司,难度可想而知。
虽然很困难,但是刘学仅仅用了一句话就说服了雷军。
办公软件的市场就那么大,你就是占据了全国的市场,也就那么大。但是星河电脑不同,它的前途就如星河一般有着广大的前景。做金山软件,你最多成为一个成功的领导者,但是做星河电脑,你可以创造一个伟大的公司。
雷军上任后,刘学给他拉来了第一批客户,这第一批客户就是政府部门的订单。
拿到李志浩等人募集到的资金后,李清婉带领dm百富勤在金融市场上不断的东征西战。一个月后,公司账面上盈利了将近130个亿。刨去要给募资的10%利息和1%的提成28.6个亿,还剩下差不多101亿,这一下,dm百富勤的资产就达到了206个亿。
一个月结束后,李清婉把募资和利息提成等都退了回去。拿到钱后,那些公子哥们眼睛都瞪的圆圆的,他们真没想到这钱能拿到手,当初募集资金全是看在秦家和王家的面子上才给的,哪成想这利息还真拿到了。
如此一来,当李清婉进行第二轮募资的时候,都不用李志浩、陈雄和陈栋三人去找了,那些人主动的把钱给交了上来。第一轮募资募集到了260个亿,这第二轮一下子就募集到了350个亿。
借着这次募资的东风,刘学把营销算是做到家了。他规定,凡是想要把资金送到dm百富勤的必须说动一个政府单位采购星河电脑的产品,就是安装了usb接口的电脑星河a1。为了推广u盘,在星河a1的包装里还附带着一个晨星x1一代u盘。
上面是第一条规定,第二条规定就是所有参与者必须购买一部龙星cd机。能参与到募资中的人非富即贵,这些人的品味高不高的咱先不说,至少他们是不屑于使用便宜货的。因此,价格不菲的龙星cd机满足了他们的需求。
试想一下,这些公子哥们使用了龙星的cd机,跟他们一起玩的次一级的公子哥呢?他们为了拉近和大哥的关系会不会也跟风买一部?如果他们买了,那再次一级的公子哥呢?他们的小弟呢?小弟们买不起昂贵的cd机,但是龙星还有随身听啊。为了和大哥拉近关系,必须使用同一品牌的东西啊。
就这样,一个募资的行为就给星河电脑带来了第一批最最忠实的客户,也带动了龙星cd机和龙星随身听的销量。
燕京某事业单位,一名职员一边跟同事说着话,一边打开了单位新采购的电脑的外包装。
“咦,这是什么东西?”打开包装后,放在最显眼位置的是一个小盒子。
打开盒子,里面是一个比一次性打火机还小一点的长方形的物体。职员拿起这个物体翻来覆去的看了看,在看到物体上有一条缝隙后,他稍稍用力一拔,物体一头的盖子就被他拔掉了。
盖子拔掉后,露出里面一个更小一号的长条形接口。
“这是干什么用的?”职员看着手里的不知名物体嘟囔道。
“下面有说明书。”这时,另一名手里拿着同样物体的职员说道。
“说明书?啊,在这呢。”职员从盒子里取出一个薄薄的小册子,打开看了起来。
“我去,这不会是真的吧?就这么个小玩意,就能存储信息?不太可能吧?”看完说明书后,这名职员的脸上挂满了不相信。
“是不是真的试一下不就知道了吗?”另一名职员说道:“咱俩把电脑先装上,试一下这个叫什么优盘(u盘)的东西。”
很快,两个人就把两台电脑连接好,然后通上了网。职员甲从自己的抽屉里取出一张磁盘准备放进电脑里,但是他找了一圈也没发现光驱在哪里。
职员乙拿着电脑的说明书翻了翻,然后朝职员甲说道:“不用找了,这电脑没有光驱。”
“我去,没有光驱?那以后怎么办公啊,这不是鸡肋吗?”职员甲不满的说道。
“你在网上随便下载个东西,然后试着往那个优盘里放一下,我这边研究一下这台电脑还有什么特别之处。”职员乙说道。
“好吧,也只能这样了。”职员甲应了一声,然后开始在网上找能下载的东西