“我说你们纠结那么多干什么

你们现在买的可是新家具，那边新木料都在那堆着呢

至于以后，你们退家具被谁买走，你操那心干什么

我相信到时候，小张师傅也肯定会说明，这是老家具改的”王大妈再一次站出来替张俊平说话。

“到也是

现在考虑那么多没用

小张师傅，你这价格实在是太高了

去西城家具店买一套家具也不过才二三百块钱

就算是去黑市买家具，也不过四五百块钱

你这特黑了吧”说话的是一位个子不高，有些发福的大妈。

“这位大妈，我刚才也说了我们的家具制作过程

比那些普通家具多费一倍的人工都不止

那些四五百的家具能给您承诺终生保修

即便承诺，您能相信他们

可能转脸就找不到人了

可是，我不一样

有句话叫做跑了和尚跑不了庙，我是央美的大学生，跑到哪儿都能找到我

还有，那些四五百的家具，有我的家具漂亮

大妈，国家改革开放了，咱们老百姓的日子越来越好，这买家具，也不再仅仅考虑它的实用性，还要兼顾美观以及舒适度”

张俊平最后可谓一击必杀，说一千道一万，我家的家具就是比别人的漂亮。

“一千块钱吧”另外一位精瘦的大妈咬着牙开口还价。

没办法不咬牙。

一千块钱可不是小数目。

现在北京的平均也不过是五十多块钱。

这还是被平均之后的工资水平。

也就是说，一个人要两年不吃不喝，才能攒下这一千块钱。

“大妈，你可以去后院看看我用的板材，全都是一等锯材，黑市上那些人可不舍得用这么好的料子给您做家具”张俊平一脸为难的说道。

“小张师傅，就一千块钱吧

就当给大妈个面子，回头大妈多给你介绍几个人来买家具”王大妈在旁边说道。

她带人来买家具，自然不能光想着张俊平说话关键时刻还是要替这些老姐妹说话的。

“这个好吧

既然王大妈您说话了，那就按一千算

不过，这位大妈，您得交二百块钱的定金才行

交完定金，我就去给您量房子面积”

“怎么买家具，还要量房子面积”王大妈疑惑的问道。

其他几位大妈也是一脸茫然。

这个年代买家具哪有说量房子面积的，都是根据自己的经济条件，自己看着买几件家具，摆上就行。

“大妈，这您说的，买家具可不是这么简单的

一套家具这么贵，一家人好几年省吃俭用才买一套家具

这要是买大了，家里摆不下，得多闹心

这家具要是小了，在墙角留个缝，既不好看，还不好打扫。

所以，我们得上门量一下面积，然后根据你家的面积，调整尺寸，大一点或者小一点

保证您摆得下，还不空旷”

“让你这么一说，还真是这个理

真没想到，买个家具还有这么多学问”王大妈颇为认同的点点头。

“老姐妹，听到了吧

我就说小张师傅靠

谱，你看看，人家啥都替你想到了

你去家具店，去黑市，人家管你这些”

“王姐说的对

贵的是贵点，花钱买个心安”

最终经过张俊平的一番推销，加上王大妈敲边鼓，有四个人交了定金。

定的都是家具套装。

还有两个大妈，虽然心动，但最终还是没舍得买。

张俊平也不失望，六个人，能有四个人愿意掏钱买，已经很说明他的家具受欢迎了。

张俊平收了钱，给四位大妈手写了一张定金收据。

拿稿纸手写收据，很不正规，可是在这个年代，没有人提出异议。

“小张师傅的字真漂亮”王大妈在旁边看了，夸奖道。

“一般般，和我的同学比，我还差的很”张俊平谦虚道。

“小张师傅真是太谦虚了我看你的字比那啥大书法家的字一点不差

回头我得向小张师傅求副字，回家让我的小孙子，小孙女好好学学”

“王大妈要是不嫌弃我字丑，回头我好好给您写一副字”张俊平嘴里谦虚着，心里却是很开心。

他的字虽然比郭沫若、杨明德那样书法大家差很多，但也算登堂入室了。

拿出去也能卖钱。

留下四位大妈的家庭地址，约好明天下午去量面积。

王大妈一行人刚走，张桂琴就再也憋不住了，“平子，哪有你这么做生意的

我从来就没听说过卖东西还有终生保修的

你保修也就