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当铺这行当，要想做大做强，就必须见多识广，否则如何去跟顾客定价杀价

尤其是德恒当这种大当铺，南京城中什么东西值钱，什么东西流行，什么东西贬值，什么东西过时，他们第一时间就能掌握。

便说张员外手中这份白糖，就是他前日听闻鼓楼外大街的唐记南货店，吃进了大笔上好西洋糖，赶忙让人去买一份回来看个究竟的。

只是这玩意儿实在齁贵。盒子虽然不小，包装也十分精美，可统共只有三两糖，就敢卖十两银子一盒

若非是职业需要，张员外断不会买这种坑爹玩意儿。可拿到手一研究，他又不得不承认，这玩意儿贵也有贵的道理。

比起糖霜来，这白砂糖晶莹剔透、卖相更好，口感也远胜前者，唐友德还给它起了个雅名叫霜成雪。

霜凝成雪，顾名思义，就像是用糖霜精炼而成的，比糖霜贵一些，自然在情理之中。

以张员外对金陵城那些狗大户追求新颖、喜欢攀比的心理的了解，他知道这玩意儿肯定可以大卖的。

德恒当雅间内。

张员外按住心头的惊讶，指着那包糖问道“这霜成雪，是从唐记买的吗”

霜成雪什么东西赵守正暗暗嘟囔一句，嘴上却按照赵昊的吩咐道“不是买的，是自家产的。”

“贤弟休要消遣愚兄。”张员外冷笑道“愚兄也不算孤陋寡闻，在大明就没见过这西洋糖”

“真是自己产的。”赵守正老老实实道“然后卖给了唐友德。”

说着，他将交割文书递给了张员外。

张员外满脸狐疑的接过来，一看不由大吃一惊。这文契上写得清清楚楚，赵守正以五百两白银的价格，将三十斤白砂糖卖给唐记，钱货两讫。下头还有唐友德和唐记的印鉴，以及赵守正的画押。

“错不了，是他卖给唐记的了”朝奉凑在张员外耳边小声道“海运断绝，就是有西洋糖能进来，也轮不到小小的唐记沾手。小人也问过给唐记供货的几家了，都矢口否认，根本没有这种糖到货”

“嗯。”张员外微不可查的点点头，深深看着赵守正，沉声问道“这种糖，有多少我收多少，就按唐记给你的价”

“就这点了，都卖给唐老板了。”赵守正实话实说，十分自然。

张员外闻言，不禁神情一冷道“那就是消遣我”

“我不是说了吗”赵守正瞪大眼道“这糖是我家制的，我有制糖的方子啊”

“真的”张员外登时双目放光。

“家父将荫官给了兄长，把这方子给了我。之前又不缺钱，就一直压在书箱下。”赵守正一面照本宣科，一面将那信封掏出来道“这就是我父子翻身立命之本了。”

说着他将那张写满字的方子抽出一半，在张员外面前一晃。

赵守正就是有这点好处，他知道自己想问题总是不周全，因此不会自作主张，一直严格按照赵昊的吩咐去办。

张员外恨不得两眼长钩子，将那方子勾到自己手中。

他情不自禁狠狠咽了下口水道“真不是谁送给老大人的西洋货”

赵守正便两手一摊，实诚道“我家原先有没有这种糖，别人不清楚，世兄还不清楚”

“那倒是”赵家的浮财都是德恒当接手的，那羊胡子朝奉带着上百名伙计，犁地一般，将赵府里里外外翻了个底儿朝天，确实没找到过这种白砂糖。

“那这方子，贤弟多少钱肯出手”张员外试探着问道。

“这是家父传我的，没有他老人家允许，是不敢卖出去的。”赵守正说话间，将方子塞回了信封。

“贤弟干嘛当方子啊自己制糖岂不大赚”张员外又撺掇着赵守正，心说你不卖，我跟你合股，也一样能把方子弄到手。

“唉，别提了，只卖了一次糖，就引来贼人觊觎。”赵守正一脸心有余悸道“若是再制下去，只怕有钱赚没命花。还是等我中了举人，有了依凭再做计较不迟。”

赵昊这套设计，妙就妙在九分真一分假上，既可以让赵守正轻松记住套路不出错，又让对方无法起疑。

张员外果然不疑有它，还有闲心和那朝奉相互挤挤眼，显然不相信赵守正能中举。

“唉，举业花销颇大，又要重新置业，还得雇佣下人，将来少不得还要开糖场。几百两银子根本摸不过来。”只听赵守正絮絮叨叨道明了来意道“所以此番想将其活当于世兄，半年后赎回。”

张员外心中一喜，不动声色的看着赵守正道“你想当多少”

赵守正便硬着头皮道“我要一万两。”

张员外闻言寻思片刻，然后才露出不以为然的笑容道“贤弟说笑了，就凭这无法验明真伪的一张纸，就想从我这儿拿一万两银子当我的钱是大风刮来的不成”

这一段，赵昊可没教过赵守正该怎么说，只告诉他底价，其余的便任他自由发挥。

这下可苦了赵二爷，让他这种人去讨价还价，简直比杀了他还