私人贩子、小老板，这两者在酒业市场中确实占有一席之地，但他们的影响力往往局限于特定的地区。

范围相当有限，影响力也比较低。

“由于资源和规模的限制，他们难以跟那些实力强、资本雄厚的经销商相抗衡，实力强劲的经销商在酒水行业中扮演着举足轻重的角色，他们凭借强大的资金实力和稳健的财务状况，能承担得起更大的采购量。”陈平看着方兆江，继续道。

“大的经销商，他们不仅拥有强大的采购能力，也更愿意投入大量的资源，去推广黄金酒厂的产品和品牌，通过精心的策划和有效的执行，他们能迅速打开市场，提升品牌知名度，从而带来更多的销售额和利润。”

“这种投入与回报的良性循环，会让经销商在酒水市场中具有更强的竞争力，同时，也更有利于黄金酒厂。”

“双方的利益实际上是紧密捆绑在一起的，彼此之间的合作需要建立在互利共赢的基础上，作为酒厂，我们不能什么便宜都占，也要主动的给这些经销商好处，帮助他们扩张，维护他们的利益。”

“当然，在这个过程中，谁占据主导地位，谁处于从属地位，得需要经过深思熟虑和谨慎权衡。”

谁在上面，谁在下面，必须计较清楚。

为了确保合作的顺利进行，黄金酒厂需要建立一套完善的管理制度约束经销商，而这方面得东西，陈平已经在准备了。

经销商选拔标准、合作协议的签订、销售政策的制定、市场活动的协调，再有违规行为的处罚等方面，在经销商管理制度及标准规范中，都有。

通过这些制度的执行，黄金酒厂可以确保合作的经销商的行为符合公司的利益和发展战略，从而保障合作的稳定性和持久性。

同时，这些制度也能够给经销商明确的指导和支持，帮助他们更好地开展业务，并取得成功。

约束是为了防止反噬，而帮助是为了双赢。

“再说个简单，能理解的地方，这才几天的工夫，就有这么多私人贩子，小老板找过来，等过些天，会有更多的私人贩子，小老板找过来，跟他们合作，接待，交接，付款等等方面的工作繁琐，会增加工作量。”陈平道，“方厂长，这点你应该已经有体会了吧”

私人贩子，小老板，别看体量不大，但一个个同样都不好说话，来批发黄金酒是为了赚钱，虽然要的量少，但一点不会妨碍他们讨价还价。

甚至可能会比大经销商更难沟通。

“陈主任你还真一点没说错，这些私人贩子和小老板的确难缠，一直在讨价还价，甚至有人将批发价砍到了10块钱。”方兆江点头。

“真要10块钱批发给他们，他们就敢10块5毛钱卖出去，哪怕赚5毛钱。”陈平道，“眼中就没有大局观，也没有共赢的概念，只要能赚钱，只要此时此刻能赚钱，过后哪怕洪水滔天也无所谓。”

“但这样的行为会破坏品牌形象，扰乱酒水市场，对其他经销商的销售产生影响。”

要做大，肯定得要以长远的目光看待产品的发展，为往后做打算。

“那我这就去跟那些私人商贩，还有小老板回个话，让他们不要到黄金酒厂批发黄金酒，直接将他们给拒了。”方兆江说道。

“将他们给打发了吧。”陈平点点头，“他们想要批发黄金酒，可以找其他的经销商合作，从他们手上批发酒水。”

实际上，8块钱的黄金酒是成本价，38块钱真要较真了说，是出厂价，而不是批发价。

成本价好理解，就是生产一样产品所需要的成本，没有将利润算在内。

而出厂价，除了生产成本之外，还加上了工厂应得的利润，没有包含运送到市场的运费，不存在流通环节。

也就是说，出厂价是产品放在厂家的库房中，还没有运送出去，成本的基础上，加上适当的利润。

而批发价则是在出厂价和零售价中间，一般由批发企业的进货价格、流通费用、利润，还有税金构成。

私人商贩，小老板，从刘静手中拿黄金酒，可以算是批发拿货。

当然，黄金酒厂处在发展阶段，先前也自己用货车往江城的省旅游事业管理局下属几家饭店运送过黄金酒。

按照这个来说，38块钱的价格也能算是批发价。

中午，陈平在县机关食堂打了饭菜，没有回宿舍吃，就在食堂找了张板凳，空桌子，坐着吃饭。

食堂有吊扇，比宿舍凉爽不少。

县机关食堂的伙食的确改善了不少，多了不少肉。

价格跟以往是一样的，但分量比以往要多出不少，县里的财政有了希望，待遇方面明显就能看到改善。

“陈主任。”梁晓红捧着饭盒，跑过来，坐在陈平的身边。

将饭盒里面的肉夹到陈平的碗里。

陈平有些错愕的看着她，不知道她这个举动是什么意思。

“我不吃肉，给你吃，我筷子是干净