想将嘴巴闭着，不开，可陈平总在边上来回动，惹的他终究没忍住，开了口。

“六渡桥百货店是30块钱的租金，其它三家，一家是20块，一家35，还有一家45。”陈平道。

他看了眼王杰，又补充道，“这是一个月的租金，不算面积。”

几人有点没太理解陈平的意思。

“租金不是按平米算的吗”周长国问道。

“是按照平米算的，江城不少的商场和百货店为了应对市场的竞争，以及自身业务的下滑，改变了经营方式，将一些区域的柜台对外出租，一个月要几百块钱的租金。”陈平道，“这个价格太高了，我就跟他们商量，说是在商场和百货店门口摆摊，不挡着他们的道路，门外有多大的面积，就划出多大的面积，摆售罐头厂的产品，这种情况就不计算面积了。”

“只是在门口摆摊可能涉及到一个问题，就是刮风下雨的时候不太方便。”

跟领导谈事，一定要主动提出一些有纰漏的地方，让领导能够接过话茬，作出修改，或者作出最后的决断，体现领导的存在价值。

包括在与其他人交谈的时候，同样也是如此，这样才能够将话题进行下去，才能够让对方感受到自己的重要性。

“刮风下雨这个好解决，搭一个棚子就行了。”田金桥道，“租金比在商场里能低出这么多，大大节省了成本，现在对于凤山镇罐头厂来说，成本是一个不容忽视的地方，只要能够节约成本，即便真淋点雨都没多大的关系。”

“唯一的问题是门口的地方摆摊，能行吗”

王家庆松了一口气。

4家商场和百货店，一个月加一起130块钱的租金，一年1560块钱，这个费用镇财政所能承担的起。

他只关心这个。

乡镇企业的大部分款项都放在了镇财政所，用钱，用人，都需要镇里批准，从财政所这边支取。

租金太高，某个领导如果又下定决心要租摊位做生意，就只能是从财政所拿钱，可如果后续经营不好，或者其他地方急需用钱，财政所又没钱，肯定又会被领导骂管不住钱。

里外不是人。

“门口只是没一个遮风挡雨的场所，但客流量很大，视野开阔，我认为能行。”陈平给予了一个比较肯定的回答。

镇里的这些干部，没谁有这方面的经验，就是书记、镇长，同样也没相关经验，乃至县里、市里，几乎都如此。

但他有。

“小陈的信心很足啊，你是大学生，眼光肯定不会错，而且这点租金的确不算多。”田金桥看向王家庆，“老王，租金费用，你那边能不能拿的出来”

“应该没问题。”王家庆道。

田金桥都说了这点租金不算多，自己要说拿不出来，不是跟党务副书记唱反调吗

这顿饭让他过来，他明白什么意思，就是出钱。

“那得要抓紧派人去跟几家商场和百货店联系，正式的签订合作合同，口头上面的承诺不靠谱，时间一长容易发生变故，别到时候他们不承认。”周长国说道。

他看着田金桥，“田书记，还得是要让小陈去跟商场和百货店那边签订合同，毕竟是他谈成的口头承诺，另外，还得再让罐头厂那边派两三个人跟着一起过去。”

他非常高兴，将半碗米酒一饮而尽，“小陈是有前瞻性的，上面将他分配到凤山镇来太有远见了，江城市需要汽车工业公司的福利，给江城的企业，给职工，给机关单位打气，提振信心，凤山镇也需要罐头厂打气，提振信心。”

“罐头厂如果在江城打开销路，不仅救活罐头厂，甚至可能盘活整个凤山镇的乡镇企业。”

他将陈平的功劳放大了，强调了罐头厂的重要性。

陈平做出了成绩，等于是工业办公室做出了成绩，而陈平负责罐头厂的经营又是他推荐的，这个功劳会更大。

与陈平是一体的

“小陈同志的确是不错的，那就按照周主任的意思，小陈，你最近这几天抽个空去一趟江城，还有罐头厂那边，也找三个人跟着你一起过去，将合作的事情敲定下来，合同给签了。”田金桥说道，“人选方面，小陈你来挑。”

“田书记你放心，我肯定会用心将这件事情办好，不会辜负你的信任。”陈平立刻道。

将挑选人手的权利给他，等于是让他利用这个权利在罐头厂那边扎根。

罐头厂这会儿正在抬头，派人到江城去签订合同，肯定是骨干，是重中之重的事情，如果做好了，将来就能够在罐头厂多一些立足的资本，而拥有挑选人手的权利，意味着在罐头厂会得到更多的重视，更容易立住脚。

陈平给几人倒满了米酒，最后给自己倒满，举起来，对田金桥道，“书记，您给了这么多支持，我肯定能将事情做成。”

斩钉截铁

眼神坚毅

说完后，一口闷掉了米酒。

干脆利落。