田庄大门“嘭”的一声被撞开，几人唬了一跳，以为那柳姨娘又杀人。

定睛一看，却是秋勇跟月娘来了。

月娘怀中抱个坛子，满头大汗冲着杜文秀跑过来，后边儿秋勇一连声的提醒她小心脚底下。

月娘扯着杜文秀左看看，右看看，好半晌才松了口气，道

“还好，还好，我还怕你吃了亏，路上恨不得秋勇也下去拉车去。”

杜文秀“扑哧”一笑，挎着她的胳膊将她往里边儿拉。

“真的是辛苦你的，我的好月娘，也只有你这般将我放在心上，干脆你舍了秋勇，咱俩过吧。”

秋勇在后边儿听到了，扯着脖子喊“为着担心你，骂我赶车慢，车轱辘都快冒烟儿了，你还说这样的话。”

杜文婵和阿洛在旁边再也忍不住，捂着嘴笑着跟在杜文秀身后回了屋。

“你这是抱的什么，打从进门儿就没放下来过。”杜文秀奇怪地看着月娘怀中的坛子，问道。

月娘狡黠地眨了眨眼睛“你猜。”

“难道”杜文秀惊讶转为惊喜，忙去接月娘抱的坛子，却被她一拧身躲开。

月娘咯咯笑着，满脸得意，晃了晃坛子。

“说不得这个以后就是咱们家的招牌了，初初入味，脆口，酸辣味融在一起，工坊里的娘子大娘们吃得停不下来。”

杜文秀被她吊着胃口，口水都要流下来。

因她怀着身孕，月娘不敢闹得太过，略晃一晃便开了坛子。

使了大料的卤水做出来的酱菜确与平常不同，香气四溢，浓郁香醇。

杜文秀捞了根酱黄瓜先吃，嚯，果然与以前吃的味道有几分相似。

只是没了辣椒的辣，换上生姜的味道相融合，却是别有一番风味。

又吃了好几种才停了下来，杜文秀望向月娘，眼睛亮亮的。

“还腌得一两日，口味更好。”月娘笑着看向她点头。

以后发财之路全靠它了啊

国人好吃，世人多饕餮，只不过现在这时烹调手段单一，调味料也少。

便是那富贵人家，也是食不厌精，脍不厌细，却离不开蒸煮二字。

更别提这常用作香料药材的香叶八角一类，用在了卤水里面，便是旁人想不到的。

“我明日便装一坛子，使秋勇送到会安楼去试试。不过这香料价值不菲，若他觉着好，还是要适当提价才行。”

杜文秀微微一笑，放下筷子，不紧不慢对月娘说道

“先不忙。我告诉你，你先叫秋勇去县里拣那与这坛子一般大，却更为精美的坛坛罐罐买回来。”

“然后用那精美的坛子装了酱菜再去寻会安楼掌柜，告诉他，这是咱们研究的新品种，名唤“八宝酱菜。”

“初时可以赠他三坛子在店里试吃，价格要在成本加上利润的基础上翻一倍，再加上坛子的成本，售卖给他。”

月娘听得直咂舌，摇头道“这般黑心怎么使得，都是乡里乡亲的，如何要这般高的价格，不行不行。”

杜文秀但笑不语。

半天，月娘才平复了心情，苦口婆心扯着杜文秀说

“秀娘，咱们这定价本就是挣钱的，人哪能这般贪心啊。会遭天打雷劈的罢”

说到最后，似乎自己被吓到，声音越来越小。

杜文秀戏谑地看着她，一幅心事惶惶的模样，不由笑道

“你要与我一起做生意，现在又不听我的。难道先前都是哄我的不成”

月娘忙摆手，连声辩解“你说的哪里话，只是这这般高的价格，要是卖不出去怎么办啊”

“你都没有使秋勇去问呢，如何就知道卖不出去了”

杜文秀老神在在，月娘也只得道“那我照你的法子，叫秋勇去问，人家又不要，那时又该如何”

“他若不要，便多问几家，或者拿到新发展的铺子里，降价卖给别家。”杜文秀脆声道。

“这做生意，切忌前怕狼后怕虎，又说撑死胆大的，饿死胆小的。”

“咱们这是独家配方，做出来的效果也好，如果贱卖才是让人难受。”

月娘几乎被她说服，却还是惊诧于她那高昂的定价，心里没什么底。

杜文秀只得安抚她别怕，做生意路有万万条，这人有不同的阶层，这个阶层的人吃不起，总有那吃得起的。

若是因着自己现在的目标群体的消费能力不足，而将产品压缩利润出售，猴年马月才能赚到钱

更别提以后还想发展壮大了。

她这般连削带打，连哄带骗的，月娘一咬牙，拼了。

“不管怎么样，先试试。不行咱再降价，万一能成，咱们就发财了”

她自椅子上站起，握着拳头，口中喃喃，不知道是说给杜文秀听，还是给自己鼓劲儿。

杜文秀看着她笑道“总要去试试的，若是卖得好，给工坊里的人发些奖金，扩大规模，都可以。”