那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。

刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁

最后被李宝珠拉住了。

李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价

还是回去和如意商量商量吧。

刘翠儿想想也是。

两人一直人忍到下午。

好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。

“如意，你说这个事情怎么办”

刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。

“我看我们就降价他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了”

大家都觉得可行，那男人实在是气人

“降了价，把那老伯比过去了，然后呢”

苏如意问。

刘翠儿茫然“然后然后我们就赢了呀”

“赢了之后这个价格要不要再调回去要如何调回去我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。

这”

刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。

苏如意又道“我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。”

“可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀”

“今日买你们鸡蛋饼的是哪些人”

“看起来都是家境不错的，可也就那么些个。

”那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。”

说到这里苏如意笑了一下。

人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着现在自己主动破坏规矩了。

正好，这不是撞自己枪口了么

刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢

不过如意都这么说了，她们也就踏实了。

这才把车上的东西卸下来，又交了账。

现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。

张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。

刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧“要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合”

苏如意“这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。”

李宝珠摸摸自己的头发“那我今晚上把头发洗了。”

刘翠儿“那我再给大郎剪剪手指甲。”

第二日两位嫂子领着孩子先去。

苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。

镇子口，依然是之前那卖水的老妇。

进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。

“如意，你来了”

看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。

“你看，一早上都是到对面买饼的人。”

刘翠儿撇撇嘴。

苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布“我们家黄金饼还是卖得不错嘛。”

“总得说，比以前可差远了。”

“小娘子，你今日倒是来了。”

有人招呼。

苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。

“夫人，你买菜啊。”

苏如意打招呼。

“嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。”

她说着就从臂弯上的篮子里取出个精致带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。

苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。

”夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何”

苏如意笑问。

夫人也笑了“果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。”

苏如意一愣“夫人已经知道如何做了”

要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。

夫人点头，似乎有些得意”知道。”

苏如意赞道“夫人是厉害的。”

付过了钱，夫人又道“下午晚些时候我遣人来问你们买鸡