司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。

朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是tog和tob的，而我们要做的，是toc的。”

他继续解释道：“tog和tob的业务是基础，但toc的业务才是未来。

我们要通过toc的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”

孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。

您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？

是品牌！

那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。

消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。

而我们的品牌呢？

在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。

就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。

他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。

毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。

您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。

消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。

而我们的产品呢？”

来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。

只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。

看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。

更像是国内的老人机。

孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么？

消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。

还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。

比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。

这些附加值让消费者觉得物有所值。

而我们的产品呢？

在设计和使用体验上，能给消费者带来什么附加值？

消费者心里清楚，我们的产品只是性价比高，但在其他方面，远远比不上那些大品牌。

性价比高的产品虽然在价格上具有优势，但在品牌效应、质量与性能、社会地位象征等方面存在明显的不足。

这些因素使得消费者在经济条件不足的时候会选择我们的产品。

但是一旦经济条件允许的情况下，他们会立刻选择知名品牌的产品，头都不会回的。

因为消费者选择产品不仅仅是为了满足实际需求，还为了体现自己的社会地位。

知名品牌的产品往往被视为社会地位的象征，而性价比高的产品则被视为低收入群体的选择。”

朱兆江闻言冲着他竖起了大拇指，说：“小胖，你很了不起，这个道理，是我35岁才明白的。”

原本，朱兆江觉得带着孔子骞这种“童子军”来非洲，是一件颇为头疼的事。

毕竟，非洲的环境复杂多变，市场情况也与国内大不相同，他本以为需要花费大量时间和精力去指导和纠正孔子骞的思路。

然而，经过这段时间的相处，他发现孔子骞不仅知识储备丰富，思维深度也远超同龄人。

无论是对市场的敏锐洞察，还是对问题的深刻理解，都让朱兆江感到惊讶。

每个人都有好为人师的一面，朱兆江也不例外。

遇到孔子骞这样聪明且好学的年轻人，他自然愿意倾囊相授。

而且，听说公司总部那几个小卿总的高中兄弟更加妖孽，朱兆江不得不感慨，小卿总的“夹带子”里确实人才济济。

这次带孔子骞来非洲，不仅让他看到了年轻一代的潜力，也让他对公司的未来充满了信心。

不过此时朱兆江却促狭的挤了挤眼睛，“但是，你有没有想过，基站都是我们国家建的，和国外品牌比起来，你说谁的信号会更好？

手机，最根本的还是通讯功能。

基站就是华唯建的，你说，以小卿总的脾气，他难道不会针对，或者要求华唯针对我们的产品出优化方案吗？

所以……你觉得那些其他的品牌，以后怎么跟我们竞争？”

孔子骞闻言瞪大了眼珠子，半晌，感慨了一声：

“靠！这生意够无耻的！不过我喜欢！”

他觉得什么优化方案部优化方案的，太文绉绉了，直接说抢信号不就完事了。

朱兆江哈哈大笑，拍了拍孔子骞的肩膀，说：“你这小子