的工厂是多大，投入是多少产入是多少一定要做出来个样板。

你搞个连锁，一个门店，这个门店的盈利模型到底是什么投资多少回报周期是多少是联营是直营是加盟是用什么样的方式

在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线”

卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到园区里第二天就直接复制上量。

原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。

卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。

但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧

起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。

那需要做什么

做一个真正的标杆。

你要等，等战略契机点的出现。”

说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均gd和终端市场开始上量，成长期开始出现。

客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点，这个行业真正的引爆点开始出现。

此时，企业规模化地为客户产品，行业的模式也慢慢走向成熟，人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。

反向，越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场，这个市场开始真正进入到供需两旺的周期，这就是行业的成长期。

在成长期里，所有客户的需求都是空白需求，需求增加的速度会高于供给的速度，因此，所有的企业都不会撞车，到处都是空白的市场。

这是行业发展中最好的时代，也是整个行业第一个黄金期。”

说到这里，卿云笑了笑，也不为难大强子，“这个阶段的企业家，也是最容易犯错误的阶段，犯决定性错误的阶段。

这个阶段的大忌，第一个，止步变现。

无数的创业者，在一个行业真正起飞的时候，苦了累了好多年了，终于赚到钱了，开始从企业里拿钱了，开始享受美好生活了。”

卿云摇了摇手指，“这个时候，绝对不是从企业拿钱的时候，反而这是整个市场最大规模爆发的时候。

此时你是一个临安的企业是个之江的企业是个长三角的龙头是一个全国的龙头还是世界级霸主企业

这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。

因为这个阶段，全是空白市场级的竞争，这才是跑马圈地的时期，你不去，有人去。”

牛强东当然认同这个观点，作为企业家，其实最喜欢的便是这个阶段。

刚刚失恋，他最想的便是做大做强，而后让初恋女友全家后悔，他是绝对不会这个阶段从企业拿钱的，每一分都会用来扩大再生产。

卿云也很清楚这点，没有过多的讲，进入了下一步，“成长期第二个大忌，拒绝合作。

当你日子好的时候，会有很多人来找你合作，你都不合作，你说我啥也不缺，我有的是客户，用得着跟你合作吗

这是极其错误的。

顺时多屯粮，这是一个专业级企业家的基本素养。

一个企业，你觉得是在发展的时候容易容纳力量，还是停下来的时候好容纳力量。

所有人都愿意上快车。

从你从1000万变成3000万，3000万变成8000万，8000万变成16亿的时候，所有人都愿意上车。

当你从16亿到16亿的时候，很多车上的人都想着下车。

你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了，等着企业增长不动了，才去要力量，这叫错配。

所以，在你不缺钱的时候，反而是你最缺钱的时候。

只有在快速发展阶段，才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。

如果此时你选择闭关锁国，那么一旦增长停滞，你再想屯粮那就是求而不得，甚至最终结局和闭关锁国的后果一模一样。”

这一点，适用于绝大部分企业，但也有例外，比如秦家。

厚朴实在是太特殊了，没办法，皇商，它缺钱的时候，随时可以变出钱来。

“第三个大忌，就是拒绝扩张，这是和第一个止步变现不一样的。

他不是往回拿钱，而是质疑行业过于火热、过于浮躁。

他觉得自己的产品是不是不太对头，回去重新打磨产品去了，聚焦将产品从80分打磨成90分，要搞一个更牛的产品出来。

等你把这个很牛巨牛