触形形色色的客户，我们要大胆的去联系这些客户，不能畏畏缩缩，成功的第一步要大胆的主动出击。

客户也喜欢这些胆大的销售，胆小的销售客户也不喜欢。

敢于一个人去独自陌拜客户，敢于逼客户成交，这都是胆大的体现。你自己想想你卖酒的时候，是不是这样的”

见章俪情不自禁的点了点头，卿云掰着手指继续说着，“心细，在跟进客户的过程中，我们要注意客户的一言一行，从他们的言行中来判断客户的真实意向。

比如，客户仔细看合同条款，时而眉头紧皱，从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。

再比如，客户询问售后事宜，可以看出客户成交的几率很高。

这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。

比如，发现客户孩子上学想进重点学校，苦于没有门路，你帮助客户解决上学的问题，最后想不成交都难。”

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