“天呐你到底是怎么想到的。”

罗伊凑过来仔细打量范宁，似乎是想弄清楚他脑子为什么有这么多的点子。

“让我想想，现在有部分大财阀、大工厂主们，确实在销售端尝试过这种模式，连锁商店嘛，为客户标准化的营销服务，他们本身是有品牌的，但在艺术管理领域连锁院线这初听起来很不契合实际”

“不管是教堂、歌剧院还是音乐厅，一直以来都是团方驻厅、厅团合一的模式，巡演制度也是近一百年来才固化下来的，主要是和工厂的本质区别太大，那些工业商品只需要批量制造出来，再解决仓库、运输和销售店装潢的问题，可艺术领域的商演又不是流水线生产，生产和消费环节受到时空限制，必须要约定在瞬时的一处同时进行，所以在艺术领域，除了那些大乐团的名称带点品牌意味外，没有真正意义上的艺术商品品牌，唱片公司的出现也不过是多了一层技术的包装盒”

“但是我突然觉得，我们的管理模式中的确有大量业界前所未有的亮点，可作为连锁院线的品牌标准复制推广诶”

范宁一直静静地笑着，看她在一旁比划分析。

“你看，我们有品位格调极高、广受大客户好评、个性化方案选择范围极广的艺术冠名制度；我们的演出排期里，既有高价位高水准的天花板级别音乐会，又有水平尚可、价位却极低的生而爱乐普及性质音乐会；我们有可以充分调动听众交流积极性的留言墙制度；有每场音乐会都会精心准备的曲目导赏、小知识普及和歌词滚动车；还有我们不定期在下午场举办的音乐讲座和访谈，能时不时带着大家来一场理论探讨，或者让各位音乐家们分享自己的艺术人生；还有还有，就连茶歇的精致档次和美味程度都是别的地方享受不到的”

“啊，我简直列举不完特纳艺术厅到底有多少特质，总之在别的音乐厅一个都没有这套系统的管理模式一旦复制推广出去，会不会把其他地方的同行们直接看傻眼不过他们傻不傻眼我不关心，我只想看特巡厅会在讨论组通报中如何表扬我们”

“你为什么只笑笑，不说话”

罗伊伸开手掌，在范宁脸前晃过来，又晃过去。

“我有说错的地方吗快来指教指教我呀。”

范宁笑着摆头躲开她的视线阻挡

“我才说了個标题，你都快把文章写完了。”

“那赶紧讨论一下，我们先把下家和下下家特纳艺术厅开在哪里。”罗伊收回小手，四周环视思考一圈，“个人觉得肯定先是帝都圣塔兰堡，然后就是西大陆雅努斯王国的艺术之都圣珀尔托，现在各地的民间艺术场馆都遍地开花，当地政要们一定不会拒绝一支享有盛名、造诣高超、财大气粗、管理水平先进的文化投资团队。”

“不，你说的这点是要做的，但在第二大步。”范宁摇了摇头，“我们做的第一步工作，还是在乌夫兰塞尔。”

“还是乌夫兰塞尔”罗伊这下有些疑惑了，“这里虽然也是工业极为发达、消费水平强劲的大城市，但我们的名誉都已经封顶啦，以后这里是特纳艺术厅总部没错，不过还有什么可进一步操作的空间吗”

范宁这时神秘一笑

“你听过有个词叫渠道下沉吗”

“没听过。”少女如实摇头，眼睛笑得闪亮，“不过这场面我见过。一旦范宁先生的动作还需要造个词组出来，那肯定又是有什么众人闻所未闻的新奇动作。”

“你真的好懂。”范宁故意深沉点头称赞，随即徐徐解释起来。

“我所计划铺排的连锁院线，和目前各国所有的歌剧院和音乐厅都不一样，一般来说，后者大多建在郡城这一级别的地方，逻辑很好理解严肃音乐是世人认为的高雅艺术，只有大城市市民的艺术品位和消费能力，才能与这种大型艺术场馆的建馆成本与运营成本相匹配”

“但特纳艺术厅自成立起的理念就不太一样，我们不仅追求顶级的艺术水准、顶级的商业盈利能力，还追求世间艺术之光的普及与启明，大城市的院线建设自然是重中之重，但除了各郡，不应忽视各地区、各小城甚至是各乡村的人们，在我的计划里，特纳艺术厅院线有三级建设标准”

“一级标准，就是现在的乌夫兰塞尔大本营，或你刚刚说的、未来建在圣塔兰堡、圣珀尔托的院线，它肯定要按照世界一流的艺术水准去打造，我们已有过经验，按照特纳艺术厅的人员和设施标准，每建一座这样的音乐厅，前期需要投入58万镑不等，依各城市的土地、建材与人力成本而定。”

“这曾经听起来很昂贵，但现在来看好像也一般。”

罗伊这时忍不住评价起来。

“哪怕我们一口气扩建三十家院线，也不过两百多万镑的成本，卡普仑先生的起始资金就基本能够支持，而这已经可以覆盖各国大部分的一线城市了再说了，实际上院线是一家一家、几家几家建的，时间进度是平缓的，考虑到一切向好的持续盈利进账，考虑到各国当局都有的文化补贴，这不算什么负担。”

她