、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方，总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧

所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵，一直在被无情拒绝。

然后，第二个条件也必须满足

不能是完全垄断的行业

提欧莱恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的，但绝对不会投入一大笔广告资金，宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

民众有的选么

这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

必须要存在同行竞争，寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

最后同样重要的一点自己的合作方应该分属不同行业领域，不存在直接竞争关系。

总共不能收了几方的钱，还让他们互相打架对吧。

豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品在上述三重条件的定位下，范宁的甄选工作十分精准。

效果也就完全出来了。

一方面，这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性，对于范宁自己来说，它们出现在特纳艺术厅各处，并不会拉低旧日交响乐团的形象。

有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为，一旦艺术活动和金钱沾边，他们就叫嚷“破坏纯洁性”，好像艺术家不要吃饭，艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素，通过恰当的表达载体，只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围，带给乐迷宾客更好的体验。

另一方面，对这些追名逐利的财阀集团来说

这笔“艺术冠名”投资下去，自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起，高端形象与文化品位就进一步明确了。

更重要的是，他们的已有或潜在客户，与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性

他们受到礼遇，客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅，客户的形象彷佛也跟着变得优雅。

事实上并不是这么回事，但这心理就是如此微妙。

试想一位在几大汽车品牌中间摇摆不定的富家子弟

或一位正在计划购买其他奢侈品牌的贵族小姐

听了场音乐会后他们突然发现，什么情况为什么名称前面有“肯特之夜”为什么肯特汽车的车主有旧日交响乐团的邀请函和赠票，还有范宁指挥的署名为什么那几位拥有古戈瓦旗下缇芙妮挎包品牌的淑女，可以在中场休息时被邀请去往精致的茶歇区社交，并享用饮品和点心

大家都是奢侈品消费者，为什么他们更优雅一点

对追求高贵和体面的上流社会人士而言，这种消费抉择的影响就很有意思了

“人家的新场馆做氛围花钱，您做氛围反而收钱，偏偏让人挑不出毛病，偏偏连赞助方也跟着获益，或许提欧莱恩的某所公学应该再聘您一个工商管理方面的荣誉教授。”

充当见证人的汉弗莱司长了解范宁拟定的合作方案书后，在洽淡间隙如是感叹道。

乐团获得了大量赞助；

乐迷赏乐看展的氛围更加优雅；

财阀的格调和营业额能提升；

客户获得了高贵的礼遇。

四方受益的格局。

第二场和第三场洽谈，对方负责人流露出越来越强烈的兴趣，对于再来一波“古戈瓦之夜”或“皮奥多之夜”的冠名合作已经跃跃欲试了。

这不仅会是一笔被传为美谈的艺术投资，更是一起具有开拓性意义的奢侈品营销案例

范宁却把合作的节奏压了压。

他传达的意思是，时间还早。

年底的开幕季已经和肯特汽车公司谈好了，为这两家公司预留的，是新年一二季度的演出计划。

经过年前这次“试水”后，他会根据双方的市场反响，调整后续合作方式。

价格什么的会有优化，当然，品牌方冠名后的各项礼遇，也会拓展得越来越多。

都是好事，有了经验，越往后效果肯定会越来越好，古戈瓦集团和皮奥多集团的话事人欣然答应，并在临走时不断强调保持联系。

当范宁跨出文化与传媒部的办公大楼时，暮色再一次降临。

“奢侈品行业本就靠溢价攫取高额利润，这下我帮你们再次提升了所谓品味感和高贵感，溢得更多的部分，就多分我一点吧”

“总不能一缺钱就薅自己同伴的羊毛吧，这些财阀这么有钱，多砸一点过来没关系”

“也总不能天天让希兰担心乐团没钱花了吧”

坐进出租马车的范宁嘴角扬起笑意，欣赏着流动的街景以缓解疲惫感。

晚上有一场由亚岱尔家族主导的晚宴，看在卢的面子上范宁没有推辞。

而次日一早范宁又开始了拜访或应约，这次打交道的是美术圈内的几位知名投资人、出版商或收藏家

圣塔兰堡这几天跑下来，除了第一天录唱片和学钢琴外，范宁的感受