第228章 推销员(1 / 2)

“这家公司的业务范围真广,骨灰不仅可以拿来定制饰品,还可以放烟花。”王旭又有了新的发现。

“这让我想起了一句骂人的话。”

自从拔高了认知上限后,陈博已经不会一惊一乍了。

映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆,陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态,据网上的宣传图片介绍,床铺是个巨大的棺椁,翻盖滑盖任君选择。

不远处是片墓园,火化后的骨灰会被统一安放于此。

陈博远眺视之,每块墓碑大小不一,其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头,地理位置也偏居中,旁边还摆满了很多游艇火箭的模型,生前是个体面人。

王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道“背山面城,花园洋房,多有意境。”

“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多,他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。

“这行挣得多么”

“比全市平均高,年入十几万随随便便的。”

王旭还提到准入门槛,丧葬业并非是个人就能进,学历也向一线行业看齐,正经本科是敲门砖,研究生更佳,心理素质这关又刷掉不少人,导致女生比例奇低。

要求那么多,薪资待遇自然不能少,否则根本招不到人。

经过几十年的发展,行业形成了一套成熟完备的运作机制,内部稳定性较高,再加上事业编制的光环加持,时不时还能从社会吸收到应届精英,整体处于良性状态。

“年入十几万的岗位不多,能进入这行也是本事。”陈博附和道。

“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业,传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进,反而是一堆冷门行业进入到人们的视野,其中榜首的就是墓园推销员。”

“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。

“没错,那时官网注册的墓园推销员才不到一万,然而墓园年产值接近800亿,意味着人均创造800万产值,然后根据30的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万年。”

“其中的水分有多大数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。

“我合计着,九成是假的吧,除了正规在册的推销员,其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包,这么做成本会低一半左右。”

“在他们眼里,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,把墓园推销出去是最终目的,手段途径无所谓。”

“当然,这也和早些年的炒墓园行为密不可分,媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了,在资本逐利下产生了不少泡沫,造就了浮于表面的虚假繁荣。”

两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员,胆大的王旭友好询问道“请问可以耽误你一点时间吗”

“当然没问题,请问两位有什么需要咨询的吗”

王旭稍加思索,随后说“我想了解下你当墓园推销员的感受,和普通推销员相比最大的区别在哪”

对方客气应答道“嗯,好的,在我进入这行之前,我是一名房地产中心的置业顾问,其实也是推销性质的,当初投简历时看月薪最高能到4万,想都没想就一头扎进了房地产。”

“和普通推销类似,墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”

“我认为最大的区别在于,普通推销所面临的客户多数是刚需,像房车一类高档耐用品,只要掌握了一定的方法技巧,促成交易不算大问题。”

“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户,你首先要判断哪些人是你的付费群体,它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”

“我一开始从业时不明白这个道理,因为销售各个脸皮厚嘛,想着即使失败被拒绝了也不要紧,以前打电话推销998的挂断率我都习惯过来了,结果差点被家属打死在医院门口。”

“诚然,选对业务开展地点是前提,但对有意向的人说合适的话才是关键。”

王旭追问道“那客户多数是上了年纪的老人家,还是老人的子女”

推销员挠了挠头发,说“我觉得三七开吧,子女这部分多数是富贵人家,有这心思,也出得起钱,他们更看中的是服务贴心与否。”

“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的”陈博插了句嘴。

对方坦言“工作几年,我渐渐醒悟过来,营销遍布油嘴滑舌,逢场作戏是必备技能,材料吹得天花乱坠,其实都是行业标配,谎话说的太多,良心备受煎熬,想做回坦率人。

“可我又不会别的谋生手艺,正好在招聘广告看见,于是想试试这门行当,没想到效果出奇的好。”

“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机,煞有其事地做着采访备忘。

“有两件事印象比较深刻,第一件事是一位医生,本来诊断得了肿瘤,觉得时日无多,我和他聊了有半个月,合同已