第197章 不为人知的保险(中)(1 / 2)

“先来聊聊大家所熟知的保险,关注新闻热点的同学应该知道,保险公司每年都在不停地招人,而且一招就是成批成批的,从来不存在限量的说法。”

于洪伟展示了一份自制的数据模型,笑称“按照招人规模,我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了,每100人里就有2个是卖保险的,听起来是件多么可怕的事。”

“可事实上呢目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一,也即是1000万左右,仍在执业的更是仅有300万不到,大部分人已经脱离了这个行业,另谋出路。”

“一人卖保险,全家不要脸,想必大家应该都听过这句话。”

照理说于洪伟是受邀教师,在行业备受尊崇,说话怠慢点,表露下自豪亦在情理之中,可他却主动自嘲起保险行业,拉近了与同学们的距离。

“回到刚才的问题,为什么保险公司每年招了那么多人,员工规模却没有显著扩大呢”

“原因很简单,流失率高,那你们又要问了,到底有多高”

“以我曾经从业过的某家公司为例,在管理层内部,我们喜欢把员工分为四个等级03个月的,46个月的,712个月的,一年以上的。”

“其中不满半年的员工占了将近70,能在这行干满一年的只有区区8,别的公司10年工龄才有资格被称作老员工,我们这不同,干满一年就能获此殊荣。”

“这不是件值得炫耀的事,过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便,我任职期间就换了三任上司,总部还把我的绩效奖金克扣了,所以我果断选择辞职跑路,这些待会儿再聊。”

“我同诸位一样,是受过高等教育的,尽管不像你们那么厉害,我当年在财经类985大学学的保险业,也算是正儿八经的科班出身吧。”

于洪伟很会说话,一句话夸了所有人,同学们也非常识相地予以掌声回报。

“年轻时思想比较单纯,想着毕了业走本行发展,凭本事闯出一片天地,校招随便面了几家保险公司,便匆匆决定了自己的未来。”

“各种薪资待遇听起来特能唬人,全是没听过的津贴补助,加起来有23项之多呢,我心里那叫一个激动,也没多想,就这么草率的入职了。”

“初期的培训看上去挺正规的,又是旅游参观,又是讲座授课,每天给你重复灌输保险理念,觉得不买份保险前途灰暗。”

“老师。”有位女同学举手示意。

“请说。”于洪伟停下节奏,端起讲台的红枣茶喝了口。

“我想请问下灌输企业文化是否和灌输保险理念具有异曲同工之妙”

于洪伟颔首道“这个问题问得好,不能一概而论,强势的企业文化,无需通过主动灌输,而是在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响,它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”

“但形式主义的企业文化,只会让员工产生逆反心理,正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号,纯粹是浪费时间。”

那女生似懂非懂的坐下了,于洪伟又接着刚才的话题。

“前三个月的培训试岗过程中,我一直在强迫自己接受保险致富,不论它听上去有多么虚无缥缈,但确实有人做到了。”

“成功导师的宣传是极具感染力的,经过日以月计的轮番轰炸,我的意识被蒙上了一层愚昧的裹脚布,既然别人可以,那我为何不行我是名牌大学出身,在这方面应该比别人更容易才对。”

“抱着这种思想,我开始为自己买各种保险,从寿险到财产险,只要是佣金提成高的,我都买了一份,主管夸我活学活用,我还一脸乐呵着点头,现在回想起,当初脑子真是进水了。”

“那个月我不出意外的做到了销售第一,算上绩效奖,我总共到手13000块。”

不少同学发出惊呼声,13000元对于应届毕业生而言,已经是笔相当丰厚的收入了。

于洪伟压了压手,把杂音平息下去,苦笑道“不要被表象所欺骗,为了得到这13000元,我把大学兼职攒的2万块全砸进去了,可谓是笔吃力赔钱不讨好的活。”

“发工资带来的喜悦总是短暂的,不明真相的同事总缠着我要求请吃饭,还有不少想讨教销售技巧的,这其中的苦楚,只有我一人能明。”

“之后那几天我在反思,理智逐渐重新支配了我的大脑,这行说不定是个另类的庞氏骗局,经过一番痛定思痛,我想着是时候退出了。”

“正当我准备找主管商谈离职事宜之际,新一轮的鸡汤风暴降临了,这次是教我们如何利用手上的资源发展客户投保。”

“没什么套路可循,终归是做熟人生意,我虽看透了本质,却甘愿随波逐流,我想着把赔掉的本钱挣回来就收手,于是暂时打消了离职的念头。”

“周围的亲戚朋友文化水平不高,唯独出了我一个高学历,大家都对我很信任,备受良心上的谴责,我没向他