授人以鱼不如授人以渔

李师傅愣了愣，也搞不明白一个小女孩为什么会问这么深的私人问题，但想着也许这是在代苏父询问，便还是回答了。

“大概是三年前，起先收支差不多还能平衡，后来我发现要研究这个比我想象的还要废钱，可又不甘心半途而废，慢慢地，就欠的越来越多了，不但作坊的收入都投入了进去，还欠了五万块外债。”

“也就是说，哪怕是林老板这次借了您十万块，您其实还是不能保证就一定会研究成功，更难以保证什么时候才能赚回这十万块钱，是吗”

面对林悦看似毫不留情的单刀直入，李师傅刚刚缓和一些的脸色再度迅速涨红，他很想反驳否认，却也知道人家说的并不是没有道理，只能惭愧地点头。

这一下赵山溪却是眉头皱的更紧，有些忍不住

地轻咳了一声“子文兄”

苏父虽然不觉得林悦这是在讥笑李师傅，但还是很给赵山溪面子地提醒道“小悦，你想说什么就直接说吧”

林悦点点头，道“李师傅，其实我的意思很简单，您为什么只想着通过借债来渡过眼下的难关，甚至不惜像滚雪球一样让自己的负债越来越多，却不想办法另外挣一些钱来帮助您自己的研究呢”

“另外想办法挣钱”李师傅又是一愣，而后忙解释道，“我一直在想的，每年不造纸的那段时间里我都在四处找活挣钱，然后把挣来的钱都贴补进这里了。”

见他有些愚钝的样子，林悦不得不直接提醒“我的意思是您再想一门能挣钱的生意来做，而不只是平时打打工挣个辛苦钱，这样无疑是杯水车薪，根本解决不了问题的。”

“可是除了做元书纸，我也就只会种地打工，

卖些力气活”李师傅一脸茫然地道。

“是啊，这做生意哪有那么容易的”赵山溪也有点不满地道，“再说李师傅也不能完全算是生意人，他其实更多是个手艺人，他的主要责任是把元书纸改良地更好。”

“那也不能只管着埋头研究啊尤其是在研究经费不足的情况下，”见赵山溪似乎又想反驳，林悦平和地说理道，“赵伯伯，现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，便是手艺人也不能完全只做自己的手艺，而不懂推销自己的手艺，而且要是我没有记错的话，李师傅，你们那边应该不止你一家在做元书纸吧”

李师傅点头道“是不止我们一家，我们乡那边有很多人家都在做元书纸，就是我们村里头也都有好几户的。”

林悦点头道“所以李师傅您现在面临的问题其实有好几个，第一，竞争对手多，就像是一块蛋糕，很多人都在抢，第二，现在由于机器造纸

厂越来越多了，你们元书纸的生存空间便等于越来越少，等于本来还有桌子这么大的一块蛋糕，现在可能就只有椅子这么大了，那再分到你们这些造纸的厂里，就更少了。这样的情况下，若是您还不给多给自家的元书纸多多宣传，又怎么能卖出去更多挣到更多的钱呢”

李师傅却是有些傻傻地道“其实，我们做的纸每年的库存都是能卖完的，因为平时除了给一些老朋友留出一定份额外，其他的都是有人主动上门来收的。”

林悦很是黑线“可是李师傅您有没有想过，别人上门收购的话，那中间的差价岂不是都被别人赚去了”

“可要是不给那些收购的人，我总不能自己挨家挨户地去卖吧”李师傅搓着手为难地道。

我的天哪，林悦简直要无语了“李师傅，现在是九十年代了，街上到处都是商店，您平时还见过几个货郎挑着担走街串巷啊”

李师傅怔然“那那我还能怎么卖啊”

林悦指点道“开店啊，而且最好是直接开到市区里去，然后再找个你能信任的又有一定文化基层嘴巴也不是很笨的人看店，慢慢地就熟悉起来了。”

李师傅一脸为难地搓起手来“可是这个开店成本有点高吧”

林悦道“开店前期是需要成本投入，但我看您家的纸做的不错，只要能长期保持这个质量，回头客就会慢慢多起来的。再加上平时多找机会宣传，时间一长，就能慢慢地进入良性循环，挣的自然就能比以前多了。不然若是自家没有一个店面，人家就是知道您家的纸好，也不可能都跑到您的作坊里去吧而且您开店后，不一定就只卖元书纸，也可以卖一些其他的东西啊，这样有些生意不就可以慢慢做起来了”

“这个你说的是有道理，只是只是我眼下眼下”

“小悦，我们能不能私下谈谈”看着李师傅那局促的样子，以及一旁赵山溪忍耐着总想插口的神情，苏父轻咳了一声，有些不忍地对林悦道。

林悦点点头。

苏父便对赵山溪和李师傅道“两位，先失陪一下。”

赵山溪还未说话，李师傅已忙道“苏先生您先忙您先忙。”

苏父便带着林悦进入书房，而后直接道“小悦，我知道你们家借钱素来是有规矩的，只是李师傅的情况着实有些不一样。他的事，说小了，只