推荐给一个目标人群，要让他们接受，了解，喜欢，最后消费，这是一件相当困难的事情。”

“产品的特质是什么，它和目标人群的文化切入点在哪没有文化上的共震你的目标永远无法达成。你非常讨厌苹果，我拿着一个苹果不停的对你说，这个好，真的好，又大又好，你就会买吗你就会吃吗”

“我把苹果打成酱，去掉酸味，然后把这瓶酱给你，说，吃吧，这里全是自然的维生素，这个可以从你的牙齿保护到你的肠胃，可以消食，可以帮助消化，可以让你更健康，然后，你会吃吗虽然事实上，它就是你讨厌的苹果。”

“这就是广告，有文化的广告。”

掌声响起。

“那么，怎么样才能把一件商品变成一种文化呢这个产品进入百姓生活的切入点就变得非常重要，要自然，要顺合，要有新意，还要吉利，由其是这个吉利，中国人对口彩是比较在乎的，对吧都喜欢听好听的，特别是年节的时候，吉利话，吉祥话，祝福，每个人都有这个需求，对吧”

张兴明简单的写了一个简案，就是要求的拍摄内容，包括老照片，全家福，团圆饭，儿女归家，夜晚的雪和路灯，奔驰的火车，站台上的等待，礼花，拥抱，大红灯笼，城市夜景，山村雪景，写了一堆。

然后他在最后重重的写了一句话“挡不住的感觉，永远的可口可乐。”

然后又在后面标上风琴，萨克斯，手风琴，口琴，小号。

放下笔，张兴明说“找找老百姓流传比较广的曲子，稍改编一下，用这几种乐器录一版，做为广告的背景音乐，整体广告内不要有人声，我要的这些镜头一定要拍好，时长都放在十秒，完了咱们再剪，这句广告词找一男一女录两版，女声版要稍快点，就像是一个人和另一个人说一件很重要的事，情绪上有点点小激动。男生版要慢，像回忆，像自言自语，懂了吧”

王洪伟把张兴明说的话记好，合上本子，琢磨了一下，点头说“大概懂了，我试着弄一下再拿给你听吧。”

张兴明点点头，他做的这个简案，画面用的是2000年百事的全家福系列，而广告语用的是可口可乐在1993和1998两个年度推出来的宣传语。

把你们的广告还给你们。

下午，在公司临时挤出来的会议室里，张兴明给公司现存的全体人员讲了一节长课。

如何利用有限的时间，给观众传递一种文化。

如何利用有限的时间，为产品塑造一种文化。

什么是产品宣传，什么是形像宣传，什么是品牌宣传。

“咱们中国人在广告宣传上整体是落后于国外的。千百年来，中国商人一直坚信酒香不怕巷子深，但是事实上没有几个人真正了解这句话的意思。”

“中国文化最突出的部分就是成语，这是一种能让外国人脑细胞死绝的文化传承。”

台下响起一片笑声。

“但事实上，别说外国人，我们自己真正传承下来也没多少。我说几句，你们都听过，有一句叫量小非君子，无毒不丈夫，说酒量小了不是纯爷们，心机不狠不是真男人，对吧是这个理解吧”

台下有人笑，有人点头，有人答是。

张兴明摇了摇头，说“量小非君子，无度不丈夫，气量小的人不是正直君子，心里没有气度的人成不了大丈夫，这句话原话是这样的，至于无毒不丈夫的句子，是出于元代的上高监司尧民歌法则有准使民服，期于无刑佐皇图，说与当途，无毒不丈夫，为如如把平生误，这是元代某些人借这句话引申的另一句，恨小非君子，无毒不丈夫，有兴趣的去找找谢金吾，第三折“王枢密上云恨小非君子，无毒不丈夫。”

“还有一句，咱们生活中用的比较多，三个臭皮匠赛过诸葛亮，都说过吧那怎么皮匠就和诸葛亮扯一起了呢事实是，根本扯不动，原话是禆将，懂吗副官，秘书官，反正是主官的副手，为啥臭呢古代的军营里一群大老爷，能不臭嘛，这句话本意是说，诸葛亮那么厉害，也得听听身边禆将的意见啊，所以人不能自己瞧不起自己。”

“那话说回来，酒香不怕巷子深是什么意思酒酿的好，哪怕巷子再深，它的香味也能飘出来让外面的人闻到，从而找到酿酒的人，干嘛买酒。”

“这里就是被现代人扭曲的最厉害的地方了，酒香不怕巷子深不是简单的说只要你的东西好就不怕没人找你买，哪怕你在山尖上沟底下。不是这样。”

“酒香不怕巷子深，这本身就是极好的一个广告的描叙，广告在哪香味，大家想想是不是，为啥不怕巷子深香味飘出来了啊，外面闻得到，也就是说，宣传到位了，被外面知道了，了解了，自然就会有人进到深巷子里来找你买，如果你没香味呢为什么不是说白酒不怕巷子深，啤酒不怕巷子深对不对这个香味才是这句话的重点，说明广告很重要。”

“放在现实社会，现在我们的整体生活水平在逐年提高，各种产品也越来越多，怎么样才能让老百姓在这么大的市场，这么多的产品中