第169章

“布店门前竟然被人挤爆了”陈冬平一把将蹲下身去收拾摔落茶杯的弄梅踹倒在地，面色焦急地看向来报信的人。

来报信的，是陈家布店的一个大掌柜，此时满头大汗，面色有些惊惶。

“大娘子，快想想办法啊”

陈冬平紧绷着脸，心中在快速思索着。

赵从道今天走了，她也是刚刚才得的消息。香儿的事件中，她扮演了不光彩的角色，一直以来都惧怕赵从道的报复。可谁知，赵从道竟然连提都没提过这件事情，仿佛她什么也没做过似的。这让她即放心又担心，总害怕赵从道会在她没提防的情况下对陈家灭顶一击。

好不容易赵从道走了，怎么联合会的布店就被人挤爆了呢

联合会的布虽然好，可也没到被挤爆的地步吧

大掌柜继续道“大娘子，他们联合会太毒了。竟然在开业的前五天以五折的价格卖布，而后第一个月卖八折这样下去，我们还有活路吗”大掌柜摸了一把脸上的冷汗。

陈冬平震惊了，皱起眉头问，“他们真的敢卖五折”棉布的价格她是知道的，联合会若是卖了五折，要赔多少

联合会机器的图纸她虽已拿在手中，却一直没有看出为什么这些机器就能加快生产。

纵是能加快生产，可是生产的原料是要钱的，工人是要钱的，而且联合会给的工钱又那么高，指着什么赚钱

“自即日起，陈家所有布店的布匹，下调至五折”陈冬平的声音冷凝如冰。

顾荷花不是想与陈家争陈州城的市场吗那就争谁怕谁

陈家在陈州立足百家，根基已深，岂是一个小小联合会能打压的

“大娘子”大掌柜吃了一惊。

“不必说了，我意已定”陈冬平挥了挥手，“只要联合会降价一日，我陈家亦降价一日。”

见到陈冬平如此坚决，大掌柜只得摇了摇头，转身离去。

“陈家要降价，那只管降”荷花无所谓耸了耸肩，降价不是万能法典，价格战也并不是好打的。陈家敢在这个时候跟着联合会降价，那是觉得自己有百年的底气，赔得起。

然而呢

放眼后世，有几家手工作坊能干过大工厂的在民国时，日本的花布将本土的花布行业打得毫无脾气并不是靠价格战，靠的是质量和产量。你一台机器一天能生产一匹布，人家一天可以生产四五匹，还怎么拼

产量大，质量好，价格低廉

除非陈家能发明电力，将机器全部改为钢铁制造，这样才能与联合会拼得过产能。

范观摩坐在她的面前，面带担忧，“陈家毕竟在陈州城中经营已久，若是陈家开始降价，联合会剩下的钱也不知够不够支撑”范观摩说着，叹了口气。

“原来，你是怕联合会的钱不够”荷花笑了起来，“钱这种东西，是可以生钱的，难道范掌柜就不知道吗”

范观摩的眼睛亮了起来，“钱，如何生钱”他紧紧地盯着荷花。

“咱们联合会就是半价出售，也是有赚头的。所以，根本就不用担心咱们会亏损。还有，一旦买了咱们布的人越来越多，再经过比较他们就会明白。咱们联合会的布匹不仅经纬细密，接头更少，那些手工织成的布匹根本无法相比。长此以往下去，还有谁会再买手工织成的棉布”荷花看着范观摩，“范东家怕的无非是联合会账面上的钱不够，从而被陈家挤兑的亏损。可是实际上，只要范东家放出话去，如果想要代理咱们的布匹，就需要先交纳一笔保证金即可。只要他交了保证金，那么以后本地区我们就不再放货给别人。如果别人想要进货，就只能去代理商那里购买。”

这就是后世的经销制度。

听完了荷花的解释，范观摩沉默了。

都是人，也都是两个眼睛一对鼻孔怎么荷花的鬼点子就这么多如果真按她所说的办法，让那些代理商们交纳保证金，他们联合会保证不再供货给别人，那些人还不得打破头

“假如说，汴京那边，咱们交给了一个人，若是汴京那边的人来咱们店里进货怎么办”范观摩抬眼看向荷花。

“很简单，就是从你店内走的货，你也要按照合同上所立的条款走。既然别人交纳了保证金，那么就要保证他的区域独家性，要不然的话，别人干嘛要交给咱们保证金”

范观摩一下子怔住了。荷花说得对啊如果不能保证代理商的利润，以后谁还会再来联合会进货

想了半天，又问道“那这样的话，咱们的布店还要开吗以后直供代理商不就行了”

“布店还是要开的，一是为了展示商品，二是为了亲民，三是为了让别人看到联合会的实力”

“若是陈家有实力非要硬碰硬的和我们联合会死拼，那怎么办总不能咱们以后就一直卖五折吧”

荷花轻蔑地笑了，“咱们卖五折不会赔，可是陈家卖五折却是赔了将近一半。一两个月陈家可以坚持，一年两年呢大不了咱们联合会就少赚些，以后就按这个五折