“区长，旅游路项目，在施工图纸没有出来之前，如果按照你们之前做的预算二十亿包干，对我们显然不公平

这不符合合同法的公平公正原则。

但是，如果按照中信投行的预算，显然你们有认为不合理，属于漫天要价

所以，我的意见是，这个项目我们可以接，但是不能按照之前的预算包干

由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计，然后根据设计图纸来做预算我们负责投资，包括承担设计费用，施工总承包也是我们的，但是建设费用要据实结算”余庆阳并没有过份拿捏，稍微点到为止。

“据实结算成本怎么控制”

“你们区政府可以成立管理部门，对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理”余庆阳笑道。

原本fec模式和bt模式都差不多属于交钥匙的承包模式。

都是政府或者社会机构，负责项目的发起，立项，然后由投资商负责融资、设计、建设等工作，最后建成后移交给项目发起人。

也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的，政府机构或者社会机构只负责最后接受项目，现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去，让步不可谓不大

大到王区长都有些意外，原本王区长已经想好了，答应余庆阳一些不太过份的要求，没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求，反而做出极大的让步。

之前说过，一个工程项目可以分为三个阶段，决策阶段，实施阶段，使用阶段。

按照fec模式和bt模式，他们区政府只负责决策阶段和使用阶段，实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。

施工图纸设计属于实施阶段的内容，包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容，现在余庆阳全部让了出来。

能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度，区政府自然是欢迎的，至于余庆阳提出来的据实结算，这算是条件吗肯定不算，这是合理诉求

不要以为华禹投资，余庆阳就吃亏了。

这里面有一个很深的套路，那就是据实结算。

据实结算，干工程的，尤其是搞结算的都知道，这是非常好的条件了。

据实结算，最终能够结算多少钱，非常考验施工企业的商务能力。

也许预算二十亿的工程，你最终只能结算出十八个亿，甚至更低。

但是，也有可能结算出三十多个亿。

据实结算，只要你能够证明材料，证明你干这个活了，就能结算。

作者曾经干过一个基础开挖的项目。

预算一百万，当时估算这个项目不赚钱，甚至赔钱。

但是因为业主是上级主管单位，老总发话，赔钱也干。

合同里有一条就是据实结算，最终该项目，结算金额是九百六十多万。

怎么办到的那就是你要做好公关。

这里的公关不是说你送多少礼，是你要想办法，让业主跟着你的思路走。

把许多原本图纸上没有的施工内容加进去，让业主任认为增加这些施工内容是必须的。

然后办理签证，或者图纸变更。

以旅游路两侧的绿化为例，用普通的苗木可以，用珍贵苗木也可以，但是两种苗木，最终造价相差悬殊。

还有山体支护，可以喷浆锚索支护，也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡，这里面的造价差别也很大。

“小余，你还有别的要求吗”

“别的要求我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务，然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部，咱们双方共同进行管理”

“这个没有问题，我们可以成立联合项目管理项目部，共同管理旅游路项目”王区长很爽快的答应道。

“需要我们帮着协调银行方面吗”王区长又接着问道。

“我们先自己联系吧，如果解决不了，再请领导出面帮忙协调”余庆阳婉拒了王区长的好意。

银行贷款有问题

怎么可能

前段时间，华禹投资从汇丰银行贷款二百亿，很让四大银行吃味。

现在余庆阳找四大银行贷款二十亿，四大银行肯定很高兴。

又不是凭空贷款，投资旅游路项目，政府以地皮结账，这属于优质贷款资源。

“那行，你们先联系着”

接着余庆阳又和王区长就一些细节问题做了沟通，才告辞离开。

余庆阳和王区长只是就旅游路项目达成共识，剩下的还需要下面专业人士就各种细节问题做进一步的沟通协调，最终才会签订投资合同。

回到公司，余庆阳打电话给薛琴，让她和赵云丽到自己办公室来一趟。

“薛总，赵部长，有两个项目，你们安排人去对接一下

一个是我老