里暗自感慨着“这小姑娘真聪明”，准备进一步解释的时候却怎么也不会想到，苏雁回的“聪明”是以为她曾经看见过的世界比寻常人多、广。

“你试着回忆一下制衣厂负责人夸了你那些话，又是怎么在夸你的过程中带了他暗地里想传达给你的讯息。”约翰慢慢说，见苏雁回在跟着自己说的整理思路，倒也跟着放慢语速。

“然后最很重要的是，你最后答应了什么。”

苏雁回想到这里恍然，看向约翰，“我答应了他以后关于布匹的点子都会率先考虑他”

“没错。”约翰点点头。

“可这好像也没什么吧”苏雁回一面思考一面和约翰讨论，“只是优先考虑，又不代表我一定会真的和他合作。他只是得到了合作的机会，我觉得还好”

苏雁回将自己的想法告知约翰。

约翰叹口气，摇摇头后又说，“这就是精明的地方啊。”

见苏雁回脸上还一脸“不懂”，便又进一步说，“你记住，生意并不是指你和人接触了一两次或者三四次便能做下来的。”

“很多时候如果给出的好处差不多甚至比别人较好一点儿的时候，有些人甚至愿意放弃综合条件更好一点儿的合同，也会选择和自己熟悉、喜欢的买办合作。”约翰顿了顿，“这就是属于人情的部分。”

都说“在商言商”，但有时候“商”里也有一两分寡淡的人情世故在里面。

约翰说到这儿见苏雁回脸上表情似懂非懂，倒也不以为意，话头一转便又说回“机会”这点上，“制衣厂虽说是宋家名下产业，但负责人也是商人。他其实刚才也是在和你做生意。而做生意的第一步，便是建立还算友好的初步关系。”

“只有建立了不错的初步关系后，才会又后面的不断接触。就算最后生意不能成，但至少能成为认识的朋友。”约翰一点点的教，“以后再有机会时，才会想到你。”

苏雁回恍然，连连点头表示明白了。

约翰见状便暂时住口，笑着对她说，“行了，今天就先说这么多，剩下的慢慢教。不然说多了我怕你记小本本记不住。”

顿了顿后抬头看看天色，拍拍有点儿饿的肚子对苏雁回说，理直气壮，“看在我今天教了你这么多知识的份上，今天中午的午饭是不是应该由你来请”

“没问题。”苏雁回非常爽快的答应。

两人随即又说说笑笑的沿着街道向前。因为下午还得去收购鸡蛋，便专门挑了靠近码头的小摊吃午饭。这样等会儿坐轮渡也方便。

“对了。”等小摊老板下面条时，约翰像是突然想到什么的问苏雁回，“你要那些碎布来做什么”

说到这个苏雁回眼前一亮，立刻便打算和约翰分享自己的新点子，“那些东西可以做很多东西的”

“什么”约翰想了想，无果后放弃，“如果你是想用这些碎布做圆垫之类的东西，就最好放弃吧。布太碎了，又费工时不说，赚得也少。没几个女工愿意做的。”

约翰说到这儿摇摇头，“不划算。”

“那。”苏雁回依旧眼睛亮亮，一点都不气馁的看着约翰，继续开口问，“如果是虽然费时间，但每个能按五毛钱给工钱，还不会耽误她们平时上工，完全用空闲来做，赚零花钱。这样还会有人做吗”

一元

约翰惊讶。

现在纺织女工一月的工钱也就十几元，要是苏雁回说的。就算三天做一件成品，那一个月也能拿到近十元。

而且还不会耽误纺织女工工期

怎么可能。

“不可能。”约翰觉得苏雁回这次说得有些异想天开，直接摇头。

却没想苏雁回却想是跟他唱反调一样的连连点头，微拖了声音神神秘秘的说，“真的有可能啊”

因为她要用那些碎布头做装饰品。

而且是专门卖给外国人的室内装饰品。

这一类的东西，苏雁回相信。哪怕从古至今都是不便宜的。

而苏雁回这番自信，也让约翰开始好奇起来。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读