芙蓉厅内

一个戴着近视眼镜，斯斯文文，穿着白衬衣，扎着黑皮带，打扮利落的中年男子，见戚万达和朱富贵两人进来，率先从座位上站起，其他人见此，立马也跟着站了起来，显得很有礼貌。

“请问，您是万达公司的戚万达先生吗”白衬衣男子笑着问道。

戚万达“您是”

“我是川航一些工程的负责人，李建国，你叫我老李或者李工就行了。”白衬衣很是和气地说。

旁边有人就说“这是我们李工，负责航空工程的。”

“哦，原来是李工，认识你很高兴”戚万达忙上前握手。

戚万达在内地待久了也知道，在内地很过官场上，人们有时候为了避讳，不太喜欢称呼官衔，反倒喜欢称职位，比如说某个做县长的，以前主要是从事教育事业，在人多的场合，就喜欢人们称呼为自己“老师”，这样显得亲切，不忘本，并且显得很亲民。

李建国与戚万达握手，然后双方就开始彼此介绍。

果然，这个李建国除了是川航工程负责人之外，还担任着很高的官职，在戚万达看来绝对是个“大人物”了，另外还有两个重量级人物，一个叫彭飞，人称“彭主任”，是个胖子；还有一个叫冯伟，人称“张处长”，是个瘦子。

至于其他人，也都是川航，以及芙蓉城当地政府的官员等，人数众多，戚万达一时半会儿记不下来他们的职位和官衔，只能先牢牢把他们的姓名给记住，方便等会儿斟茶敬酒。

作为戚万达的男秘书，虽然这次是戚万达打头阵，可朱富贵也被这样“隆重”的场面吓一跳，没想到对方会派出来这么多人参加这次会晤。由此可见，对方对这次的约见或者说谈判，是多么的重视。

果然，大家一起坐下后，那个李建国就面含歉意地对戚万达他们说“不好意思啊，吓着了吧，没想到我们会有这么多人没办法，这次的事情太重大了，关系着川航的未来，也关系着芙蓉城的未来，还有国家改革开放的未来，我们不得不重视，不能不重视，所以才会大大小小一起出马，还请戚先生见谅啊”

戚万达忙摆手道“没关系的，人多热闹嘛，再说能够见到这么多朋友，我也是很开心的，呵呵”

“那就好，那就好”说话间，就见李建国从桌子上摸过烟盒，摸出一根，起身递给戚万达。

戚万达可不敢托大，忙起身，一边接过李建国递过来的香烟，一边示意朱富贵把准备好的“万宝路”拿给自己，然后亲自把万宝路递给李建国，笑着说道“这是我从香港带过来，大家尝尝看看”

李建国也不客气，笑着说“那我们就交换着抽，你尝尝我们的芙蓉，我尝尝你们的万宝路互相交流，互通有无嘛”

说着话，李建国就让身边人把烟打开，每人发一根。

男人之间，一根烟就是桥梁，大家全都点着烟，一起抽起来，自我感觉距离就立马拉近不少。

趁着客人们抽烟的功夫，那女服务员就开始忙着给大家斟茶一个人忙不过来，两个女服务员就转着圈一起斟茶。

等到茶水斟好，李建国对身边的彭飞使个眼色。

彭飞就笑呵呵地对那服务员们说道“我们这边自己动手丰衣足食，你们先出去一下。”

其中一个女服务员挺识趣，拿了茶壶放回柜台，就转身出去。

另外一个可能是新来的，就问“那你们的菜”

“我们谈点事情，等会儿再上。”

是啊，这次他们可是来谈生意的，关系着川航的命脉，可不是来这里公款吃喝。

那个女服务员这才小声说“那你们谈完了就叫我哦，我给你们上菜。”

彭飞就挥挥手，脸色催促，示意她快些出去。

女服务员离开。

坐在彭飞身旁的那个冯伟就笑着揶揄道“你这个老彭，说话也不懂温柔些，这么粗鲁，会打击小妹妹的工作积极性，以后再来这里芙蓉厅坐坐，人家茶也不给你倒一杯。”

大家听了这话，全都笑了起来，气氛一下子融洽很多。

作为宋志超专门派遣来这里谈判的老油条，戚万达算是看出来了，今晚这李建国是谈判的主要人物，彭飞和冯伟则是他身边的哼哈二将，善于一唱一和，估计彼此的谈判不会那么轻易过关，

开场白，什么的都说过了，那么谈判正式开始。

第一步，彼此的信任。

“戚先生，我们都知道你是香港来的贵宾，经营着很多家公司，像什么服装厂，电子厂，玩具厂都有涉猎，不过”李家国沉吟了一下，夹着香烟抽一口，在戚万达的角度可以清楚地看到他的手指被烟熏黄的关节处，“不过我们没听说你们万达也能买卖飞机，还是那么大的客机。”

对于这种质问，戚万达早有准备，他操着锻炼出来的普通话，不慌不忙地对李建国说“我们香港人喜欢把人吹牛，说成是吹水和车大炮。为什么这样称呼，因为不算你怎么吹牛，最终牛皮都会被吹破。”轻轻吐一口