一路行船南下，贾蓉也不烦闷，每日里除了诵读诗书之外，便是回忆自己所知的各种知识。偶尔船只靠岸，他还会上岸游玩，饱览各地风光。就这样，一个多月过后，贾蓉才由京城，抵达江南地界。船到扬州，离金陵已经不远。想到汇通银行在扬州的分行刚刚开办不久，自己的盐场也多半需要在扬州盐商手中购买，贾蓉带着自己从府中调来的管事，一并进入了扬州城。此时的巡盐御史并非林如海，贾蓉在扬州城也没什么熟人。因此，他在上岸之后，直接前往汇通银行在扬州的分行，由此地的分行管事，接待自己一行。“蓉大爷，可把您给盼过来啦！”“您在扬州的住处我都安排好了，这就能住进去！”见到贾蓉到来，贾急忙迎上，欢喜道。他是贾氏子孙，也是第一批参加贾蓉举办的“银行管事培训班”的人，因为能力突出，在扬州开设分行时，被贾蓉、贾琏安排来到这里，负责扬州分行事宜。此时，见到扬州分行的牌匾、门面一如京城，柜台前还有几个客人，贾蓉点了点头，赞许道：“叔做的不错，已经在扬州打开局面。”“我看年底的时候，琏叔一定会给你包个大红包，让你过个肥年！”能够在短短时间打开局面，让扬州的人接受汇通银行，贾的功劳自然不用多说。即使因为开业不久，扬州分行的收益定然不会太好，贾这个分行管事的分红也不会少——就冲他在扬州打下根基这一点，贾蓉、贾琏都要给他包上个大红包，鼓励他的作为。而且，作为汇通银行未来最重要的分行，贾所做所为，的确让人放心。眼见贾蓉满意，贾顿时就眉开眼笑，却又向着贾蓉诉苦道：“蓉哥儿，扬州的盐商虽多，但是想让他们把钱存入银行，却不那么容易。”“现在来银行办理业务的，大多是向京城、金陵那边汇银子。”“想要获得大收益，还不知要到什么时候呢！”因为拥有分行分红，贾自然对扬州分行的收益极为关心，开业之后就一直想着扩大存款贷款。只是，扬州的有钱人是不少，急需银子的也很多，但是能放心在银行存款借款的，却并没有几人。以至于开业数月，贾也就放出去几笔贷款，存款寥寥无几。好在，汇通银行目前主要经营汇兑业务，扬州分行开业之后，和京城、金陵的汇兑渠道也很快建立。如此经营下来，汇通银行才逐渐被扬州本地接受，慢慢打开局面。想到这中间的辛苦，让贾心中不免有些抱怨。尤其是金陵分行那边贾珩不但靠着贾家的关系很快打开局面，还把家搬回金陵祖籍，一家人过得有声有色，他心中就更是有些不大平衡了——想他贾才是汇通银行各个管事中最为优秀之人，为何金陵分行的管事反而落到贾珩身上？而非自己这个最优秀的人呢？似乎是知道贾有些怨气，贾蓉一边走着，一边道：“叔，你是这一批的银行管事中最优秀的。因此，我和琏叔商定各分行的管事时，头一个就把你定在扬州。”“你可知道，这是为了什么？”“为什么？”这个问题贾自然有着考虑，听到贾蓉问话，回道：“莫非是为了扬州的盐商，想让他们把银子存进来？”这是他自己的猜测，也是这些日子所努力的。如果扬州城的盐商能够认可汇通银行，稍微把银子存进来一部分，扬州分行就能成为整个汇通银行最重要的分行。“莫非是因为这原因，我才会被派遣到扬州，而非其它地方？”心中想着，贾听到贾蓉道：“正是！”“扬州是两淮盐政中枢，只要这儿打开局面，整个两淮也就打开了局面。”“为了让盐商更接纳我们银行，我打算让叔担任整个两淮地区的大管事，负责在盐城等地建立二级分行。”“所需资金，这次我都带来了。叔尽管选好人手，让他们建立分行就是。”听到自己被提拔为整个两淮地区的大管事，贾心中欢喜的同时，却不免有些犯愁，苦着脸道：“这样的话，只怕我今年的亏损要更大了，还不知要继续苦干几年呢？”贾的扬州分行今年刚刚建立，本来就在亏损。如果再大肆建立二级分行，只怕亏损会更严重。到时候各地比较起来，即使他人不说，他也会觉得面上无光，显得自己无能。口中轻轻笑着，贾蓉拍着贾道：“叔不用担心，只要你把这些都弄好了，能给盐商方便，还怕盐商会不来吗？”“到了明年，他们不但会主动找你，甚至还可能求上门来。到时候你一定要悠着点，不要轻易许诺什么！”“主动求上门来？”心中极为疑惑，贾想要询问，却见到贾蓉摆了摆手，没有在这上面说下去。而是让他整理各省盐商聚集之地，打算在盐商多的地方，都开设上分行。“我和琏叔都有差事在身，不可能一直管着银行的。”“叔，你的眼光要看远点，不要只盯着扬州，也不要只看着两淮。要注意各地盐商交流的渠道，借着它们，把银行开到全国各地。”“可以说，咱们的汇通银行是否能够壮大，就看在盐商间受到的认可如何。”“你若能办好了，总行那边的位子，少不了有你一个！”画着大饼，贾蓉不但把贾的抱怨打消一空，还让让他觉得自己极受看重，才被赋予了如此重任。而且，若是贾蓉所说成真，汇通银行的主要业务定然就是盐商。到了那个时候，他这个从盐商那边打开渠道，又和盐商接触最多的人，绝对是汇通银行总管事的第一选择。想到这里，贾心中便重新振奋，不再想着扬州分行是否还会亏损，反而想如何扩大局面，完成银行布局