没有过多的形式化的内容，大家看完日程，就被安排进了会议室。

会议室不大，几个人围坐在圆桌旁，刚好坐满。

苏咲白坐主席位置，作为会议的主持人。

尧来坐他左手边第一个位置，然后依次坐着糖尿病组的年曈曈、hr实习生杨伦、行政实习生高微微。

尧来对面是疫苗组孟先领，孟先领右手边是同组的李糖糖，紧接着是心血管病组的安玲玲。

苏咲白说“相信大家已经看完了日程，虽然你们只是新人，是一张白纸，但是，你们都有优秀的学术背景，相信你们已经对我们培训的内容和流程掌握的十分精准了，今天主要的内容就是交流，课题是制作医药销售的相关理念。你们中很少人有销售的经验，还有两位hr和ad的同事不属于销售部门，但是今天既然坐在这里，所有人都需要学习和了解销售的定位和技巧。不管你是属于哪一个部门，我们全公司的利益和宗旨都是一致的。”

苏咲白稍稍停顿了下，然后问大家，“那么，我们的宗旨是什么呢”

这是一个疑问句，但是苏咲白并没有等人回答；“可以这么说，公司在大中华地区的核心就是销售，换言之，就是医药代表。我们要做的首先是代表公司的形象，做公司产品的形象大使，每一个医药代表都是公司成功的路途中不可或缺的细胞。我们要做企业和医生之间的载体，为医生药品使用最专业的指导。病人的健康和合理用药息息相关。我们的工作很重要，也充满的挑战和竞争。希望大家在以后的工作中更进一步的深化认识。不仅是卖出产品，我们要做的是要专业为医生和病人帮助。说的伟大点，也是为了治病救人。”

“接下来，我希望大家能来谈一下，你对医药代表的认识，最好说具体点，我们的工作内容，你所了解的，你的想法请大家畅所欲言。”

杨伦首先按耐不住，急吼吼地说“我觉得，咳咳，虽然阿我不是销售，但是其实在参加公司的面试前我学习的还是很多的，另外，我也在另外一家比较知名的药企做过销售实习生，所以有些自己的看法和大家share一下，我认为，医药代表不仅是卖出药品，在指导医生开处方的过程中我们自己也是经历成长的过程。如何制定有效的计划如何维护和医生的关系确保汇款等要学习的内容太多了。”

苏咲白点点头“嗯，说的很对。其他人呢”

安玲玲接着开了口“我觉得，作为一个今年心血管病组唯一的新人，我认为我们在客户的选择上不仅要保持正确，还要保证有很强的针对性。怎么说呢比如糖尿病可能很好定义，一型或者二型，都可以根据医生的方案直接划定公司的产品，但是心血管病涉及的东西非常的广，每一个病人甚至他们的经济承受力都应该在考量的范围内。又或者公司也有一些临床在做三期的产品，如何在医院展开临床研究，也是要考虑的范畴。”

苏咲白说“不错，看来安玲玲对自己领域的认识也已经很深。我们这里有一位在心血管药物推广方面做得非常不错的前辈，也就是我旁边这位尧来，如果你有什么问题，也可以向她请教。她的经验非常丰富，目前我申请他借调到我们糖尿病组来丰富我们组的不足。大家在遇到不懂的问题时，不要囿于谁属于哪个组要知道，经验这种东西，除了自己体会，还要积极的提问学习。问题越多，你学到的就越多。”

尧来只是静静的听着，苏咲白这么说，真是给足了她面子。

“其他同事也来谈谈自己的看法吧。”

疫苗组实习生孟先领说“你们都有很多可以学习的，我们组似乎什么都学不到了。”

所有人都被这句话震惊了。苏咲白问“怎么讲新人为什么这么悲观呢难道是对公司不满意还是其他方面。但说无妨。”

孟先领接着说“糖尿病和心血管病都是目前大热的治疗领域，有无尽的资源和客户，但是疫苗的冬天早就来临，咱们公司的疫苗在美国已经全部退市，在中国仅有的三支也是市场上买了十几年的品种，疫苗研发已经全部停摆，没有上市的产品已经在美国欧洲退市。我们虽然进入了这个梦寐以求的大公司，但是却进入了这个没有未来的疫苗组，我们卖药给谁”

苏咲白点点头，思考了一会“我们应该相信公司人事方面的决定是有意义的。”

“疫苗的销售每况愈下，社区医院竞争对手一个接一个，我听说kkg公司的疫苗已经在各个医院和社区全面铺开，它们的研发水平十分先进，而我们的老产品早就卖不动了。为什么还要招新人进来今天如果两位前辈能给我一个答案的话，我觉得我们的这次会议才是非常有意义的。”

虽然孟先领说的是两位前辈，但是尧来心里明白，自己并不是被提问的那个，因为前几天的体能培训中，孟先领的表现并没有这么激进，对于自己从属疫苗组似乎也没有这么抗拒。今天，显然是因为苏咲白的到来，气氛有点不一样了。

苏咲白虽然有些疑惑这位新人的表现，但是他也并没有太多的惊讶，毕竟新人冒进，以前的