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初一的上半学期转眼就要结束了，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给他上了一记眼药。

大表姐凤岩又怀孕了。

虽然凤岩自己说自己能行。

可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。

只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。

白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。

白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。

虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。

从82年开始，小城出现职业高中了。

白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。

可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。

按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。

可白策是不会同意的。

寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。

其实这年月招人很容易。

随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。

不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。

正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。

在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。

眼下白客准备给街道一颗甜枣吃帮街道解决待业青年就业问题。

这可是街道最重要的政治任务。

街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。

白客想也不想，就把他们直接打发了。

因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。

街道又送来20个，白客只招了五个。

然后街道又送来30个，白客再招了七个。

在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。

三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。

确切地说他们应该算中学五年级。

因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。

所以，他们的学习成绩都很一般。

还有一个1979年的高一毕业生。

这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。

新人入职，白客总得对他们培训一下吧。

可拿什么培训他们呢

白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。

像卡耐基的人性的弱点、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。

“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗”

三个人面面相觑。

八一年毕业的小侯壮着胆子说“就是把东西卖给别人吧。”

白客点点头“基本有道理，不过要是说的生动点呢”

“生动点”三个人又一脸懵逼。

“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

“啊”三个人都更加懵逼了。

这踏马也叫生动

79年的高一生陈理想了下，似乎明白了“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧”

白客点点头，得意地挺直腰杆儿“怎么样够生动吧”

“生动真是生动啊”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。

“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”

小侯也忍不住点头“白总说的真对啊。”

“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢”

“要勤奋”段大生喊。

“要有勇气”“脸皮要厚”陈理和小侯几乎同时喊。

白客笑了“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”

“啥本领”三人再次面面相觑。

“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。

“那就是，人性的弱点”

“人性的弱点”

“对你们知道人性最大的弱点是什么吗”

“贪婪、自私”“怕死”“爱撒谎。”

“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”

“谁啊”

白客朝段大生一指“就是段大生同学”

说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊“生动真是生动啊”

小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。

白客拍拍段大生肩膀“别介意，我只是开个玩笑。”