商谈

董晨不明白怎么回事，就鄙视董俊凯“爸爸好笨，饭都不会好好吃。”

董俊凯好不容易才顺过气来，闻言，没好气弹了董晨一个脑瓜崩“臭小子，你可别去乱说，你奶奶要是听到，会不高兴的。”

董晨恍然大悟“知道了。”

“爸爸，你好怂。”董晨又跟着追加了一句，刘敏再也忍不住，哈哈笑出声，董俊凯虚虚指了指董晨“你等着，等我吃完饭，看我不收拾你。”

饭后，父子俩高兴玩了一会儿，刘敏让董俊凯带着董晨洗澡，结果两个人把浴室弄的就像是发过洪水一样，气得刘敏一手一个，把人拎了出来。

董晨已经开始一个人睡了。

刘敏洗漱的时候，董俊凯就在屋里，等刘敏回来，董俊凯虽然觉得之前董雪电话里说他的那些，都是无关紧要的事情，但是既然董雪说了，董俊凯也就愿意

改一改。

他拉着刘敏躺在床上，把自己的想法和刘敏说了个清楚。

刘敏那里知道，董俊凯不满足于现在开几个店面的事情，都想着办厂了。

说真的，夫妻俩这几年，有算是小有积蓄，舒舒服服过日子，那是绝对没有问题的，但是要说办厂什么的，那就欠缺很多了。

办厂，可不是盖个房子买点机器和布料，随便找几个纺织厂的女工干活就行的。

刘敏自己也会插手铺子的管理，知道每个季度，都会有很多衣服，剩下来卖不出去，然后退回到厂家。

这不是一家厂子的问题。

他们现在手里，有九个店面，分别经营着三家专卖店，每个店面、每个品牌，每季度，都会有剩余。

这就是说，这是个普遍的问题。

他们现在做专卖店，可以把剩货先降价，然后再把降价都卖不出去的，退回厂家，但如果他们做了工厂

，那将来，岂不是别人都会把衣服退回来

一想到，将会被挤压的资金，刘敏就觉得压力非常大。

再说了，有积压，就得有地方放这些积压货，还得有人管，毕竟，衣服都是易燃物品，同时还很怕潮湿什么的，发霉了，就没办法再卖了。

她对现在的生活，真的已经很满足了，不想再节外生枝。

不过现在董俊凯兴致勃勃的，刘敏也没有泼他冷水，听董俊凯说，想和董雪谈谈，刘敏第二天，就先把自己的担心，和董雪说了，希望让董雪好好劝劝董俊凯，让他别这么冒险。

董雪先接到刘敏电话，没多久，又接到了自己哥哥电话，干脆让他们晚上的时候，一起古来吃饭，到时候具体谈谈。

董俊凯答应了。

挂了董俊凯的电话，董雪趁着不是很忙，也想了想这个问题。

董俊凯想要上进是好的，但刘敏的顾虑也要考虑到，董雪不太了解服装方面的经营，不过，董雪知道，后来的电商遍地开花，一般的厂家，在网上卖新款的时候，往年的款式，也会拿出来卖的。

只要优惠活动足够，质量又足够好，许多人不会介意是往年款式的，甚至有很多，会专门等着买过季、断码产品。

董雪觉得，这种其实也可以。

当然，这些都是补救的措施，最重要的还是销量。

不过关于怎么做活动，怎么返利之类，董俊凯应该是挺懂的，董雪需要做的，也就是帮着他想想怎么处理积压货而已。

当天晚上，一家人一起吃过饭，因为有正事要谈，董永亮和王秀兰带着两个小的出去，剩下他们三个，就在客厅里，谈起这个问题。

刘敏把自己的想法说了出来。

董俊凯闻言，哈哈一笑“傻子，你想想，如果积压真的会导致厂子破产的话，那咱们现在经营的这些

店面的品牌方，岂不是早就破产了，怎么还会一直想着要拓展市场、开分店呢”

“只要卖的多，少量的积压，是正常的。”

“现在可不是以前了，以前，是想买买不到，现在，市场上的商品丰富了，大家的选择范围也大的多了，必然会导致大部分的厂家，都会有积压的情况出现，但积压和滞销，是两个概念。”

董俊凯心里明白，只不过说的时候，没有之前品牌方的讲师说的清楚而已。

但大致上还是让刘敏明白了，只要利润足够，积压是可以接受的情况，何况积压的货物，也是有办法，再回本一些的，并不是积压的，全都是亏损的。

而且，做生意都是有风险的，只不过，这种实体生意，风险是可控的。

“大不了，咱们每次少生产一些，这样的话，虽然可能出现断货的情况，但积压也会更少。”董俊凯这么说。

董雪也不插话，就让夫妻两个自己谈，等到董俊凯

把刘敏安抚的差不多了，她才说了线上销售这个办法。

当然，现在某宝还没出现，但是某巴却是早就建立了，在某巴上，也可以进行一些铺货的活动，不过到时候