州炸鸡的所有品牌、配方、商誉和一切知识产权、海外经营权，都收归肯塔基炸鸡集团。而这家炸鸡集团，会由米娜小姐以及红牛公司持股95，只留5股权给现有的美国公司

其实一点都不留也是可以的，但之所以这么设计，也是怕将来打入第三世界国家、骗虚荣消费者后，被人揭露出来这已经不是一家美国公司了，是中国人全资的假洋牌。所以请您理解，留5给美国公司完全是为了你们好，因为有美国人的股份，才显得意识形态和文化上、生活方式上更强势。”

施瓦茨曼说的这番商业逻辑，顾骜是完全认同的。

他完全知道，历史上80年代末90年代初，那些咬紧牙关去吃肯德基的国人，有多少是为了满足“我们体验了美国人的生活方式”这一虚荣心。如果让他们知道这东西不是美国的，哪怕质量一点都不变，他们也会觉得兴致全无、满足感大减。

就跟后世国产品牌“欧典地板”在世纪之交那几年，有次被京城工商处罚了750万，理由是“冒充德国产地”。但说良心话，那次查出来的地板质量其实是非常优秀的，也完全达到了同类原装德国货的标准。但就因为你不是真德国，人家消费者觉得心里有个疙瘩，觉得多掏了钱不划算那些买地板的消费者，要的不是质量跟德国一样，要的就是你是真德国造带来的心理满足感。

你也不能说人家消费者就不对，这是人家的合法合理诉求，他们有权额外掏钱买个原装外国货的心理满足感。

顾骜再逆天，二十年之内也解决不了这个问题，那就暂时搁置吧。他能做的，只是“既然有些中国人需要花这个钱来满足自尊心层面的需求，那至少别花给真洋人，不如花给顾骜这个把洋人举在前面站台、自己站在洋人背后收钱的真大佬”。

让中国人为了虚荣而非浪费不可的外汇，浪费给顾骜，那也等于是通过节约的方式来曲线创汇了。

不过，认同商业逻辑归认同商业逻辑，对于施瓦茨曼的报价，顾骜还是有点疑虑的。

他站在米娜的立场上质疑道“方案我认可，但既然是这个方案，2000万美元也还是太高了你刚才也说了，北美公司的25股权，只值700万美元。那相当于是我们花了剩下的1300万美元，都是在买断未来的海外市场独占扩张权这个东西我觉得还不值这么贵。

毕竟肯塔基州炸鸡目前根本还没有往北美以外的场合大规模扩张过，谁知道这个在美国本土宅了20年的牌子能不能杀出去它又不是麦当劳，已经在整个西方世界证明过自己了。”

“顾先生，您说得再对也没有了。其实，对肯塔基州炸鸡的有限收购、总价只是1500万美元这份2000万的方案上，还包括了其他几家作为备胎的小品牌的防御性收购组合，也都是这种模式，把北美公司的75股权留给现经营者，而由米娜小姐操控的新上层架构母公司持有全球扩张权。

当然，这些防御性的组合品牌都很小，不太值钱，所以刚才没一一跟你说清楚。不过这事儿您应该能理解，因为让找备胎威胁肯塔基州炸鸡、防止他们坐地起价，这个策略就是您同意过的。”

顾骜这才沉吟盘算了一下“2000万美元的总价还包括几家不怎么值钱的防御性洋快餐25股份、及全部海外扩张权只有1500万是给肯塔基的，那样还勉强接受，相当于给肯塔基的钱一半是买现有优质资产，剩下一半是买未来的扩张期权”

有些东西空想也想不清楚，顾骜让施瓦茨曼把所有谈判备忘文件拿出来，他跟米娜一起做了一下功课。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读