世嘉sg1000上市的第一周,完全被天鲲的yuter碾压着打,毫无还手之力。
从首发日6月25,到7月1日,七天总销量仅2300台,简直太可怜了。
雅达利公司那早已过气的2600型游戏机,倒是在第三家品牌加入后,被进一步血洗,洗到了只有1600台销量,比世嘉还少了三分之一。
很显然,美国各大经销商,6月份之前,之所以还卖雅达利,主要是不甘心店面坪效太低,既然同类产品没有其他选择,才把雅达利死马当活马卖,再占一个坑位。
如今,有了充分的选择后,雅达利才算是彻底凉了,相信不用等到暑假结束,雅达利的全美销售量就会跌到每周几百台,然后年底之前彻底凉透,从电器行转入中古收藏店。其实不彻底凉也无所谓,人家已经从去年的每周68万台,跌到每周两千了,把这最后的两千也杀掉,无非是死透一点。
而在世嘉博取首周2300销量的同时,天鲲的周销量是6万5千台。
大卫罗森指望的“和天鲲三七开瓜分市场”,瞬间成了一个笑柄。
这哪里是三七开,分明是天下三十分,一、二十九开。
其他电子业巨头、行业观察家、财经媒体,也都纷纷关注了这个案例。
他们已经提前料到世嘉是斗不过天鲲的,外人也从来没有大卫罗森这种“疑邻窃斧”的主观乐观。不过在结果出来之前,比较公允的认知也就是八二、相对偏向天鲲的媒体则认为会是九一。
但愣是没有一家媒体和同行观测员,会料到有三十倍的差距。
一时之间,各种马后炮的分析文章,传为业内热点。但凡一家电子和软件媒体写一篇分析世嘉市场表现失利内因的文章,都能让杂志销量有所提升。
旧金山,天鲲娱乐美国总部。
顾骜亲自飞来了一趟,跟下属们庆功,祝贺yuter游戏机不但一炮而红、还瞬间完成了独霸市场的成就。
连带着代工商汉乐电子的高层,也都在韩婷的带领下,飞到了美国,一起庆祝。
天鲲美国的总裁、舒尔霍夫先生,更是发自内心地佩服老板。
虽然上市前的广告费用分配方案、推广策略,一开始是舒尔霍夫建议的。但顾骜的接受力和敏锐度,着实令人印象深刻,而且可以举一反三地提出更多最终被证明极为有价值的细节。
“顾总,敬你一杯,来,香槟先给您满上。”
“我看了外面杂志上的文章,把我们的胜利传得神乎其神,我们都不知道您原来用了那么多妙招。”
一众技术和营销部门的高管,围着顾骜敬酒。
最后,连舒尔霍夫都忍不住捧哏,拿出那些杂志上的分析文章来拍马屁。
顾骜状态有些微醺,喝过庆功酒,把那些闲杂人等赶出去后,只跟几个绝密心腹面授机宜,复盘胜利原因。
“别听那些杂志瞎扯,我们这次赢,没说的那么神乎其神,但也没有某些赌运气论说得那么轻易。一切,都是早有定论的。在彻底压制世嘉这个问题上,我们最成功的战略,就是面向经销商、而非面向消费者的广告投放策略。
美国的资本市场,已经十几年没有恶心人的投资客了,从69年联邦把长期资本利得税从28提高到49,美国科技公司的高管,还懂怎么骗投资人么还懂怎么骗上游供应商和下游经销商么
不,他们做戏和提振信心的能力已经衰退了,也不知道怎么因对科技行业寒冬后的复苏期。所以,我赢得心安理得,因为我是如今美国最懂如何在科技寒冬后重建信心的人。”
顾骜这番话说得非常天经地义。
一派发自内心的天命所归、舍我其谁感。
连旁边的心腹和合作伙伴都不由自主信了。
然后,顾骜借着酒劲,用能够拿到台面上说的语言、去掉穿越穿帮元素,把策略复盘了一下。
一切,都要从前世顾骜在阿狸的摸爬滚打见识说起。
前世的顾骜虽然没学过广告学,但作为混了多年阿狸的见多识广之辈,各类广告的用途还是分得很清楚的而这一点,在80年代前期,还比较少有人分析。
主要是因为80年代媒体估值投资的生意还不多,所以没人愿意研究这背后的内幕。连广告业从业者,也就只有那些当顶级老板的才想明白这个问题。
这事儿说白了,其实一点就透比如那些地铁火车车厢上印的广告,cbd核心商务地标楼宇上的墙面广告;又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱
那其实都不是给消费者看的。
而是给投资人资方合作者看的。
比如,举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。
某未成年人唱歌组合中,某一号小鲜肉的追星族们中,有一撮为首分子,利用该鲜肉生日的机会,在京城、沪江的地铁车体上打了广告。
很多不喜欢流量鲜肉明星的