申明一下，这几章反复有人说黑华为黑小米。希望大家多增加些姿势水平，就知道各种商业模式和竞争定位，历史上都是反复重演的。我只是为了便于大家理解，进行了类比。没说某种商业战略不好。

就像打爱国牌没有错，错的是只打爱国但不注重质量，性价比也没有错，错的是要了性价比后就忽视用户体验。这些是不矛盾的，因为提升用户体验并不会增加生产成本，有时候只是需要领导层重视一下设计，别被纯理工科思维束缚就好了。书中任天堂世嘉寻找自己竞争优势长板的时候，类比了华为小米，可他们的死因是另一侧的短板

6月28日，世嘉sg1000游戏机正式发售后三天。

旧金山湾区，位于硅谷的雷德伍德市。

世嘉美国公司的总部，如今就坐落在这座小城镇上。

这也是硅谷特色，湾区的无数小镇，都有可能盘踞着形形色色的it电子巨头，而不会全部扎堆聚集到旧金山市区。

世嘉美国的掌舵者大卫罗森，紧张地张罗着公司的日常事务，心情复杂地等待着第一波审判。

大卫罗森这人，后世的中国玩家肯定是不熟悉的，因为按照原先的历史轨迹，他只在83年之前的街机时代风光了一下，随后就跟着雅达利崩溃一起完蛋了。后世真正让世嘉这个牌子继续出名的，是世嘉曰本公司，是中山隼雄。

如今因为历史的微调，大卫罗森这个已经年过55岁的老人，显然还有机会重新站一下他历史使命的最后一班岗，要是万一赢了，还真能继续发挥余热。

sg1000游戏机的研发任务，主要是世嘉曰本公司的工程师团队完成的，美国公司只是负责了第一批街机游戏的卡带移植工作，更偏向软件研发。

这也是80年代早期，美日分工的常态。当时曰本人在电子硬件的研发能力上，已经超越了美国，美国公司只是在软件方面更占优。

不过，尽管游戏主机是世嘉日本研发的，中山隼雄和大卫罗森在市场投放策略方面，却达成了惊人的一致

第一批货就优先供应美国，先打美国市场，如果能占住雅达利崩溃后的空白，再杀回曰本。

这一点外人或许难以理解，但只要深入了解如今曰本的游戏机市场氛围，就可以想通了年初的雅达利大崩溃，只是仅限于“雅达利在美国市场的大崩溃”。

最多再加上一个欧洲。

而在曰本市场，去年雅达利2600游戏机的销量，只有美国市场的20分之一，全年还卖不到30万台。

今年却发生了逆转。

美国的雅达利销量跌了40倍之多，曰本市场几乎没有跌。成了美国每周只能卖出去2000多台雅达利游戏机，曰本市场却能卖出近5000周销量。

中山隼雄和大卫罗森都知道，这是因为曰本人对“美国爸爸”的迷信还没破除。

历史上，直到85年广场协议导致日元暴涨、曰本人全球买买买提升民族自尊心之前，他们对美国货一直有一种敬畏之心。

所以，即使世嘉如今先打曰本市场，也不会有什么好下场，因为在曰本，雅达利还没凉透。

既然如此，不如先打美国市场。

大卫罗森的思路很清楚顾骜的天鲲娱乐已经占住武林盟主的大义名分，和怼雅达利的“首义”，加上天鲲的游戏机设计也确实没毛病，世嘉想赢过天鲲已经不可能了。

但是，只要世嘉的机器也不差太多，跟在天鲲背后分享红利期，大家争个三七开，世嘉三，天鲲七，大卫也就满足了。

最关键的是，即使世嘉只占到“三”，也意味着世嘉在美国的销量，会明显反超雅达利。

到时候再杀回曰本市场，可就不是“卑贱的国产货”了，而是“在美国爸爸那儿杀得七进七出的出口转内销”，品牌逼格完全不同。

到时候，就可以在曰本资本市场讲一讲“如今有两家游戏机公司分别在美国市场击败了雅达利。其中一家是曰本公司，另一家是中国公司，就问你们曰本消费者支持哪一家”的爱国注意故事了。

连美国爸爸自己都不迷信他们的美国爸爸同胞了，你们这些曰本消费者还迷信个毛线啊

计划通

“最初销量统计出来了么情况怎么样有没有天鲲yuter首发日时三分之一的销量只要有三分之一，就算不错的开局了。”

大卫罗森今天第四次看表时，终于等到了公司的销售总监鲁宾彼得森踏进他的办公室。

大卫立刻站了起来，亲自绕过办公桌，几步迎上去抓过报告。

鲁宾彼得森却面有难色“老板，不太乐观，最新从经销商那儿反馈过来的数据，竟然有40的经销商，首发前两天内，一台sg1000都没卖出去。目前全美范围内，我们已经统计到的经销商，前两天销量总和，只有1000台”

大卫罗森的表情立刻冷了下来。

“这不可能我们的机器，卖得比天鲲的还便宜一些，硬件参