“这何必呢，在下何德何能，只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下，稳住对方的心情，

“其实，你们之所以没看清，无非是因为电子行业的兴起也才20多年，大家经验不足，无法从一两次王朝更替中就看透兴衰本质罢了，没什么好愧疚的。

就像一个汉朝的君主，在防止武将篡位这事儿上，经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不奇怪，并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐，朝代更替一次就总结完了。”

双方又草草谈了一些合作上的细节，宾主尽欢。

顾骜也通过后续商榷，大致推算出目前索尼持有专利的35英寸软盘，生产成本大约在1415美元左右，因此12美元一张供给天鲲娱乐，每卖一张就要净亏23美元。

不过，根据摩尔定律和量产后的工艺调整，索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

而天鲲娱乐的游戏机，今年研发完成后，也就半年左右的销售期，因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态，以后则净赚。

这18个月，顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了，算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带，索尼估计也就先净亏2000万美金，但确保把35英寸的标准前景给打开。

盛田昭夫心里其实还是算得过来的，被顾骜点化之后，他看得非常远。

会谈结束时，盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时，甚至笑言“顾，我答应让你独家使用到1986年，我想看到的可不仅仅是到86年为止，世上只有游戏机在用35英寸软盘。

我更希望那些陈腐的c生产商，会被你倒逼得坐不住，天鲲独占期一结束，就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”

顾骜也端着香槟回礼“会的，你放心，说不定都不用等那些人自己醒悟，我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了也许，86年的时候，我已经开始做自己的个人电脑了呢”

盛田昭夫非常诧异“你还想做个人电脑3年游戏机到个人电脑，差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么”

顾骜并不想多解释“不不不，这个问题你得这么看你从今天这个日子，回看三年，三年前我在干什么”

盛田昭夫回忆了一下，愕然长叹“三年前，80年的1月份，你不正在香江么我记得，就是那次，中信信托的童老板让你做托，把汉乐电子作为样板工程，供日元信托债考察、投资。

当时我和松下前辈，还给三井、住友财阀的会长们当参谋，评估了你的企业呢。真快啊，三年，你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司，转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机”

盛田昭夫没有说下去，他已经相信，如果是顾骜的话，3年再变身一次，并不是什么奇怪的事情。

跟索尼方面的正式会谈，在三天内结束了。

双方老板只是确认大战略，具体细节还是下面的人谈的。

索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占，而是有销量对赌你要独占可以，但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以上，才有资格独占。

就算用不到，也要进货满1000万片放着，否则索尼方面有权取消独占，对外找其他客户销售。

这是正常的，毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板，下面的财务高管还是要为公司负责的，毕竟索尼已经是上市公司了，要对股东和公众负责。

当舒尔霍夫拿到了最终的“19831986年度35英寸软盘独占使用权”协议时，他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。

这种条件都能谈出来，还是跟索尼这样的巨头，还有什么事情是老板搞不定的

“雅达利技术人员的招聘工作完成后，立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案，我都要看到完美可投产的设计后面就交给你们了。”顾骜如是敲打。

“老板放心，5月份量产，两个方案都确保可行性，我们一定做到。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读