顾骜当然是略懂“行为经济学”的至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。

倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。

这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得欲仙欲死，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。

对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。

顾骜先定了个基调“你制定文件时，主观上觉得中国人抠，外国人大方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”

仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了“老弟，咱务虚的能不能以后再聊我们是办实事儿的人。”

顾骜一抬手“不，我说的一点都不务虚。因为中国人比外国人抠这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”

仇清只好收起不服“那我恭聆高见了。”

顾骜“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个”

仇清嘴角一抽“都不吃，苹果最贵一角钱一个。”

顾骜无语“你要理解我说的重点好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个”

“五分钱的。”仇清想都没想。

顾骜“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个”

“2美分的。”仇清还是很干脆。

顾骜继续诱导“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个”

仇清想想都心疼“能别无聊了么谁那么奢靡腐朽，非得吃原价2美分运费20美分的东西能不吃么”

顾骜“必须选一个吃”

仇清只好勉为其难想了想“那就吃25美分的吧，味道好的那种。”

“你不是一直很艰苦朴素的么怎么这次奢侈了一把”顾骜笑看对方入坑。

仇清忿忿不平“那不是你逼着我非得选一个么20美分都掏了，最后吃个难吃的，前面20美分不白花了既然非花不可，不如一步到位痛快一把”

顾骜“那不就行了外国人来，花钱显得更痛快，其实就是这个原因，因为他们来中国一趟不容易，机票已经花了多少钱了，还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么不肯的。

因为花钱的综合目的就是为了过得爽，一旦前面的前置成本已经沉没太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多，22分和25分就没感觉了。

所以，你管旅游局，常年来看到国内游客不花钱，那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民，要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本，所以他们抠的阈值比较低。

如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的，你看他们出手是否豪爽好了可能程度不如外国人，但绝对比短途游和市民豪爽得多。”

顾骜说的这番道理，其实很朴素，现象大家都是观察得到的，所以仇清稍微想了想，就确认此言不虚。

他只是一直有眼如盲，没有去深挖总结过背后的道理。

仇清沉吟道“这个道理倒是挺对的可是，小顾，照你这个说法，外国人是因为出国不容易，才豪爽。那我们中国人去外国，不也应该很豪爽么我也出过国，都是每天吃泡面啊，外国的饭菜，谁舍得吃啊。”

顾骜立刻指出对方类比中的错误“那是因为你的机票是国家报销的所以你不心疼你至少也要纯自费出国，才能跟我说的例子对比。

所以其实吧，我一直觉得，国家允许你公费出国，你也得好好玩，才对得起国家为你买单的机票。机票都花了，结果去外国吃一个星期泡面，这不暴殄机票么”

仇清一阵无语你丫的关键是没钱啊

顾骜一眼看穿“你想说没钱以后再有机会出国考察，跟兄弟说。放心，算借的，以后有钱了肯定让你还。未来几年，通货膨胀成啥样都不知道呢，要敢问朋友借钱。我也不是腐蚀你，这是舍不得国家出的机票白白浪费。”

说笑就此打住，经过这番剖析，仇清已经彻底信了顾骜，后面关键是操作“老弟，那这事儿，我怎么跟上面解释、又怎么调整呢”

“这还不简单首先，有人攻击你给洋人特别优待，那咱就给一部分中国人也优待，比如江浙沪不免票，远的省份的游客，可以凭介绍信免一下。你