舒尔霍夫听了顾骜这个问题,原本准备委婉地解释一下。
然而,负责公司广告和营销推广的史玉朱,却抢先插话了
“老板,如果你允许我多渠道砸电视广告,我保证可以让机器一直脱销到圣诞季累计卖出200万台都不是梦
而且,我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费,能带来3块钱以上额外毛利。”
在广告界,投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意,都是认为值得投的。只不过,很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量,就更难计算了。
“史你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
舒尔霍夫的情商还是不错的,在老板是一个中国人的情况下,他对于手下确实有功劳建树的华人管理层,还是比较客气的。
他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小,没有他的手腕和肯干能管,天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
可史玉朱却不肯放弃表现的机会“可是,哪怕没有3倍收益,快速扩张也是有好处的,我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度,只要有得赚,干嘛不砸暑期档结束后,靠马岛战争和n拉李金现场带来的炒作效应,很快就会过去。
如果不花这个钱,按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线,我估计大概率四季度的时候,出货销量就会下滑到满载产能的80,甚至70。”
顾骜挥手制止了他继续说下去,转而问舒尔霍夫“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算,你能确保今年最后四个月多少销量”
舒尔霍夫“跟史预期的差不多,也许,只能卖出90万台,或者100万台也就是比重广告模式少30万台。
但是,我之所以反对重广告模式,是因为我前不久就听说,雅达利公司斥资2500万美元重金,购买了斯皮尔伯格的新电影et外星人的游戏改编权。
我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法,他们在广告推广上肯花的钱,一般至少不会低于其购买i改编权的60,也就是跟好莱坞那边,拍电影和最宣发的比例差不多。
因此,我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算,来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和,观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理,单位广告费的传达效能也必然会下降。
既然如此,我们还不如适度放弃在电视渠道为ybox打广告,只专注其他渠道的话,我们只花100万就够了,避开过度轰炸的低效时段。”
顾骜端起咖啡杯,抿了一口“就这些理由”
舒尔霍夫被追问了,这才一拨一动地补充“还有,就是我一直觉得您说的雅达利这样过度消费忠实客户的模式,最终必然会多行不义必自毙,所以,我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介,免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”
最后这句话,直接说动了顾骜。
是啊,就跟刘备说曹操敌示人以谲,则吾当示人以诚。
顾骜当即拍板“我同意舒尔霍夫的说法,行业第二跟行业第一的竞争,永远不能走正面赛道,不能敌人怎么宣传,我们就对标宣传,那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢,但至少有机会,待敌以变。”
史玉朱很是不甘“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了我们的掌机只是占了个先机,雅达利就算暂时为了面子不跟风,稍微等几个月,迟早也会跟风的。
到时候先手窗口期一过,他们的渠道和品牌影响力还是比我们大,继续滚雪球,我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊”
史玉朱这番道理,对于任何非穿越者而言,都是确实有点意思的。
以弱胜强,就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反超,不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。
赌“雅达利会自己玩蛋”确实不是什么稳妥的做法,属于盲信历史。
顾骜当然很冷静,所以他知道如何弃瑕取用。
他中肯地说“你说的有道理,不过,雅达利没可能立刻跟风掌机的,掌机的独占窗口期,会比你们想象得长得多因为雅达利已经明确表示过了,他们做的是非便携式电子设备,而且以此为由拒绝参加iec学会的电磁兼容学分会、也不接受该学会讨论出来的任何行业标准。
如此一来,他们要是敢造掌机,我们就可以在舆论上嘲讽羞辱他们,还可以通过摩托罗拉等其他美国盟友挤兑他们、以他们的产品不符合行业标准,要求行业质监协会封杀打压,至少也可以拖延他们很多时间。
本来没有这一手,雅达利或许半年就能弄出掌机并量产投放,现在看来,就算他们改