老板，因为在曰本人生地不熟，又限于法律无法亲自下场。

所以据说是找了个东大毕业的大律师，给她想了个设备融资租赁的加盟方案，几乎没让我出本钱就把店开起来了。

如今我虽然流水很高，但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了，手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2，可以直接拿现，所以我觉得帮忙推销机器也不错。”

高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念，又细问了一下，这才确认“这家店开起来的过程中，白井美琴只是出了20万日元的首月房租，和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。

这种模式，在79年的中国，是绝对没有人会玩、敢玩的连这个月刚刚成立中信信托的荣老板，都没见过这种大胆的业务。

即使在曰本，那也是非常罕见，只是法律上写着允许，实际上只有在大型工业成套设备案例上见过，每一笔至少是十亿日元千万美元级别的大生意。

只有在金融创新最先进的美国，这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机，又想揽运输生意，那就跟生产重卡的厂家签融资租赁，然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”，租约期满后车子产权就归属司机。

其实就是一种生产设备的按揭，但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构，而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商，不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份

韩婷便是用这一手，绕过了曰本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。

听了白井美琴的描述后，高沙先生最后一丝顾虑消除了，他不可思议而又急切地问“这种生意还能这么玩一点本钱都不用先给的吗直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款那不就是空手套白狼了”

白井美琴连忙解释“韩老板说，我是第一家试点，所以才可以零首付。后续至少要25的首付款，如果在租赁期内觉得不划算的，可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高，总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

“你这里有报价单么”高沙先生热切地问。

白井美琴拿出了报价单。

高沙先生扫了一眼就跳起来“雷电战机25首付融资租赁价70万日元太贵了我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元现在清库存都降到20万了你这个整整是3点5倍余行业均价”

白井美琴“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了，而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么而且，韩老板了融资租赁啊。只首付25，就可以先把机器提走。

而且提机后首月并不用还款，可以用机器的收入全额填补这25的资金缺口，后续你觉得不划算可以退掉啊，那就相当于只是付了点租金，这能有多大风险”

事实上，按照如今第一批的宰客价，只要高沙把第一笔的25首付款付了，顾骜就已经回本了，还能有超过10的纯利润，所以是不会赔的。

后面的75，不管回款多少都是彻底净赚。

高出上一代产品3点5倍的整机价格，在正常营销模式下，肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。

但25首付，就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分，很多人就愿意试一试了。

“而且，我们首月能确保出货的数量，不会超过100台哦，因为产能有限，这是给全曰本市场的配额了。越早拿到，市场越没有饱和，越能爆赚。

您如果愿意等几个月，虽然我保证机器也会便宜你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍，到时候就不是100日元一次都有人抢，而是只能50日元一次了。”

如此游说之下，高沙老板终于下定了决心“我第一批就要20台能引荐我见韩老板么”

“当然，我只有帮忙推销的权力，可没有拍板权。”

当天午后，高沙先生就见到了韩婷，还有另外三家秋叶原电器行的老板，也在上午跟白井美琴沟通后，选择了进一步合作。

他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质，没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板，竟然是个女人。

高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。

然而韩婷却给了他们一个下马威“高沙君，诸位，为了确保大家的利益，本周可以出货的游戏机，我希望只有一家在秋叶原经营。其余的，希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广，同样也会造成你们相互挤占客源，谁都没有好处。”

这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的，但这样风险就大了，还存在周期与磨合的问题。