人估计只会卖设备，不会想到怎么直接卖技术授权，那就把后一部分的分成再降低几个点，以示诚意好了。

“货物出口创汇分成不变对外技术授权费再降2个点不用算了，如果通盘考虑，后一部分是绝对降不到5个点的。我可以把同行合同都拿给你们看”

包处长和顾骜，又坚持谈判了两天，最后拿下了货物出口额12技术授权费25的辉煌成绩。

虽然在顾骜看来，只要林国栋运作得好，未来还是大有赚头的。

但国家对这个条件已经很满足了。上面本来觉得砍到2035，就是可接受的底限。

包处长觉得顾骜身上已经再也没有潜力可挖，而顾骜觉得与其在这些小钱上再纠结，不如让国家以最小的代价稍微买点教训对自己没有信心的教训。

其实这次的事儿，只要国家对自己的技术有信心，，敢确认这是“国际最先进水平”而非仅仅“填补国内空白”，那完全是可以一开始就不要风险代理，而是直接全资把律师费掏了，干嘛跟香江人谈分成制呢

在这种状态下，包处长和林国栋“在友好祥和的氛围中签了约”。

顾骜则在他的实习报告上总结了这次的谈判经验，并且建议“在下次遇到此类情况采取非风险代理，并成立由技术人员而非外事人员组成的评估小组”。

他并没有越级装逼，而是让包处长审批、署名之后，再往外事局递。这样包处长也算是知情了，领导功劳也少不了，算是很会做人的稳妥处置了。

签约完成，包处长第一时间给京城打了电话报捷。

京城方面立刻表示了嘉奖。

与此同时，跟林国栋分手的时候，顾骜还不忘跟他支招

“这个技术，法国人将来完全是可以绕过去的膜法的思路被启发之后，具体用哪种膜，已经不重要了。就像青霉素的专利一旦公开，启发了人类从细菌分泌物角度去找抗生素，很快链霉素土霉素都会出来的。

所以，专利潜水艇这招，不是不能用，要慎用。你就别指望收别人的侵权费了，追认两笔原有范围内继续使用、新增扩大市场的合理授权费，就差不多了。另外，18个月的保密期也别用足了。你自己想办法，怎么勾引法国人、然后提前引爆掉就好。早点儿落袋为安。”

这些黑话，包处长已经完全听不懂了。

而林国栋也一度怀疑顾骜这厮真是来自于一个社会注意国家的么怎么比资本注意世界的奸贼还要奸

简单来说，资本注意国家的发明专利，在刚刚申请后的最多18个月内，技术细节是保密的，这段时间是“后悔期”，也就是如果发明人发现同行跟进得很慢，短期内完全赶不上自己，而他又不甘心公开技术细节了，就可以无声无息地撤回。

而在这段“后悔期”内，如果有同行恰好跟你撞车了，那是不用给侵权费的因为默认你还没公开，所以对方是善意的、恰好跟你研发了一样的东西。但是如果你的专利下来后，他还有新订单未完成、并且也用了这个技术，就得乖乖交授权费了。

授权费比侵权费当然要少一些，不过收得也更和平些，这才是西方知识产权合作的主流专利本来就不该是限制别人通过的，而是拿来收买路钱的。

顾骜分析了这项技术的启发性与可迂回性，也是帮林国栋更好地替他赚钱。

国家可是给了政策，他顾骜个人，以及他老爹，都是可以在创汇中拿到不低于052的分成的。

“顾生，我有点相信你的眼界、见识和能力了。你这种人，做官真是太浪费了期待着将来能和你有更多的合作机会。我觉得，交你这个朋友，比跟处长、局长什么的交朋友，从长远来看更有价值。”

送行的时候，林国栋私下里拉住他说了这番话，显然是示好了

顾骜当然不会犯错误“不用客气，这话我可当不起。你要是有本事跟局长交朋友，绝对比跟李嘉诚交朋友还有用一百倍。”

s今天第二更要下午了，大家白天别等了。明天起就正常了，前面被和谐的也会修好。

本书一直有人质疑主角穿越前不是个码农么怎么懂这么多还懂法律、专利、国贸这太假了不合理

所以这里统一回复一下，反正公众章节也不收费。

我觉得这很合理，在喷神里其实已经说过了，照顾一下本书刚刚入坑、没看过喷神的朋友。

因为我就是一个当过码农、电气工程师、智能家居设计师、工业机器人销售技术支持、律师、专利代理人、网文写手的人。我觉得文科的东西工科生可以自学，我都是自学考证的。

相比于知识，真正阻碍一个人进入管理和卖嘴皮工作的，是脸和因脸导致的情商。所以我最后觉得还是尽量转型写网文，因为这个行业比律师和码农更不怕脸丑。

不但消费者看不见，连同事也看不见码农至少还要怕丑得美工ui不跟你合作，或者产品经理厌恶你。最适合我这种有才华、但是被丑绝人寰的肉身束缚住的人。