第一五七章 空城计(1 / 1)

大周小地主 坚强的阿花 1240 字 11个月前

第157章

柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错,确实用了心了,而专门的给她留出来门口这个柜子,显然也是有点私心的。

按说两人的关系,这点私心已经不算什么了。

等摆好了,精精巧巧,也不显得这个柜子摆的多么满,看着很不错。何氏围着柜台看着摸着,很欣喜的样子。

石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格,摇了摇头招手把柳絮儿叫过去,柳树和柳林马上也跟着过来了。

“你看哦,这定价也有个窍门,比方这五彩丝线,你定的是一文钱一根,其实不要这样定,定下五文钱三根,这样多好。”

柳絮儿愣了愣,接着马上恍然了。

柳树和柳林都没有学过算术,一时转不过来这个弯,只知道比絮儿自己定的价贵了点。

石城就给他们解释道“这样的价格,比方来了人想买,问多少钱一根,我说五文钱三根,要是只买一根就是两文钱一根,那人就会想,两文钱一根那我不是亏了不如买三根,我占便宜了咧有这样的想法,就会掏钱买。”

柳树和柳林都有些疑惑“真的吗”

石城点头“真的。”这可是市场营销的一部分,大学的课程。买东西的人就有种占便宜的心理,跟你讲价啥的,都是这种占便宜的心理作祟,只要满足了他们占便宜的这个心理,这买卖就做成了。

柳絮儿是已经明白了,便忙道“那把价格都改改”

石城笑着点头,将价格都改了改,比方说,那丝线勾的动物,原本是三文钱一个,现在就十文钱三个,单买一个就是四文钱。

那木头做的木鱼儿吊坠,因为手工复杂,加上上面还有丝绦穗子,便卖三个二十文钱,单买一个的话就是七文钱一个。这个挂件,石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份,要和顾客说,这些木槌儿木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的,已经是受过菩萨的香火熏陶

柳树忠厚,听了之后目瞪口呆的,半天才结结巴巴的道“这,这不是骗人吗”

柳林心思活络一点,说了句简单的大实话“只要能卖出去东西就行”

柳絮儿在旁边听得心中一动,觉着自己的决策还是很聪明的大哥忠厚老实,就记账行了,肯定很认真。二哥活络一点,今后有机会就叫来铺子当学徒,学做生意。

午时都已经过了,森子早已经喊了饿,要不是还有那个能转的木架子玩着,早不干了。何氏拿出来带的窝窝给他吃,家伙却怎么都不吃,要吃刚刚来的时候看到的,巷子口的馄饨。

石城问他们还去哪里,柳树说还要去看看学堂。

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