对比的结果可想而知，不远处的妇女脸色讪讪的，一直没有感到跟前来，倒是买鸡蛋的阿姨，在一阵唏嘘之后，爽快地拿着做实验的鸡蛋，扬长而去。

临了，经过卖鸡蛋的妇女面前的时候，鼻子里哼了一声，“比不过人家小姑娘的货，就别说那种阴损的话，挺大的人了”

“”

林美不动声色，看着远处的妇女，若有所思。

“你这鸡蛋，我全要了，能不能便宜点儿”有人在她跟前说话，林秀萍碰碰她的胳膊，将林美的思绪拉了回来。

便宜点儿

她心中一个念头涌上，转脸对着面前的人说道，“可以，便宜5分钱，你都拿走。”

交代完这些话，她迈步朝着那位妇女的方向走去。

妇女见她走过来，还以为是找事儿来的，刚才这小姑娘的做派她也看清楚了，这真不是一个惹的茬儿

她心里打鼓，脸色更是讪讪地不好看，垂着头看着自己的背篓，装作没有看见林美的样子。

“婶子”林美轻唤，她的语气很客气，好像并没有在意刚才的事情，继续说道，“我也不知道怎么称呼你，我叫林美，刚才的事情，咱们都别放在心上，都为了生活，无所谓的。”

让一个小姑娘教训，妇女的头垂得更低，脸上不自觉地显出一种愧疚又尴尬的神情，好半天才抬起头来，“我姓陈，你喊我陈婶儿就行。”

“陈婶儿，我跟你商量件事。”林美停顿了一下，蹲下身子，迎上她探寻的目光，笑了笑，接着说道，“一看你的打扮就是城里人，家里想必没养几只鸡，这些鸡蛋不新鲜，也是因为攒了好长时间了，对不对”

陈婶儿脸上被火烧了一般又红又烫，楞在那里不知道如何接话。

林美笑了一下，装作没看出她的窘迫和尴尬，“所以我就想，以后我把我的鸡蛋便宜些卖给你，你在这里卖，我就不来这片了，你看行不行”

陈婶儿吃惊了能有一分钟，脸上的窘态才缓和了一些，惊讶地问道，“那你能给我便宜多少”

“十个鸡蛋便宜二毛钱。”林美笃定道。

那个年代，十个鸡蛋能挣二毛钱，就很可观了。

这个生意值得一做

可是，以后她要是自己来卖，卖的逼我还要便宜，那我不是又把货坑自己手里了

她低着头算计，林美看出她的顾虑，“陈婶儿你放心，我这些天不来这里，，明天我给你带过来鸡蛋，你卖完足够赚一些钱了。”

陈婶儿这才明白过来，这姑娘看来是想拿现钱，不愿意在这里守着等买主，才便宜些卖给自己。

她的神情更加的不好意思了，嗫嚅了半天，才回过神来一般，使劲点着头，“好你说话算话，别诳我”

“看陈婶儿说道，我不会诳你，我那边养的鸡多，马上就要开学了，也卖不过来，索性都给你得了。”林美笑道。

陈婶儿这时候才相信了，一下子高兴起来，感激地说道，“这可是好啊，我家里几个孩子，没钱供读书，要是你肯帮我，就是活菩萨啊”

“林美，你这么便宜给她”林秀萍上前，听明白她的意思，有些不甘心道。

林美冲着她眨眨眼睛，示意她一会儿解释。

然后，又跟陈婶儿约定了时间和交货地点。

“陈婶儿，你要是没事，以后你自己到我们村接吧，我们开学了几没时间往城里跑了。”

“行啊，整好我也有车子。”陈婶儿倒是爽快地答应。

一切都按照林美的想法顺理成章地进行，她们说完，才各自分开。

“ 秀萍，咱们都给她，这叫批发，薄利多销。你想想，咱们跑这么远，这个时间，要是在山里还会弄很多山货不是所以，咱们让她挣个差价，咱不光是省了事，也不少挣钱。”

林美将自己的想法讲给了林秀萍。

“那咱们直接卖便宜点儿不就行了赚的比这还要多。”林秀萍似懂非懂，一时间还闹不明白其中的奥秘。

林美带着她一边往图书馆的方向走，一边看表。

“我这叫找下线，咱们想要将农副产品的经营范围扩大，就要发展下线，不然，咱们自己的力量是做不过来的。”

这次低价卖给她鸡蛋，下次就卖给她野山菌，一来二去，她尝到了甜头，别的人也会来找咱们，这样来的人多了，咱们批发东西的人也就多了，薄利多销，可以赚取更大的利润。

“是这样”

林秀萍想把这些艰涩的理论消化掉，可是还有些模棱两可，“那咱们就慢慢卖，反正从别人手里拿来的也便宜多”

“不着急，现在咱们一边批发给那些小商贩，一边积蓄资金在商场找摊位，到时候，卖的价钱就高多了，还省心省力。”林美慢慢悠悠地说出这番话后，林秀萍才彻底不说话了，低着头思考了半天。

不过，这个经营理念，在林秀萍今后的生意场中，可是帮了大忙，她超前的批发经营理念，在今后的经济大