记那干嘛呢”

“阿星说得果然没错，免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容，经历了这两个多礼拜的磨炼，他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

人不是铁，该轮换也要轮换，虽然不能像别人空出个几天休息日，可他们还是采取了轮流接待客人的方法，第一个半小时结束，他和哥哥才被换下来。

宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

宁振强补充“当你以为商家亏了的时候，他一定是赚了，当你以为商家亏大了的时候，他一定赚大了。”

不信这句话的人，大可以来看看他们这登记的订单。

都不说那些外商，就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单，都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货，宁振涛等人带来的货又多，及时补货，不少人还以为他们是卖不掉呢。

就是知道他们卖了不少的人，也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝，看似卖了一些，可实际上是产生了巨额亏损，哪会羡慕呢

他们有这样的想法也不奇怪，谁让折扣力度大，还给包邮，卖的都是肉，可单价却不算高，起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

而且好食记和机械厂的宣传还很到位，前者又是什么营养成分，又是什么精选原料，反正一听就比别人要有档次，后者呢也一样，宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书，看着老高大上了。

宁振涛“做生意的人心可真黑”

当然，他们家阿星肯定不黑，阿星只是很聪明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

宁振强看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他还不知道宁振涛吗这摆明了是在讽刺他。

就让他过过嘴瘾。

宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用，他现在回想起来，他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理，其实这“免费”和“打折”的建议，阿星不是早就给他了吗

宴席送的果盘，套餐折扣服务这些技巧早就被用在了他的生意之中。

而且这回他还学到了一招，就是“服务”。

那天阿星其实是随口念叨了一句。

“不过试吃也得要态度好呢，最怕的就是追着人跑，非得介绍的，也怕态度不好，爱答不理，好像吃了东西占了人便宜的，像是海x捞就很好。”宁知星越说越小声，到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

宁振强当时一听就有种特殊的感觉，总觉得阿星说的这个态度很重要，他又问了阿星两句后，便把这服务态度记在了本子上。

他感觉自己抓到了关键。

是啊，他当年头一次去供销社，遇到供销社的人员打量的眼神和爱答不理的态度时有多难堪，妈妈和嫂子也抱怨过，她们去买布料，多看一会就会被人赶，或者酸两句时的不自在。

而之前他在做装修、媒人和宴席生意的时候，不少人不就是夸找他们省事还能重视吗他们甚至都宁可多花一点钱来买这一分方便和重视。

宁振强便直接和宁振涛、机械厂厂长提了这事，重新选了一批形象好，平易近人，出了名脾气好，说话口齿清晰的人，还给了补贴，每天只要能好好服务，就发奖金。

这些来的员工本来脾气就好，又紧急接受了培训，还有奖金这萝卜吊着，自然态度好得出奇。

他们每一个笑容那都是真心实意的，因为来之前工厂领导那可早说了，成交金额和他们无关，他们只要能让来展位的每一个人宾至如归那就加钱，这笑一笑加钱，谁不乐意笑

而且宁振强还特地和宁振涛去取了钱，每天晚上收工之后现发现金，这一张一张的钞票放到手中，就是睡觉的时候都是笑着的。

宁振涛红光满面，其实按照他的个性，是该觉得累的，可这不是每天二哥都带他们去吃肉吗

虽然宁振涛说自己吃肉吃到累了，可他这不是没吃过广省的食物这回来吃了好些海鲜都是之前没怎么尝过的食物，他现在每天干活累了就想想今天会吃什么，那就浑身有力了。

这么想着的宁振涛完全忘了，原先安排食物就是身为领队的他有的权利，反倒把这当成了哥哥给的奖励。

不知不觉间，他也成了前面吊着萝卜可劲拉磨盘的那头驴，但自己却半点没察觉出。

“对了哥，你之前不是和我说，回程的时候你要和我们分开吗”虽然这几天吃东西开心、卖东西赚钱了也开心，可这眼看大会要结束，宁振涛是归心似箭，恨不得马上回到家。

他都想好了，他在省城下车，要先去陪阿星和阿中吃饭，吃饭的时候要搓搓两个人的脸，告诉他们这回他们可是大功臣。

这可不是他自卖自夸，夸自家人，要知道这回无论是海报，还是阿星帮忙出的试吃建议，提建议写的营